從去年11月到今年2月，寶塔山油漆董事長李松財連續(xù)走訪了100多個經(jīng)銷商，調(diào)研市場，增加信心。公司發(fā)揮企業(yè)技術(shù)中心的優(yōu)勢，開發(fā)新產(chǎn)品，降低成本，40多位工程師走出實驗室，到高速公路、天津電建、寶石油、陜汽、長慶等重點工程施工現(xiàn)場解決難題，提供服務(wù)。目前企業(yè)180個經(jīng)銷商市場穩(wěn)定，服務(wù)重點工程及工業(yè)項目在不斷增加，企業(yè)基本面良好，生產(chǎn)正常，銷售正常，經(jīng)營正常。
李松財說，作為基本建設(shè)、工業(yè)工程、大眾家居的配套產(chǎn)品，油漆涂料生產(chǎn)的旺與滯也是宏觀經(jīng)濟(jì)的晴雨表。從去年11月起，為了應(yīng)對金融危機，公司力保穩(wěn)定不裁員，每周實行4天工作制。同時，積極借助國家拉動內(nèi)需的機遇，加大工業(yè)直銷力度，拓市場，擴(kuò)內(nèi)需，立項目。去年12月11日，公司和英國倫敦理工學(xué)院張洵立博士合辦并與興平市簽訂了油脂深加工項目，總投資1億元。該項目建成后，預(yù)計年生產(chǎn)各種產(chǎn)品及副產(chǎn)品1.8萬噸，不僅節(jié)能環(huán)保，且可形成巨大的經(jīng)濟(jì)效益，將為社會提供上百個就業(yè)崗位。從今年2月份起，市場漸漸起色，企業(yè)又恢復(fù)了每周5天工作制。
陜西寶塔山油漆股份有限公司是致力于油漆、涂料、樹脂及脂肪酸等精細(xì)化工產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售為主的“高新技術(shù)企業(yè)”，也是陜西省首批“制造業(yè)信息化優(yōu)秀示范企業(yè)”、是陜西省涂料行業(yè)唯一的企業(yè)技術(shù)中心�！皩毸健逼放七B續(xù)多年領(lǐng)銜西北市場，享譽全國同行，成為“陜西名牌產(chǎn)品”。
一位負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)的工程師介紹到，企業(yè)堅持科技創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，經(jīng)營創(chuàng)新，為大眾市場和國家重點工程建設(shè)提供大量的高品質(zhì)，多品種，低污染的油漆涂料。與西北大學(xué)聯(lián)合建立了涂料研發(fā)實驗室，長期合作。與清華大學(xué)，天津大學(xué)合作建成了年產(chǎn)6000噸脂肪酸項目作為科技成果重點推廣。目前公司已經(jīng)開發(fā)有上千個花色品種涂料，都擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，獲得國家標(biāo)準(zhǔn)備案。其中氟碳漆、防腐漆應(yīng)用到“神舟”六號、酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心、中原油田、長慶油田等10多個國家重點工程。尤其在青藏鐵路建設(shè)中，公司的環(huán)氧類產(chǎn)品在眾多國內(nèi)外知名涂料企業(yè)評標(biāo)中，獲得總分第一名的好成績。生產(chǎn)的工業(yè)漆，汽車漆也分別應(yīng)用到陜汽、寶石油等數(shù)十家大型裝備制造企業(yè)。
2008年，企業(yè)加大對重點工程和工業(yè)市場的直銷力度。40多名工程師走出實驗室，到施工現(xiàn)場，市場一線，開展了上百人次的一對一服務(wù)。工業(yè)直銷效果良好，銷售量和銷售額同比都增長60％以上。新增工業(yè)客戶有河南商界、鳳永高速、寧夏寶豐、重慶大江、陽光硅谷等10多家，為應(yīng)對危機，調(diào)整結(jié)構(gòu)，持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
記者在公司見到從河南來的一位經(jīng)銷商，他說，作為寶塔山代理已經(jīng)有15年了，公司在穩(wěn)固大眾市場，注重民生工程方面力度很大，他經(jīng)銷的都是無污染的水性涂料，農(nóng)民居民都很歡迎。目前公司精耕細(xì)作關(guān)中市場和優(yōu)勢市場，理順各營銷主體利益關(guān)系，擴(kuò)大二、三級市場的銷售半徑，新增了連云港、包頭、重慶等10個網(wǎng)點。公司信守企業(yè)的社會責(zé)任，連續(xù)幾十年至今都不拖欠員工工資，不拖欠供應(yīng)商貨款，沒有銀行壞賬。
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