――專訪海名斯特殊化學(xué)中國(guó)區(qū)商務(wù)總監(jiān)：沈明昇先生
前言：
在我國(guó)合成革行業(yè)，說(shuō)起“德謙（DEUCHEM）”品牌，幾乎無(wú)人不知，德謙在合成革助劑方面的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品多樣性方面令業(yè)內(nèi)同仁津津樂(lè)道；而自2008年下半年起，我們發(fā)現(xiàn)“德謙”品牌前面多了一個(gè)名稱――海名斯（ELEMENTIS）。這一變化讓業(yè)內(nèi)同仁產(chǎn)生了些許疑問(wèn)：“德謙”的品牌及產(chǎn)品是否會(huì)發(fā)生變化？海名斯與德謙的并購(gòu)整合對(duì)合成革行業(yè)而言意味著什么？我國(guó)合成革行業(yè)近幾年在水性環(huán)保等方面出現(xiàn)了許多新的變化，“海名斯·德謙”是否能一如既往的為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的思路和解決方案？帶著這些疑問(wèn)，《人造革合成革信息》記者（以下簡(jiǎn)稱“記者”）在“海名斯?德謙”亞太區(qū)總部上海特地對(duì)海名斯特殊化學(xué)中國(guó)區(qū)商務(wù)總監(jiān)沈明?先生（以下簡(jiǎn)稱“沈總”）進(jìn)行了專訪。
記者：首先請(qǐng)您介紹下“海名斯”與“德謙”的關(guān)系
沈總：“德謙（DEUCHEM）”品牌，源自于臺(tái)灣，創(chuàng)立于1978年，當(dāng)初在臺(tái)灣做助劑、功能性樹脂、特殊樹脂以及有機(jī)硅等產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)30多年努力，德謙已成為亞洲地區(qū)助劑與樹脂市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，目前，在大陸和臺(tái)灣共有14個(gè)銷售辦事處，并在臺(tái)灣和上海設(shè)有生產(chǎn)和技術(shù)基地。
“海名斯（ELEMENTIS）”則是一家具有150多年歷史的英國(guó)上市公司（代碼：ELM），專注于特殊化學(xué)領(lǐng)域。在近10年的時(shí)間里，先后并購(gòu)整合了維樂(lè)斯（Rheox）、丹尼爾（Daniel）、盛沃（Servo Sasol）、德謙（DEUCHEM）四家公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)（涵蓋流變助劑、色漿、表面活性劑、特殊助劑、特殊樹脂等）。
其中，并購(gòu)德謙是在2008年。當(dāng)時(shí)，海名斯為了鞏固擴(kuò)大在亞洲的市場(chǎng)地位，并為海名斯的特種產(chǎn)品部門在亞洲的加速發(fā)展提供平臺(tái)，斥資4040千萬(wàn)英鎊（臺(tái)幣24.64億，合人民幣5.56億）將 “德謙（Deuchem）”并購(gòu)整合而納入麾下。與此同時(shí)，德謙的產(chǎn)品線也融入了海名斯的全球銷售服務(wù)系統(tǒng)，二者相得益彰。
目前，為了延續(xù)“德謙”這一品牌在合成革領(lǐng)域的價(jià)值，采用了“海名斯?德謙”這一名稱。
記者：海名斯并購(gòu)德謙后，帶來(lái)了哪些變化？
沈總：海明斯、德謙結(jié)合起來(lái)以后，在中國(guó)，把不管是涂料、皮革、油墨，其中用到的助劑基本上都包括了，當(dāng)然還有些產(chǎn)品可能還需要再開發(fā)�，F(xiàn)階段我們已經(jīng)提供了90%，那接下來(lái)就是要看客戶的需求，按需定制。用一句話概括來(lái)說(shuō)就是：一站式整體解決方案的合作伙伴（One-stop Total Solution Provider）。
記者：海名斯是專注于特殊化學(xué)品的，那與巴斯夫、拜耳這類公司的區(qū)別是什么？
沈總：總體來(lái)說(shuō)，巴斯夫、拜耳這類公司主要做“大料”功夫，而海名斯則是做足“小料”文章。比如，拜耳是以樹脂為主題，不管是固化劑，或是聚氨酯，主要是做一些大眾化的東西，把產(chǎn)品線拉得更廣、更多；而我們是把助劑等特殊化學(xué)的產(chǎn)品線拉多。
比如，我們做助劑，流變劑，流平劑，分散劑，手感劑，蠟感劑，比較注重功能性，比較注重小劑量的性能。從配方上來(lái)講，大料往往占20%-30%，而我們只占百分之幾，百分之零點(diǎn)幾。利潤(rùn)率相對(duì)比較高，但是量少，相對(duì)技術(shù)含量比較高。不管是產(chǎn)品本身，或者是最后要去服務(wù)客戶的時(shí)候，需要上門指導(dǎo)，因?yàn)楫吘怪黧w的不是我們的東西，比如用到某個(gè)交聯(lián)劑會(huì)有什么效果，這個(gè)賣主體的是不用管的。
海明斯特殊化學(xué)主要涉及的是涂料、油墨、建筑和膠粘劑，油田和潤(rùn)滑油以及皮革涂飾劑五大類，整個(gè)海明斯在全球有四個(gè)生產(chǎn)基地。做皮革涂飾的是我們的客戶，我們本身自己不做皮革涂飾，我們可以提供處理劑面部的一些東西，像合成革表面就是屬于皮革涂飾。
記者：請(qǐng)您介紹下海名斯在合成革領(lǐng)域的主要產(chǎn)品及其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？
沈總：海名斯在合成革領(lǐng)域的產(chǎn)品歸類于 “皮革涂飾”這一名目下。共分為流變助劑、消泡劑、潤(rùn)濕分散劑、流平劑、附著力促進(jìn)劑、二氧化硅及蠟類、羥基丙烯酸等各種特殊樹脂七大類。
海名斯旗下的德謙在合成革行業(yè)，經(jīng)過(guò)十多年的耕耘，德謙助劑已深深扎根在每一個(gè)合成革人的心中。隨著90年代合成革產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到中國(guó)大陸，德謙借助在臺(tái)灣、日本、韓國(guó)多年合成革行業(yè)助劑的應(yīng)用，將先進(jìn)的制革助劑的技術(shù)帶到大陸，幫助大陸制革產(chǎn)業(yè)技術(shù)的不斷提升，技術(shù)的耕耘加上過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)在行業(yè)中樹立了非常好的品牌。如，當(dāng)時(shí)制革中德謙LA-281解決行業(yè)干法水線問(wèn)題；德謙的助剝劑的理念帶進(jìn)制革行業(yè)，改善當(dāng)時(shí)昂貴離型紙的使用次數(shù)以降低制革成本；再者到現(xiàn)在特殊處理劑：如高光、擦焦、變色、瘋馬等都用到德謙的助劑。
海名斯特殊化學(xué)是世界流變助劑的領(lǐng)導(dǎo)廠商，結(jié)合德謙豐富的產(chǎn)品線，呈現(xiàn)給客戶的是產(chǎn)品線最完整、服務(wù)最多樣化的供應(yīng)商之一，因此，我們提出了“一站式整體解決方案的合作伙伴”的理念，滿足客戶一次性購(gòu)足的需求，加上我們強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，海名斯特殊化學(xué)將成為廣大合成革廠家最重要的戰(zhàn)略合作伙伴。
記者：請(qǐng)您談?wù)剬?duì)目前中國(guó)合成革行業(yè)的看法：
沈總：合成革產(chǎn)業(yè)在近10年一直呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，在利潤(rùn)豐厚的狀況下，勢(shì)必出現(xiàn)市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、污染嚴(yán)重等諸多問(wèn)題，如何引導(dǎo)市場(chǎng)環(huán)保及低碳發(fā)展是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。當(dāng)然值得欣慰的是，近幾年行業(yè)的環(huán)保呼聲越來(lái)越多，越來(lái)越多人注重人和自然的和諧發(fā)展。而革廠也將逐漸樹立品牌來(lái)規(guī)范行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，以過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新的技術(shù)來(lái)區(qū)分市場(chǎng)。
而海名斯是一家長(zhǎng)期致力于環(huán)保及特殊助劑的化學(xué)公司，行業(yè)的低碳及環(huán)保的未來(lái)發(fā)展，勢(shì)必同海名斯形成良性的交集，海名斯也將肩負(fù)引導(dǎo)、引領(lǐng)行業(yè)朝良性發(fā)展的歷史責(zé)任。
記者：談到低碳環(huán)保問(wèn)題，近年來(lái)，水性合成革市場(chǎng)及技術(shù)談?wù)擃H多，您對(duì)這方面有何看法？
沈總：水性是未來(lái)發(fā)展的必由之路，這不可否認(rèn)。但在不同的行業(yè)，不同的領(lǐng)域會(huì)有不同的發(fā)展。
目前，國(guó)內(nèi)許多廠家的水性也有技術(shù)準(zhǔn)備，但是因?yàn)槿軇⿹Q成水性的代價(jià)比較大，這個(gè)代價(jià)不僅僅是樹脂、助劑，而是一整套的設(shè)備。比如用水性時(shí)，原來(lái)的溶劑用鐵桶行得通，但換成水性可能就會(huì)碰到容器防腐防銹的問(wèn)題；同時(shí)，水的蒸發(fā)熱比溶劑大，需要付出多余的熱能等等。
但走水性的道路，合成革助劑的成本卻未必會(huì)高，目前市場(chǎng)上對(duì)水性合成革助劑存在一些誤解。因?yàn)槟壳按蠹叶加X(jué)得這個(gè)貴，所以大家都不投入進(jìn)去，其實(shí)，如果不用溶劑了，不會(huì)受到原材料價(jià)格波動(dòng)的影響，這樣反而會(huì)比較容易控制成本。
記者：請(qǐng)問(wèn)沈總，海名斯未來(lái)在合成革助劑方面有什么計(jì)劃和展望？
沈總：未來(lái)，海名斯將從三個(gè)方面進(jìn)行合成革助劑的技術(shù)與市場(chǎng)開發(fā)；
首先，是持續(xù)開發(fā)功能性的皮革助劑；其次是根據(jù)客戶的需求，開發(fā)定制化、高附加值的產(chǎn)品；然后是專注于水性市場(chǎng)的耕耘，配合國(guó)際及國(guó)內(nèi)水性PU生產(chǎn)廠家，共同締造低碳、環(huán)保對(duì)的未來(lái)合成革產(chǎn)業(yè)道路。
結(jié)語(yǔ)：
結(jié)束此次訪談，本刊記者深切體會(huì)到了海名斯在合成革領(lǐng)域的所處地位，也使得我們對(duì)國(guó)內(nèi)合成革助劑行業(yè)有了更加深刻的了解。在非常注重“表面功夫”的中國(guó)合成革行業(yè)，海名斯特殊化學(xué)不僅滿足了各種合成革產(chǎn)品的功能化需求，而且在引導(dǎo)合成革產(chǎn)品流行趨勢(shì)方面起到了舉足輕重的作用，從而成為連接合成革市場(chǎng)需求與生產(chǎn)制造之間不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。