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    2008年，中國涂料行業(yè)經(jīng)歷了自2000年高速發(fā)展后的面臨的第一次成本及銷售壓力。毫無疑問，2008年中國涂料業(yè)所經(jīng)歷的事件必將影響著2009年市場的走向。從2008年所發(fā)生的大事件中，我們希望能剝繭抽絲，看到其中千絲萬縷的聯(lián)系，從而發(fā)現(xiàn)其暗藏的商機(jī)。

 

 

    猜想理由：中國政府已公布了4萬億元的經(jīng)濟(jì)扶持政策，以擴(kuò)大內(nèi)需。這一龐大救市計(jì)劃的目的之一就是盤活農(nóng)村消費(fèi)市場。占13億中國總?cè)丝?5%的農(nóng)村人口數(shù)量，消費(fèi)市場規(guī)模和潛力相當(dāng)驚人。

    有預(yù)測稱，農(nóng)村消費(fèi)市場總額每年可達(dá)3萬億元。相信隨著政策“分解落地”必然拉動農(nóng)村消費(fèi)市場的上揚(yáng)。而中央宣布的農(nóng)村土地改革（關(guān)于土地所有權(quán)）也將在長期內(nèi)對城市化速度產(chǎn)生正面影響，使得農(nóng)村消費(fèi)升級加速。

    市場分析：縣（市）和鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場將是涂料企業(yè)快速增長的“新大陸”。誰最先深入，誰將拔得頭籌。諸如經(jīng)典漆、中華制漆和美涂士漆，已經(jīng)在最近一年來，憑借精耕細(xì)作的營銷手法迅速在全國三、四級市場拓疆開域，逆勢成長。與此同時，華潤涂料總裁白大平日前在接收媒體采訪時強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)現(xiàn)有渠道的精耕細(xì)作，加大向農(nóng)村市場的擴(kuò)張速度。

    不難看出，2009年農(nóng)村市場將上演涂料業(yè)的爭奪戰(zhàn)。而就營銷策略來說，生產(chǎn)出符合農(nóng)村市場特點(diǎn)的物美價(jià)廉的涂料產(chǎn)品，實(shí)行“薄利多銷”的策略，并選擇合適的品牌傳播方法至關(guān)重要。

 

 

    猜想理由：國務(wù)院出臺的擴(kuò)大內(nèi)需十條措施：加快建設(shè)保障性安居工程；加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；加快鐵路、公路和機(jī)場等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；加快醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育事業(yè)發(fā)展；加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)；加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整；加快地震災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建各項(xiàng)工作；提高城鄉(xiāng)居民收入；在全國所有地區(qū)、所有行業(yè)全面實(shí)施增值稅轉(zhuǎn)型改革；加大金融對經(jīng)濟(jì)增長的支持力度。其中三分之二的項(xiàng)目放在西部地區(qū)，加之災(zāi)后重建的商機(jī)，西部將成為拉動內(nèi)需試金石。

    市場分析：其實(shí)，早在2005年底，立邦漆宣布在成都龍泉投資2億元，建立其西部第一廠開始，聯(lián)同較之更早的紫荊花制漆，和2007年后陸續(xù)設(shè)廠的展辰達(dá)化工、華隆涂料、嘉寶莉涂料、巴德士化工、科斯化工、巴德富實(shí)業(yè)等，西部尤其是四川儼然成為中國涂料業(yè)新的“腹地”。

    這些企業(yè)對西部的發(fā)力或許就指明了一個方向。隨著涂料的銷售區(qū)域也逐漸擴(kuò)大，中部、西部等地都成為涂料銷售的新亮點(diǎn)。另外，由于地理位置的影響，涂料長途運(yùn)輸成本高，相信西部的涂料市場更多地將會被當(dāng)?shù)氐凝堫^涂料企業(yè)所占領(lǐng)。

 

 

    猜想理由：根據(jù)政府對目前已公布投資計(jì)劃的24個省市的合算，投資總額已經(jīng)接近18萬億，全國各地預(yù)算加起來將超過20萬億元。建材涂料成為投資的最大受益者。

    投資計(jì)劃一出，作為中國經(jīng)濟(jì)晴雨表的建材板塊迅速作出反映，建材板塊在11月突飛猛進(jìn)，其中水泥板塊、工程機(jī)械板塊尤為耀眼。對于涂料行業(yè)的影響可以從東方雨虹的表現(xiàn)略見一斑，股價(jià)迅速飆升到11月18日的最高點(diǎn)每股20.46元，在短短一個多月的時間里幾乎翻番。

    市場分析：大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對于建材產(chǎn)品的需求多種多樣。如鐵路建設(shè)需要各種路軌防腐涂料、橋梁防腐涂料、車廂涂料等；公路建設(shè)需要標(biāo)線涂料、閃光涂料、橋梁涂料等；港口建設(shè)需要船舶涂料、碼頭涂料等；水利工程建設(shè)防水涂料；電網(wǎng)電信建設(shè)的鐵塔需要防腐涂料、電纜需要絕緣涂料等。

    作為這些基礎(chǔ)設(shè)施的配套工程，如大大小小的火車站建設(shè)、變電所、電信信號發(fā)射塔等建筑必然需要大量的建筑涂料。而保障性住房必然涉及到中低端建筑涂料的需求。此外，廣州亞運(yùn)會、上海世博會將帶給涂料行業(yè)的機(jī)會并不亞于北京奧運(yùn)會。

 

 

    “這是最好的時期，這是最壞的時期；這是希望的春天，也是失望的冬天……”狄更斯在《雙城記》里開頭的這段話，曾無數(shù)次被經(jīng)濟(jì)學(xué)家們引用。然而在2008年這個“山雨欲來風(fēng)滿樓”的歲末，這段話倒過來似乎更加適用。

    金融海嘯席卷而來之初，在其它企業(yè)還處于觀望期時，如今仍能安然自若無懼海嘯影響的一些涂料企業(yè)，就已經(jīng)率先開始調(diào)整產(chǎn)品布局及發(fā)展戰(zhàn)略：抓大放小，果斷放棄手頭上的“雞肋”產(chǎn)品，穩(wěn)守企業(yè)的核心產(chǎn)品。與此同時，在外銷不暢的情況下，部分企業(yè)立即加大國內(nèi)市場開發(fā)力度，以開辟新的銷售渠道。

    難怪一位涂料企業(yè)老總感嘆，把握一家企業(yè)發(fā)展的方向是很難的，很多時候比別人只早那么一點(diǎn)點(diǎn)，機(jī)會就抓住了。其實(shí)，未雨綢繆式的“早一點(diǎn)點(diǎn)”應(yīng)該成為涂料人的一種慣性和經(jīng)驗(yàn)。依靠這種“早一點(diǎn)點(diǎn)”，企業(yè)在“寒冬”中才能安然自若。