從去年11月到今年2月，寶塔山油漆董事長李松財連續(xù)走訪了100多個經(jīng)銷商，調(diào)研市場，增加信心。公司發(fā)揮企業(yè)技術(shù)中心的優(yōu)勢，開發(fā)新產(chǎn)品，降低成本，40多位工程師走出實驗室，到高速公路、天津電建、寶石油、陜汽、長慶等重點工程施工現(xiàn)場解決難題，提供服務(wù)。目前企業(yè)180個經(jīng)銷商市場穩(wěn)定，服務(wù)重點工程及工業(yè)項目在不斷增加，企業(yè)基本面良好，生產(chǎn)正常，銷售正常，經(jīng)營正常。
李松財說，作為基本建設(shè)、工業(yè)工程、大眾家居的配套產(chǎn)品，油漆涂料生產(chǎn)的旺與滯也是宏觀經(jīng)濟的晴雨表。從去年11月起，為了應(yīng)對金融危機，公司力保穩(wěn)定不裁員，每周實行4天工作制。同時，積極借助國家拉動內(nèi)需的機遇，加大工業(yè)直銷力度，拓市場，擴內(nèi)需，立項目。去年12月11日，公司和英國倫敦理工學院張洵立博士合辦并與興平市簽訂了油脂深加工項目，總投資1億元。該項目建成后，預(yù)計年生產(chǎn)各種產(chǎn)品及副產(chǎn)品1.8萬噸，不僅節(jié)能環(huán)保，且可形成巨大的經(jīng)濟效益，將為社會提供上百個就業(yè)崗位。從今年2月份起，市場漸漸起色，企業(yè)又恢復(fù)了每周5天工作制。
陜西寶塔山油漆股份有限公司是致力于油漆、涂料、樹脂及脂肪酸等精細化工產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售為主的“高新技術(shù)企業(yè)”，也是陜西省首批“制造業(yè)信息化優(yōu)秀示范企業(yè)”、是陜西省涂料行業(yè)唯一的企業(yè)技術(shù)中心�！皩毸健逼放七B續(xù)多年領(lǐng)銜西北市場，享譽全國同行，成為“陜西名牌產(chǎn)品”。
一位負責產(chǎn)品開發(fā)的工程師介紹到，企業(yè)堅持科技創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，經(jīng)營創(chuàng)新，為大眾市場和國家重點工程建設(shè)提供大量的高品質(zhì)，多品種，低污染的油漆涂料。與西北大學聯(lián)合建立了涂料研發(fā)實驗室，長期合作。與清華大學，天津大學合作建成了年產(chǎn)6000噸脂肪酸項目作為科技成果重點推廣。目前公司已經(jīng)開發(fā)有上千個花色品種涂料，都擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，獲得國家標準備案。其中氟碳漆、防腐漆應(yīng)用到“神舟”六號、酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心、中原油田、長慶油田等10多個國家重點工程。尤其在青藏鐵路建設(shè)中，公司的環(huán)氧類產(chǎn)品在眾多國內(nèi)外知名涂料企業(yè)評標中，獲得總分第一名的好成績。生產(chǎn)的工業(yè)漆，汽車漆也分別應(yīng)用到陜汽、寶石油等數(shù)十家大型裝備制造企業(yè)。
2008年，企業(yè)加大對重點工程和工業(yè)市場的直銷力度。40多名工程師走出實驗室，到施工現(xiàn)場，市場一線，開展了上百人次的一對一服務(wù)。工業(yè)直銷效果良好，銷售量和銷售額同比都增長60％以上。新增工業(yè)客戶有河南商界、鳳永高速、寧夏寶豐、重慶大江、陽光硅谷等10多家，為應(yīng)對危機，調(diào)整結(jié)構(gòu)，持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
記者在公司見到從河南來的一位經(jīng)銷商，他說，作為寶塔山代理已經(jīng)有15年了，公司在穩(wěn)固大眾市場，注重民生工程方面力度很大，他經(jīng)銷的都是無污染的水性涂料，農(nóng)民居民都很歡迎。目前公司精耕細作關(guān)中市場和優(yōu)勢市場，理順各營銷主體利益關(guān)系，擴大二、三級市場的銷售半徑，新增了連云港、包頭、重慶等10個網(wǎng)點。公司信守企業(yè)的社會責任，連續(xù)幾十年至今都不拖欠員工工資，不拖欠供應(yīng)商貨款，沒有銀行壞賬。
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