塑料“冰壺”蒸桑拿
南非工程塑料已是懸崖百丈冰、猶有花枝俏。作為非洲經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊，南非經(jīng)濟(jì)近年來一直保持了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。全球增長(zhǎng)咨詢公司———弗若斯特沙利文（Frost&Sullivan）公司最近發(fā)表研究報(bào)告認(rèn)為，當(dāng)前南非工程塑料市場(chǎng)已逐漸進(jìn)入成熟期。工程塑料已被下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛接受，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)已由單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，變成了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)。
按工程塑料類型劃分，這一市場(chǎng)可分為以下5個(gè)子市場(chǎng)，分別是ABS(丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物)塑料市場(chǎng)、聚酰胺塑料市場(chǎng)、聚碳酸酯塑料市場(chǎng)、有機(jī)玻璃(聚甲基丙烯酸甲酯)市場(chǎng)和聚甲醛塑料市場(chǎng)。按下游行業(yè)用量排序，汽車制造、工業(yè)品制造、電子電器和消費(fèi)品包裝行業(yè)是工程塑料用量最大的前4位下游應(yīng)用。作為南非經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，制造業(yè)是南非工程塑料最重要的下游市場(chǎng)。然而，受金融危機(jī)影響，2008年南非汽車制造及汽車零部件行業(yè)發(fā)展動(dòng)力有所下降，但消費(fèi)品包裝等行業(yè)對(duì)工程塑料的需求仍保持了較快的增長(zhǎng)。2008年，南非工程塑料進(jìn)口量為4.45萬噸，工程塑料市場(chǎng)總規(guī)模為1.04億美元。據(jù)Frost&Sullivan公司樂觀估計(jì)，從2008年至2014年，整體市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合年均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將保持在9.2%左右。預(yù)計(jì)至2014年，該市場(chǎng)的規(guī)模有望達(dá)到1.94億美元左右，當(dāng)年進(jìn)口量也將達(dá)5.65萬噸。雖然金融危機(jī)可能會(huì)對(duì)這一預(yù)期有所影響，但在強(qiáng)大需求的帶動(dòng)下，南非工程塑料市場(chǎng)總體來說會(huì)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
南非工程塑料市場(chǎng)以聚酰胺、ABS和聚碳酸酯塑料為主，3種塑料占其2007年市場(chǎng)總規(guī)模的90%以上。其中聚酰胺占有52%的市場(chǎng)份額，ABS占20%，剩余的18%由聚碳酸酯所貢獻(xiàn)。同發(fā)達(dá)國家相比，南非工程塑料市場(chǎng)具有規(guī)模偏小、開工企業(yè)門檻偏高(政府設(shè)定了在南非開設(shè)工程塑料廠和建立銷售渠道的最低投資限度)，但進(jìn)口門檻適度的特點(diǎn)。再加上南非工程塑料的下游市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)支持水平要求極高，這使得南非境內(nèi)迄今沒有任何工程塑料生產(chǎn)基地。目前該國所需的工程塑料都依賴進(jìn)口。由于工程塑料市場(chǎng)利潤(rùn)較高，眾多國際知名的塑料制造商在南非都有業(yè)務(wù)開展。南非工程塑料的一線市場(chǎng)由少數(shù)幾家國際廠商壟斷，而二線市場(chǎng)廠商數(shù)目眾多，但每家的份額都不超過5%。初步估計(jì)，一線市場(chǎng)的規(guī)模占南非整體工程塑料市場(chǎng)規(guī)模的6成左右，即6900萬美元。主要的工程塑料提供商包括：提供聚酰胺塑料的杜邦公司，提供聚碳酸酯的拜爾公司，提供ABS的臺(tái)灣奇美實(shí)業(yè)集團(tuán)(ChiMeiCorporation)，以及提供聚甲醛的韓國開比特(Kepital)公司。
由于大多數(shù)工程塑料廠商都沒有在南非國內(nèi)設(shè)立辦事處，工程塑料的銷售主要依仗該國國內(nèi)的經(jīng)銷商。截至2008年11月，南非共有14家大經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商往往同時(shí)代理幾家公司的工程塑料產(chǎn)品。鑒于工程塑料的種類較多，而一線塑料制造商提供的工程塑料種類也不盡相同，所以他們之間基本沒有直接競(jìng)爭(zhēng)。反而在二線市場(chǎng)，因?yàn)槠放票姸啵⿷?yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。根據(jù)Frost&Sullivan公司的預(yù)測(cè)，工程塑料的價(jià)格在短期內(nèi)將會(huì)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但在2010至2014年期間，由于應(yīng)用領(lǐng)域的拓展及用量的逐步增多，工程塑料的價(jià)格將有所下降。
與此同時(shí)，也存在眾多推動(dòng)南非工程塑料市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力。首先，工程塑料是傳統(tǒng)材料的絕佳替代品。比如21世紀(jì)以來，競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)和鋼材價(jià)格的高企使越來越多的汽車制造商，將目光投向包括工程塑料在內(nèi)的鋼材替代品。在汽車中使用工程塑料替代鋼材，不僅有助于降低成本、減輕整車重量，還可以降低油耗、減少尾氣排放。由于工程塑料性能優(yōu)異，研發(fā)人員正在探索如何將它們用于更多的下游領(lǐng)域。光學(xué)儀器領(lǐng)域就是其中一個(gè)代表。與傳統(tǒng)的玻璃相比，工程塑料強(qiáng)度更高、重量更輕、更耐磨，是制作高端光學(xué)儀器的絕佳材料。其次，南非本土的中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量逐步增多，帶動(dòng)了包括汽車、不動(dòng)產(chǎn)在內(nèi)的諸多領(lǐng)域發(fā)展。據(jù)有關(guān)專家介紹，得益于近年來汽車制造業(yè)的告訴發(fā)展，工程塑料的需求量也在逐年遞增。再次，為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的步伐，工程塑料生產(chǎn)廠商一直致力于提高現(xiàn)有工程塑料的性能，研發(fā)新的產(chǎn)品。這些努力都將進(jìn)一步拓寬下游應(yīng)用領(lǐng)域。
當(dāng)然，工程塑料市場(chǎng)的發(fā)展并不是沒有阻力和挑戰(zhàn)的。其市場(chǎng)發(fā)展的主要阻力來自于低價(jià)的替代產(chǎn)品(包括東南亞國家制造的一次成型塑料、中國和韓國等生產(chǎn)的低價(jià)工程塑料及通用塑料等)，以及新開發(fā)行業(yè)的從業(yè)者缺乏工程塑料的意識(shí)等。中長(zhǎng)期內(nèi)，會(huì)對(duì)工程塑料市場(chǎng)發(fā)展形成挑戰(zhàn)的因素還包括：經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致下游用戶購買力下滑；現(xiàn)有供應(yīng)商面臨新進(jìn)入者的挑戰(zhàn)，不得不提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品。國際原油價(jià)格的變動(dòng)和南非貨幣貶值的可能性都會(huì)對(duì)進(jìn)口工程塑料的成本產(chǎn)生不可避免的影響。終端客戶面臨成本控制的壓力，會(huì)不斷尋求更低成本的配件。這也使得他們會(huì)頻繁更換供應(yīng)商。
縱觀南非工程塑料市場(chǎng)，除上游生產(chǎn)外，有一條完整產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈最上游是工程塑料供應(yīng)商，通過進(jìn)口商或經(jīng)銷商將產(chǎn)品進(jìn)口到南非國內(nèi)，塑料原料或者被直接銷售給終端客戶，或經(jīng)過塑料制品商制成成品或部件后銷售給終端。塑料制品商是介于南非工程塑料原料經(jīng)銷商和終端客戶之間的重要一環(huán)。他們按照終端客戶的要求，將塑料原料制成不同形狀、尺寸產(chǎn)品，從中賺取加工費(fèi)用。專業(yè)化分工使得塑料制品商同下游客戶形成相榮共生的關(guān)系。Frost&Sullivan公司認(rèn)為，想要在南非工程塑料市場(chǎng)占據(jù)一席之地，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的技術(shù)支持水平和持之以恒的創(chuàng)新是基本要求。此外完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋是不可或缺的。如果能在主要地區(qū)找到有實(shí)力的經(jīng)銷商作為合作伙伴，利用現(xiàn)有銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)推銷產(chǎn)品、提供服務(wù)，無疑是一只腳已邁進(jìn)成功大門。