經(jīng)濟(jì)的下行態(tài)勢(shì)已然明確，包括制造業(yè)產(chǎn)能過剩、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、消費(fèi)需求增長(zhǎng)乏力等，這種情況一定程度上會(huì)對(duì)涂料業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響，這種影響既會(huì)反應(yīng)在產(chǎn)品的銷售上，同時(shí)反應(yīng)在企業(yè)投資的控制上，雖然不一定是經(jīng)濟(jì)寒冬，但這是一波繼原材料價(jià)格上漲之后涂料業(yè)面臨的又一波來(lái)勢(shì)更猛的沖擊。沖擊下將有不少競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的涂企遭遇并購(gòu)或破產(chǎn)命運(yùn)。
涂料企業(yè)如何安全度過這個(gè)特殊時(shí)期，或者說(shuō)在這個(gè)特殊時(shí)期里脫穎而出，成為經(jīng)營(yíng)者迫切需要解決的問題。其實(shí)，透過整個(gè)現(xiàn)象，我們需要解決的核心問題不過是“如何在成本允許范圍內(nèi)保持銷售增長(zhǎng)或維持正常運(yùn)營(yíng)”，涉及到了營(yíng)銷問題，贏道營(yíng)銷機(jī)構(gòu)高級(jí)營(yíng)銷策略顧問鄧超明認(rèn)為，今年涂企的營(yíng)銷工作中，常規(guī)的營(yíng)銷手段要做，但要進(jìn)行適當(dāng)控制，尤其是現(xiàn)金流并不充足的涂企，更要注意這個(gè)問題，大規(guī)模的營(yíng)銷戰(zhàn)卻沒有帶來(lái)相應(yīng)的銷售額上升，這時(shí)候企業(yè)會(huì)陷入相當(dāng)被動(dòng)的境地，如果說(shuō)以前這種現(xiàn)象不是很普遍，那么在今年里可能非常普遍，因?yàn)橄M(fèi)者的信心普遍不足，要激起購(gòu)買興趣要2007、2008這兩年難得多。鄧超明認(rèn)為，這個(gè)時(shí)候在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上加大投入，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，打出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“組合拳”正當(dāng)其時(shí)，不僅能夠有效地控制營(yíng)銷成本，而且在消費(fèi)者的影響上與品牌知名度的塑造上會(huì)有更出色的表現(xiàn)。
目前，已經(jīng)有不少企業(yè)開始嘗試了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不過能夠打出“組合拳”的并不多，比如立邦做了一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，美涂士在不少行業(yè)網(wǎng)上投放了品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，零散啟動(dòng)了新聞傳播，但都比較零散。打出整合營(yíng)銷傳播的涂料品牌也有，3A環(huán)保漆上官方網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，逐步打出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的組合拳，逐步在網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)事件等方面出擊，相信在2009年中會(huì)取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。
對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)涂企來(lái)講，如何看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)很關(guān)鍵的問題，3A漆、立邦、美涂士等企業(yè)做了很好的榜樣，一些涂企最好是逐漸地引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，以便在涂料業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)成熟之前搶占先機(jī)。具體引進(jìn)哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具、制定怎樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，又如何評(píng)估營(yíng)銷效果，贏道營(yíng)銷機(jī)構(gòu)高級(jí)營(yíng)銷策略顧問鄧超明認(rèn)為，這方面可以根據(jù)企業(yè)自身的現(xiàn)金流及目標(biāo)客戶群體、營(yíng)銷目標(biāo)而定，如果是做招商，則需要在行業(yè)網(wǎng)站及創(chuàng)業(yè)招商加盟類的網(wǎng)站、論壇上做一些推廣；如果是家裝涂料，要影響終端消費(fèi)者，則家居、裝修、裝飾、生活一類的網(wǎng)站與論壇有必要多借用。形式可以多樣化，比如是新聞、話題討論、活動(dòng)，也可以是圖片、視頻一類的硬廣告。
當(dāng)然，要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也不是說(shuō)熟悉了所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具就行，更重要的在于其內(nèi)核，也即策略的本質(zhì)，比如要借網(wǎng)絡(luò)媒體展開幾輪新聞傳播，通過新聞的形式把勢(shì)造起來(lái)，但這個(gè)新聞點(diǎn)的設(shè)計(jì)與挖掘、文章內(nèi)容的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)系的梳理等等，都需要極具創(chuàng)意的專業(yè)策劃。鄧超明建議，涂企的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最好是委托專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)提供，在制定完善可行的計(jì)劃與方案之后，再交付予執(zhí)行。
我們可以預(yù)計(jì)的是，在2009年的形勢(shì)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為有遠(yuǎn)見的涂料企業(yè)放在重要位置的營(yíng)銷方式，與戶外、平面與電視等傳播平臺(tái)的宣傳、經(jīng)銷渠道銷售相輔相成，促進(jìn)企業(yè)在2009年保持繁榮的態(tài)勢(shì)和增長(zhǎng)。（贏道新營(yíng)銷策劃咨詢機(jī)構(gòu)合伙人、高級(jí)營(yíng)銷策略顧問，北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理 鄧超明）
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