9月22日，河南油田精蠟廠自主開發(fā)的70噸橡膠防護(hù)蠟II成功銷往“寶島”臺(tái)灣，這是該廠特種蠟銷售的又一突破。
該廠的特種蠟產(chǎn)品過(guò)去一直在走“訂單式”研究、生產(chǎn)和銷售的路線，取得了良好的效果。由于是根據(jù)客戶“訂單”生產(chǎn)，無(wú)法規(guī)模化生產(chǎn)，不但增加了生產(chǎn)控制的難度，而且無(wú)形中增加了生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)的成本，使得產(chǎn)品的盈利能力大打折扣。如果是“自主開發(fā)”的產(chǎn)品，就如同該廠的炸藥專用復(fù)合蠟一樣，不但便于生產(chǎn)控制，節(jié)約生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)的成本，產(chǎn)品價(jià)格也便于調(diào)控，進(jìn)而提高產(chǎn)品的盈利能力。
基于以上原因，該廠研發(fā)人員經(jīng)過(guò)細(xì)心研究發(fā)現(xiàn)，各個(gè)客戶定制的橡膠防護(hù)蠟雖然指標(biāo)各有不同，但卻具有它們的共同之處，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)分析和精心調(diào)配，該廠成功開發(fā)了4個(gè)型號(hào)的橡膠防護(hù)蠟，可以滿足目前市場(chǎng)上大部分客戶的需要。
該廠認(rèn)識(shí)到“開發(fā)的產(chǎn)品必須銷售到手里，得到客戶的認(rèn)可，才是真正的成功”。通過(guò)銷售部門全方位的售前、售中、售后服務(wù)，和一次次的產(chǎn)品試用，解決了用戶的各種顧慮，最終得到了眾多長(zhǎng)期在精蠟廠“定制”產(chǎn)品的用戶和潛在用戶的認(rèn)可。精蠟廠庫(kù)存的140噸橡膠防護(hù)蠟II被用戶訂購(gòu)一空，還要另行生產(chǎn)120噸產(chǎn)品才能滿足需求。
自有產(chǎn)品銷路的打開，使精蠟廠大批量連續(xù)生產(chǎn)橡膠防護(hù)蠟成為可能，不但降低了加工的成本，使產(chǎn)品的穩(wěn)定性得到了充分的保障，而且在滿足用戶“定制”產(chǎn)品要求的同時(shí)，也為他們提供了更好的第二選擇。
