涂料與油墨
中國涂料行業(yè)經(jīng)過幾次大的洗牌之后，在經(jīng)濟危機時刻一些行業(yè)領(lǐng)先者不失時機的加速了寡頭壟斷進程。行業(yè)競爭再一次加劇，領(lǐng)先者與二三線企業(yè)的競爭進一步分化為渠道與零售的競爭。
渠道競爭是一個行業(yè)的初級階段，注重的是行業(yè)起步時期消費者話語權(quán)低，選擇混亂之時經(jīng)銷商利益的保障。零售競爭則是行業(yè)成熟度提高到一定時期，消費者對于品牌有了更多的要求，加大品牌影響力的產(chǎn)物。
“華潤”、“大寶”、“紫荊花”幾個品牌在央視投入的廣告，真正意義是擴大品牌在消費者之中的影響力。樹立品牌拉動零售為目的。明顯區(qū)別于一些二三線品牌，蜻蜓點水式的吸引經(jīng)銷商為目的的廣告。同時也說明涂料消費者話語權(quán)增加，行業(yè)從依賴油漆工主導(dǎo)銷售進入品牌影響力主導(dǎo)銷售的時代。而此次出手的幾個行業(yè)領(lǐng)先者都是年銷售額在10億至20億區(qū)間的“十億元俱樂部”成員。
涂料里面的乳膠漆零售過去一直被外資品牌“立邦”、“多樂士”瓜分了47%以上的份額。此次出手的幾個品牌也都把乳膠漆作為主要的宣傳對象。或者是影響消費者潛意識往乳膠漆方面聯(lián)想。
進入零售競爭是涂料行業(yè)邁向成熟的標志之一。領(lǐng)先企業(yè)的渠道經(jīng)銷商呈現(xiàn)強大與穩(wěn)定的特性，可供二三線企業(yè)選擇的經(jīng)銷商都是中小型的。既是有大型經(jīng)銷商，也是多品牌經(jīng)營的。而多品牌經(jīng)營的大型經(jīng)銷商既是不是領(lǐng)先品牌的代理商，也會成為領(lǐng)先品牌的分銷商。這類經(jīng)銷商所選擇的二三線品牌，往往只是作為戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，而不是戰(zhàn)略意義上的品牌導(dǎo)入，企業(yè)的品牌運營思想無法在此實現(xiàn)。零售競爭時代進一步壓迫二三線企業(yè)的渠道降低至3線以下市場，才可以實現(xiàn)品牌專營的意圖。
行業(yè)強勢品牌“三棵樹”，善于新聞營銷、事件營銷。在快速擴展了經(jīng)銷商群體之后，需要加大的是零售方面的品牌影響力。另外行業(yè)的一些中堅力量“巴德士”、“鴕鳥”等品牌，下一步需要的是更加多的精力維護領(lǐng)先區(qū)域的銷售，把領(lǐng)先區(qū)域作為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域來看待。同時考慮影響消費者的廣告方式，來進行品牌建設(shè)的有效工作。
堯舜禹實戰(zhàn)營銷機構(gòu)在2005年的時候就推出了涂料品牌“快速加入十億元俱樂部”的策劃案，2007年發(fā)表了“行業(yè)進入寡頭壟斷時期的序幕”。到今天為止，一切預(yù)言都成為現(xiàn)實！
渠道競爭是一個行業(yè)的初級階段，注重的是行業(yè)起步時期消費者話語權(quán)低，選擇混亂之時經(jīng)銷商利益的保障。零售競爭則是行業(yè)成熟度提高到一定時期，消費者對于品牌有了更多的要求，加大品牌影響力的產(chǎn)物。
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（藍劍）