如果說起汽車輪胎品牌，你一定會想起“米其林”、“普利司通”、“固特異”以及“韓泰”等，可是誰會想到在中國這個巨大而又最具潛力的汽車市場上，最有可能被稱得上第一的，竟是全球僅排名第十，而在中國消費者聽來，屬于“非著名品牌”的錦湖輪胎。
低迷車市背后的驕人數(shù)據(jù)
在采訪錦湖輪胎位于天津的研究中心時，當記者問及企劃部總經理曹仕洙，08年低迷車市有沒有對企業(yè)產生影響時?曹總經理并沒有直接回答，而是在向助理印證了一下幾個數(shù)據(jù)后，有理有據(jù)地告訴我們，“幾乎沒有影響�！�
據(jù)曹仕洙總經理介紹，08年錦湖輪胎為34加汽車廠商提供配套件，年供應量達到850萬條，OE配套市場繼續(xù)穩(wěn)定其市場占有率第一的地位。以此為基礎，錦湖品牌在轎車用輪胎替換市場的銷售上也實現(xiàn)超過20%的增長，轎車輪胎市場占有率達到21.5%，而成為中國轎車用輪胎市場占有率第一的輪胎企業(yè)。在商用車領域，轎車用+輕卡用輪胎市場占有率也達到了16.4%。錦湖輪胎計劃到2013年將中國PCR(乘用車)市場份額增加到30%。
品牌軟實力和產品硬道理
與米其林高調的品牌宣傳攻勢不同的是，錦湖輪胎更加相信產品本身。盡管在中國國內有5個營業(yè)部，18個辦事處和7個營業(yè)所;流通網(wǎng)絡有210個經銷商、核心系列化零售店1422家。但是真正讓錦湖引以為傲的還是中國的4個輪胎生產基地(南京PCR、南京TCR、天津、長春)，當然更重要的是在天津建立的針對中國這個持續(xù)增長市場的研究中心機構——這讓錦湖能夠更加方便地收集和分析中國的輪胎技術信息，擁有更靈活和有針對性的產品設計方案和具有區(qū)域性特點的產品研發(fā)，快速地為中國的輪胎生產基地提供技術支持。
以研發(fā)和生產帶來的核心競爭力是錦湖抗衡其他更具號召力的輪胎品牌的最大資本和信心來源。錦湖輪胎相信更好更具差異化的產品，以及規(guī)模化成本優(yōu)勢對于中國輪胎市場將是決定性因素。
目標是中國第一的輪胎公司
錦湖以韓國人特有的精明和穩(wěn)健規(guī)劃著中國市場，在他們21世紀的規(guī)劃藍圖上，我們能很清楚地看到錦湖的生產能力和市場在不斷地擴大：05年南京工廠的竣工，錦湖完成了0E配套市場的第一;06年天津基地竣工，錦湖達到了乘用車和輕卡用零售市場第一;隨著08年南京TBR和今年天津第二期的即將竣工，錦湖的目標是在子午線輪胎市場上奪得第一的位置;2010年長春的第二期將會依照計劃進行，而這一年將是錦湖輪胎的使命——中國輪胎市場第一完成進行時。
綠色節(jié)能新技術是錦湖輪胎的未來方向
經濟風暴的席卷，對于所有企業(yè)來說既是危機也是機遇，而節(jié)能環(huán)保成為了錦湖輪胎嚴格遵守的標準。不久前，天津工廠通過了國家環(huán)境影響評價及職業(yè)病危害評價，成為輪胎行業(yè)中的“綠色企業(yè)”;錦湖輪胎還與東芝、夏普等品牌同被新華社推薦為節(jié)能減排環(huán)保企業(yè);此外，錦湖輪胎以領先的科技研發(fā)為重點，在2008年6月率先推出的出租車系列環(huán)保節(jié)能產品-KR88，每年較其它同類產品能節(jié)省3%的耗油量，節(jié)約費用約836元/年，而輪胎的里程壽命卻比其它輪胎增加了10%以上，同時，它還能比同類輪胎產品每年減少362KG的二氧化碳排放。
在錦湖全球化研發(fā)體系下(擁有英國伯明翰研發(fā)中心(KETC)、美國科隆研發(fā)中心(KATC)以及錦湖(中國)研發(fā)中心(KCTC)等四個全球研發(fā)中心)，通過不懈努力，錦湖輪胎已成功研發(fā)出世界首款芳香輪胎ECSTA DX Aroma、運用尖端技術的缺氣保用輪胎ECSTA XRP，全球唯一32寸SUV輪胎，以及全球首款扁平比最低的輪胎——ECSTA 15系列等高新技術產品，雄厚的技術力量得到世界的認可。
品牌營銷主推賽事和用戶服務
在品牌營銷方面，錦湖輪胎認為體育營銷正是擴大品牌影響力的最有效的策略。已經連續(xù)10年成為歐洲F3官方指定輪胎供應商，為F3供應錦湖ECSTA系列賽車輪胎。而在中國，錦湖輪胎除了是被稱為“中國F1”的AFR亞洲雷諾方程式指定輪胎供應商，還贊助參加全國場地錦標賽的重慶福特隊，并取得2007年度車隊總冠軍的亮眼成績，為品牌在中國市場贏得了良好的品牌形象。除此之外錦湖輪胎還贊助英超豪門球隊曼聯(lián)，成為曼聯(lián)白金會員，樹立了企業(yè)高端的品牌形象。充分運用曼聯(lián)贊助商的身份積極策劃和參與各種相關活動，成功吸引了消費者的注目，形成熱點，提升了錦湖輪胎技術領先的形象，也就成就了企業(yè)獨有的差別化高端營銷策略。
在消費影響力方面，針對由汽車安全隱患所引發(fā)的越來越多的交通事故。錦湖輪胎自08年6月起，已經在北京、上海、廣州等22個城市陸續(xù)做了5個月的免費安全檢測活動，受到了廣大車主關心和支持。09年，一系列的消費者溝通互動以及輪胎安全使用知識普及活動即將展開。另外，作為歐洲頂級豪門曼聯(lián)的官方贊助商，錦湖輪胎還將計劃邀請部分消費者去觀看曼聯(lián)隊在亞洲區(qū)的精彩比賽。
2010年錦湖輪胎能否真的成為中國第一的輪胎企業(yè)還未可知。但是依照市場規(guī)律，從各個方面整體提升產品和營銷能力，苦練內功，卻絕對能在變幻莫測的市場中始終立于不敗之地。如此看來，錦湖輪胎在中國的企業(yè)愿景并不遙遠。
其他“錦湖輪胎”的訪談內容：
錦湖輪胎目前主要為哪些企業(yè)配套，未來計劃如何擴展自己的業(yè)務范圍?
錦湖輪胎作為目前在中國配套市場上穩(wěn)居第一的輪胎品牌，錦湖輪胎已經成功為上海通用、一汽大眾、一汽轎車、重慶福特、東風雪鐵龍、北京現(xiàn)代、東風悅達起亞、華晨汽車等34家廠商的暢銷車型提供配套。在海外市場，錦湖輪胎已經開始為奔馳A-CLASS、克萊斯勒MPV-VIANO、美國福特FOUCS等國際著名的高檔汽車品牌提供配套，不遠的將來錦湖輪胎也將在中國地區(qū)積極推進為奔馳、奧迪等高檔汽車進行配套的計劃，實現(xiàn)品牌的高端化戰(zhàn)略。我們配套的原則是品牌高級化，規(guī)格擴大化。
關于輪胎的使用及保養(yǎng)，錦湖輪胎有什么建議可以提供給車主?
要確保行駛安全，每月檢查輪胎(包括備胎)氣壓必不可少，因胎壓在自然情況下會降低年均約30%，需遵循汽車制造商所提供的輪胎使用氣壓數(shù)據(jù)作為參考進行氣壓補充。經常檢查輪胎狀況，進行輪胎外觀檢查與磨損檢測，若發(fā)現(xiàn)輪胎損傷就需要馬上咨詢專業(yè)輪胎店。而每10，000公里建議進行第一次輪胎換位可以保障駕駛安全，延長輪胎壽命，需要時，進行四輪定位，可預防輪胎異常磨損。
目前錦湖輪胎在銷售服務網(wǎng)絡方面的優(yōu)勢?
2006年錦湖輪胎在上海成立了銷售公司，實現(xiàn)了錦湖輪胎的產銷分離，目前在國內設立五大營銷部，下轄25個辦事處及營業(yè)所，建立下轄流通點的迅速銷售支持及品質售后服務網(wǎng)絡。2008年成立的錦湖輪胎新概念店 “Tire Pro 車驛站” 除了出售輪胎產品之外，更為消費者提供專業(yè)的輪胎技術服務、維修保養(yǎng)、洗車、汽車用品銷售等業(yè)務的汽車養(yǎng)護一條龍服務網(wǎng)點。計劃在2013年內全國新成立TIRE PRO車驛站增加至300家。
屆時，錦湖輪胎將構建起一個比現(xiàn)在更為完善的銷售服務流通體系。并通過以上不斷完善的銷售網(wǎng)絡，錦湖輪胎在向中國第一的輪胎企業(yè)邁進。
