美國(guó)俄亥俄州HARTVILLE訊 特雷勒堡美國(guó)車(chē)輪公司（Trelleborg Wheel Systems Americas Inc.）希望利用大型農(nóng)用輪胎短缺的機(jī)會(huì)打入北美市場(chǎng)。
該公司是位于意大利Tivoli的特雷勒堡車(chē)輪公司（Trelleborg Wheel Systems S.p.A.）的子公司。在過(guò)去一年中，該公司已建成一個(gè)核心經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，并承諾提供各種規(guī)格輪胎，彌補(bǔ)美國(guó)特大型農(nóng)用子午線后輪輪胎市場(chǎng)短缺。
特雷勒堡美國(guó)車(chē)輪公司的總部位于美國(guó)Hartville。據(jù)該公司農(nóng)用、林業(yè)輪胎銷(xiāo)售總監(jiān)Jeff Jankowski 介紹，“原裝設(shè)備用胎以及替換市場(chǎng)需求已超過(guò)現(xiàn)有生產(chǎn)能力”。
他說(shuō)，特雷勒堡和其他輪胎制造商一樣遇到同樣的情況，雖然可以擠出部分產(chǎn)品滿(mǎn)足部分市場(chǎng)需求，但不能滿(mǎn)足所有需求。出于這一原因，特雷勒堡不打算在不久的將來(lái)擴(kuò)大其七大主要代理渠道，因此它已經(jīng)能夠充分供應(yīng)其目前的客戶(hù)群。
幾個(gè)月前特雷勒堡與七大北美代理商見(jiàn)面，舉行了第一次代理渠道會(huì)議。會(huì)上雙方就公司、市場(chǎng)的發(fā)展方向，以及特雷勒堡改善服務(wù)質(zhì)量的方式開(kāi)展了討論。
Jankowski說(shuō)，由于全球范圍對(duì)糧食和替代燃料的需求增大，農(nóng)用汽車(chē)制造商需要更多的輪胎，大型農(nóng)用輪胎供應(yīng)短缺將持續(xù)到2009年。他說(shuō)，拖拉機(jī)制造商試圖通過(guò)生產(chǎn)高馬力拖拉機(jī)，拉動(dòng)市場(chǎng)需求，這意味著需要更耐用、更大型的輪胎來(lái)配套。
配套胎市場(chǎng)和替換胎市場(chǎng)同樣出現(xiàn)高需求，他說(shuō)。
就其本身而言，特雷勒堡正在提高生產(chǎn)能力，并投資建設(shè)海外工廠，以滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)38 到4 6英寸后輪子午線輪胎的需求。
Jankowski說(shuō)，這種需求屬于瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。北美和東歐地區(qū)對(duì)大型農(nóng)用輪胎的需求量特別大。該公司在意大利Tivoli輪胎廠生產(chǎn)子午胎，在斯里蘭卡輪胎廠以及其他合同外包廠生產(chǎn)斜交輪胎。
特雷勒堡表示，基于品牌認(rèn)知度和質(zhì)量等級(jí)，自己有能力在美國(guó)和加拿大建立一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。
這家北美公司從2001年起批發(fā)農(nóng)用輪胎，現(xiàn)在“被譽(yù)為在北美市場(chǎng)最有盈利增長(zhǎng)潛力的公司” ，Jankowski說(shuō)。該公司可供應(yīng)農(nóng)用、林業(yè)和園藝輪胎和車(chē)輪。
“我們現(xiàn)在打算不要單一地經(jīng)營(yíng)原裝設(shè)備配套胎，一些主要經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始兼營(yíng)車(chē)輪產(chǎn)品。我們不會(huì)主動(dòng)推銷(xiāo)”， Jankowski說(shuō)。 “我們的核心價(jià)值和主要目標(biāo)是形成一個(gè)輪胎產(chǎn)品組合” 。
特雷勒堡車(chē)輪公司的銷(xiāo)售收入約占其母公司-特雷勒堡公司（Trelleborg A.B.）總銷(xiāo)售收入的11%，2007年為49億美元。北美地區(qū)的輪胎、車(chē)輪銷(xiāo)售收入約占其母公司全球輪胎、車(chē)輪總銷(xiāo)售收入的20%，排在歐洲該項(xiàng)收入（占其母公司全球輪胎、車(chē)輪總銷(xiāo)售收入的68%）的后面。
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