中國(guó)石化湖北化肥分公司銷售產(chǎn)品中再添新丁。日前，載有36噸硫磺的兩輛東風(fēng)卡車駛出了湖北化肥分公司的企業(yè)大門，這標(biāo)志著湖北化肥分公司已開(kāi)始走上多元化發(fā)展的道路。
湖北化肥原有的生產(chǎn)裝置是70年代初從國(guó)外引進(jìn)的13套大型化肥生產(chǎn)裝置之一，自生產(chǎn)以來(lái)一直用石腦油為原料。至1994年5月原料油價(jià)格上調(diào)后，國(guó)內(nèi)油品市場(chǎng)順價(jià)，取消了化肥優(yōu)惠油，以輕油為原料的合成氨廠已無(wú)法承受成本升高的巨大壓力，企業(yè)由盈利變?yōu)樘潛p。成本居高,產(chǎn)品單一成為制約湖北化肥分公司發(fā)展的瓶頸。為此，湖北化肥分公司一方面在改變?cè)下肪�，降低產(chǎn)品成本方面探尋多種途徑，最終得以由中國(guó)石化獨(dú)資12.56億元實(shí)施“煤代油”裝置改造。另一方面，又在多元化道路上探尋新路，以“煤代油”裝置改造為契機(jī)，考慮生產(chǎn)多種附屬產(chǎn)品，力求改變產(chǎn)品單一局面。
到2006年10月15日，隨著湖北化肥“煤代油”改造工程空分裝置開(kāi)車成功，其附屬產(chǎn)品液氧、液氬和液氮也隨之問(wèn)世。目前，液氮產(chǎn)品已成為該公司的自用產(chǎn)品，其它兩個(gè)產(chǎn)品也走俏市場(chǎng)。而這些，與湖北化肥分公司加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、科學(xué)分析、做好服務(wù)工作是分不開(kāi)的。
湖北化肥分公司產(chǎn)品銷售部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的銷售工作。新產(chǎn)品銷售剛剛起步之時(shí)，該公司的銷售商家僅有6家，該公司通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)調(diào)研、電話溝通等方式，積極尋找到有運(yùn)輸車輛、應(yīng)急能力強(qiáng)、企業(yè)資本雄厚、誠(chéng)信度高的物流單位或者終端客戶作為戰(zhàn)略合作伙伴，采取先款后貨的銷售方式，降低了企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，健全了液氨銷售網(wǎng)絡(luò)。他們還定期參加全國(guó)性或者湖北省內(nèi)氣體協(xié)會(huì)召開(kāi)的會(huì)議，通過(guò)這一平臺(tái)與更多客戶接觸，了解市場(chǎng)情況，建立合作伙伴關(guān)系。目前，該企業(yè)已發(fā)展長(zhǎng)期合作伙伴14家。液氧、液氬工業(yè)用途較大，其市場(chǎng)價(jià)格變化十分迅速，漲跌很難把握。湖北化肥分公司兵分兩路。一方面，該公司產(chǎn)品銷售部指派專人負(fù)責(zé)單一液態(tài)氣體的銷售工作，并負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息；另一方面該公司有著非常健全的市場(chǎng)信息部門，有專人負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，通過(guò)市場(chǎng)分析，科學(xué)決策銷售價(jià)格，確保了產(chǎn)品效益最大化。湖北化肥分公司還本著“客戶利益無(wú)小事”這一理念，認(rèn)真做好液態(tài)氣體的銷售服務(wù)工作。在該企業(yè)產(chǎn)品銷售部，有專門的導(dǎo)購(gòu)人員，為客戶做好開(kāi)票、匯款等工作；有安全人員，對(duì)運(yùn)輸司機(jī)做好安全教育工作。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高質(zhì)量的產(chǎn)品，為湖北化肥分公司迎來(lái)了一批批客戶。該公司生產(chǎn)的液氧、液氬產(chǎn)品已成為荊州、宜昌地區(qū)內(nèi)用戶的首選產(chǎn)品，并遠(yuǎn)銷湖南、廣東、江西、江蘇等地，出廠價(jià)格超過(guò)了中南地區(qū)的行業(yè)龍頭企業(yè)。而剛生產(chǎn)出的硫磺銷售價(jià)格也僅比進(jìn)口硫磺銷售價(jià)格每噸低50元。
