只打算在新疆呆半年，可一呆就呆了二十年。夏建清自己也沒有想到。他不但在新疆呆了二十年，還把自己的戶口也辦到了新疆，打算繼續(xù)呆下去。
這和當(dāng)年那個只打算在新疆呆半年的夏建清大相徑庭。如今，夏建清已是事業(yè)有成，和當(dāng)年進(jìn)疆時那個毛頭小伙子不可同日而語了。
雖然已身為新疆蘭陵化工防腐有限公司的董事長，但夏建清還一直保持著自己的儉樸。午飯時間，自己拿著碗到食堂打飯，吃完飯?jiān)僮约喊淹胂戳四没剞k公室。
１９９６年，當(dāng)夏建清孤注一擲，把自己的戶口遷到新疆，準(zhǔn)備成立新疆蘭陵化工防腐有限公司的時候，他無論如何也沒有想到，這家當(dāng)時一文不名的小公司日后能夠成為新疆特種涂料的龍頭企業(yè)。
恰恰相反，夏建清直接感受到的，只有巨大的成長壓力。
“如果不能獲得迅速的成長，如果不能盡快地開拓和占領(lǐng)市場，企業(yè)很快就會消失……”夏建清回憶道。
我們常把制定戰(zhàn)略比喻為找路。當(dāng)前面草地、泥潭和道路混成一片，無法區(qū)分的時候，就必須要反反復(fù)復(fù)細(xì)心觀察，然后小心翼翼地、輕手輕腳地去踩、去試。當(dāng)踩過三步、五步、十步、二十步，證實(shí)了腳下踩的確實(shí)是堅(jiān)實(shí)的土地的時候，則毫不猶豫，大步邁進(jìn)。夏建清就是這樣。當(dāng)他終于找準(zhǔn)了自己的位置后，他毫不猶豫地跑了起來。
１９８６年的新疆，所有的市場對夏建清來講，都是空白。這種空白，一方面使他竊喜，那就是無論做什么生意，都能賺錢；另一方面，卻使他叫苦連天，那就是吃一頓一向喜愛的米飯，都成了奢望。２４歲的夏建清，不怕苦，不怕累，但新疆的環(huán)境，他怎么都無法適應(yīng)。他下定決心，只呆半年，呆夠半年，一定要離開這兒。
剛開始是做業(yè)務(wù)員，給人家打工做銷售。在夏建清眼里，新疆的市場簡直啥都缺。裝飾材料、化工產(chǎn)品、裝修公司，他做什么幾乎就成什么。就這樣，日子一天天充實(shí)地過去，一年兩年地過去。夏建清忘了自己說只呆半年的話。他已經(jīng)安下心來，決心利用新疆的市場空白，好好地做點(diǎn)事情。對于愛吃的大米，他也想到了解決的辦法：每次回老家，總要扛來幾袋大米，幾乎夠吃一年了。
恰在此時，他認(rèn)識了現(xiàn)在的愛人，自己的江蘇老鄉(xiāng)。兩人在一個問題上達(dá)成了共識：新疆的空間很大，要留在這兒發(fā)展事業(yè)。
既然是發(fā)展事業(yè)，那么僅僅給別人跑跑銷售顯然是不行的了。利用跑銷售，夏建清讓自己對新疆的市場了然于心。建廠的想法，也就是在此時慢慢地成熟起來。
１９９６年，夏建清買下一塊地，辦起了特種涂料廠。那時候，新疆幾乎沒有工業(yè)涂料，市場上所用的特種涂料，全是從內(nèi)地運(yùn)過來的。而且，相對來說，特種涂料的用途很少。但夏建清看準(zhǔn)了特種途料終會有用武之地。他生產(chǎn)制造的各種防水、防腐、防火、防霉、防潮、耐高溫、耐寒涂料，填補(bǔ)了新疆在特種涂料方面的空白。
對于企業(yè)的發(fā)展來講，周邊的環(huán)境是極其重要的。對一個能孵出小雞的雞蛋來講，３７攝氏度到３９攝氏度的溫度最為適合。那么，４０攝氏度或４１攝氏度的時候，雞蛋是不是能孵出小雞來呢？只要是生命力頑強(qiáng)的雞蛋，就能孵出小雞來。
對夏建清來講，剛建廠的時候，溫度可能就是４２攝氏度。市場需求空間本來就小，僅有的一點(diǎn)點(diǎn)空間又不信任他的產(chǎn)品。
廠子需要資金周轉(zhuǎn)，產(chǎn)品急需要證明。夏建清一個夏天沒有睡過一個午覺。盡管原材料、生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員全是從老家?guī)淼�，但客戶連使用一下都不肯。怎么辦？夏建清使出險招，而這險招，卻建立在他的自信上。
他通知客戶，產(chǎn)品可以免費(fèi)先用。用完之后，覺得行再付錢，覺得不行就退貨。殊不知這樣做，即便相信自己的產(chǎn)品過硬，也還承擔(dān)著巨大的風(fēng)險。那時候，烏魯木齊的兩家大型龍頭企業(yè)不認(rèn)可夏建清的廠子生產(chǎn)的產(chǎn)品。夏建清一狠心，直接拉了一車貨到塔里木油田。一車價值２０多萬元的貨，直接給別人免費(fèi)使用。夏建清親自到現(xiàn)場給別人做示范，產(chǎn)品不合格不收錢。
這一車２０多萬元的貨，讓客戶看到了夏建清的產(chǎn)品與實(shí)力。也在此時，夏建清大膽地建立了售后服務(wù)體系。那時候，大部分人對“售后”還是一個模糊概念。售后服務(wù)根本沒有形成規(guī)模。夏建清率先看到了潛存于“售后”中的商機(jī)。因?yàn)樽龅氖翘胤N涂料，技術(shù)性較強(qiáng)，他在各地成立了辦事處。只要工程上有需要，或是對產(chǎn)品有所質(zhì)疑，他必是隨叫隨到，并且是第一個沖到現(xiàn)場。在人們都忙著疏通關(guān)系時，他忙著建立售后服務(wù)體系。
時至今日，新疆蘭陵化工防腐有限公司的資金已經(jīng)從最初的１００萬元增加到現(xiàn)在的２０００萬元，從最初的３畝地擴(kuò)大到現(xiàn)在的３０畝地，從最初的１０多個品種發(fā)展到現(xiàn)在的１５０多個品種，產(chǎn)品銷往全疆各地甚至全國的很多城市，并且在全疆設(shè)立了十幾個辦事處或分公司。
夏建清從來沒有老板的樣子，從來不會指揮誰去干活。他事無巨細(xì)，每每親臨現(xiàn)場。他一步一個腳印，輕松地奠定了自己的公司在新疆特種涂料行業(yè)的龍頭地位。
