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南京化工連云港堿廠半年生產(chǎn)純堿57.8萬噸
2007-7-18       中國聚合物網(wǎng)
    

  據(jù)報道:大力實施適時營銷策略,南京化學(xué)工業(yè)有限公司連云港堿廠贏利能力強勢續(xù)航。今年1至6月份,生產(chǎn)純堿57.8萬噸,同比增長11.95%;實現(xiàn)利潤與去年同比增長71%,并提前6個月完成全年利潤目標,產(chǎn)量、利潤均創(chuàng)歷史新高。

  實行市場布控,擴大銷售“根據(jù)地”,大力實施春季營銷戰(zhàn)略。連云港堿廠瞄準市場的薄弱環(huán)節(jié),搶抓機遇,大力實施季節(jié)性營銷戰(zhàn)略。針對今年春節(jié)過后的市場形勢,在強化“采取一戶一策”的營銷策略的同時,積極加強內(nèi)控管理,一方面對營銷人員實行績效考核,分片包干挖掘銷售人員的潛力,把銷售量細化并落實到營銷責(zé)任人,一方面采取積極有效措施,選擇了一批用量大、信譽好的客戶,變款到發(fā)貨為貨到付款,實現(xiàn)了在高價位情況下多發(fā)貨,確保經(jīng)濟效益的最大化。同時,通過走訪用戶,深入市場,采取各種有效手段,逐步實現(xiàn)了市場占有的擴張。今年4月,在過去未曾涉及的區(qū)域內(nèi)開辟重點新用戶3家,既填補了產(chǎn)品銷售上的區(qū)域空白,又擴大了產(chǎn)品銷售“根據(jù)地”。
 
  加強業(yè)內(nèi)協(xié)調(diào),穩(wěn)步推進價格。連云港堿廠召集純堿經(jīng)濟聯(lián)合體會議,通過加強行業(yè)協(xié)調(diào)、溝通,加大對純堿市場的調(diào)控力。在穩(wěn)定純堿市場的價位、保證純堿市場有序競爭的同時,適當增大出口,平衡國內(nèi)投放量,使純堿價格保持較好的水平。對內(nèi),他們通過加強銷售服務(wù)保障體系,認真做好下游用戶的解釋工作,逐月推動純堿價格的回升。對外,他們利用電子商務(wù),實行網(wǎng)絡(luò)銷售,不斷擴大國際市場占有份額,加大出口力度。今年1至6月份,向東南亞等國家和地區(qū)出口13.91萬噸,出口純堿總量與去年同期相比增加4.65萬噸,創(chuàng)匯2000多萬美元。

(責(zé)任編輯:藍劍)
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