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    德國(guó)默克集團(tuán)自20世紀(jì)90年代在中國(guó)設(shè)立應(yīng)用辦事機(jī)構(gòu)以來(lái)，一直結(jié)合其全球戰(zhàn)略和中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，為中國(guó)提供多樣化的、性能優(yōu)異的珠光顏料產(chǎn)品。無(wú)論是印刷品，還是涂料、塑料著色等，都被賦予了全新的質(zhì)感。在印刷行業(yè)，默克產(chǎn)品深入人心。
    默克公司涉足珠光顏料領(lǐng)域有超過(guò)50多年的歷史，從20世紀(jì)70年代，默克公司開(kāi)始在全球市場(chǎng)銷售基于云母鈦的珠光顏料，至今一直是市場(chǎng)領(lǐng)先的供應(yīng)商。最初，默克在中國(guó)的銷售依靠代理。2000年前后，默克公司獨(dú)自接手本地的銷售業(yè)務(wù)，主要通過(guò)渠道方式分銷。目前產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)很好，很多領(lǐng)域都已經(jīng)廣泛應(yīng)用默克的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)整體發(fā)展穩(wěn)健。
    默克公司注重顏料產(chǎn)品的綜合品質(zhì)，不僅在光澤度、色純度、穩(wěn)定性和環(huán)保性等方面表現(xiàn)突出，更提供在珠光顏料應(yīng)用上強(qiáng)有力的技術(shù)支持�？蛻魺o(wú)論處于哪個(gè)領(lǐng)域，都能夠得到具體而有效的應(yīng)用建議。
    我們對(duì)珠光顏料產(chǎn)品的市場(chǎng)前景相當(dāng)看好。作為一種起裝飾功能的化工產(chǎn)品，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，大眾審美需求會(huì)不斷增長(zhǎng)，會(huì)有越來(lái)越多的人愿意在這方面投入更多。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有目共睹，而且國(guó)土遼闊、人口眾多，其市場(chǎng)容量很大，珠光顏料的市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀。默克公司為中國(guó)提供的珠光顏料產(chǎn)品類型不是比國(guó)外少，而是更多。
    針對(duì)印刷市場(chǎng)，我們很高興地看到，高檔紙盒包裝、裝飾材料、墻紙等已經(jīng)普遍接受珠光效果。但也有一些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)χ楣忸伭系牧私獠欢啵�也不夠重視。比如�?biāo)簽印刷，國(guó)內(nèi)除了膠版印刷，還有很多廠家采用柔版印刷、凹版印刷。這些工藝對(duì)于珠光印刷都很合適，在國(guó)外都有很成熟的高檔標(biāo)簽產(chǎn)品在應(yīng)用，但是國(guó)內(nèi)廠商還沒(méi)有建立這個(gè)觀念。有些用戶并沒(méi)有實(shí)際用過(guò)，卻強(qiáng)調(diào)使用珠光會(huì)增加不必要的開(kāi)支，削減了本身已經(jīng)很微薄的利潤(rùn)。其實(shí)，珠光顏料強(qiáng)調(diào)在普通的承印材料上添加特殊效果，首先就大幅度降低了材料成本，本身非常環(huán)保的；且生產(chǎn)實(shí)施方便，技術(shù)也相當(dāng)成熟。希望隨著我們的市場(chǎng)工作，大家能夠盡快接受珠光這種環(huán)保、風(fēng)格獨(dú)特的裝飾理念。
    Miraval是默克公司新推出的硼酸鹽系列珠光顏料，主要是為了實(shí)現(xiàn)晶瑩閃爍的光學(xué)效果。這種顏料相對(duì)顆粒較粗，用絲網(wǎng)印刷更容易，但是柔性版印刷、凹版印刷，或者基于柔性版的刮刀上光都可以實(shí)施，應(yīng)用面較寬。默克公司在新產(chǎn)品推出時(shí)一向很穩(wěn)健、務(wù)實(shí)。這項(xiàng)新產(chǎn)品的成功不但要有出色的光澤效果，更要預(yù)估到各方面應(yīng)用的技術(shù)要求，確定實(shí)用的規(guī)格。同時(shí)，只有和廣大用戶進(jìn)行有效的溝通，這樣才能把握好市場(chǎng)應(yīng)用前景。根據(jù)反饋情況，目前市場(chǎng)的反應(yīng)非常好。
    其實(shí)作為外資企業(yè)，默克公司在市場(chǎng)運(yùn)作方面的步伐還是相當(dāng)快的，基本符合我們本身制訂的計(jì)劃。目前默克顏料產(chǎn)品有一大部分通過(guò)渠道銷售，這是符合我國(guó)工業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀的，我們選擇而且信賴業(yè)務(wù)覆蓋面廣，又有專業(yè)精神的分銷商，他們能夠根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)給予我們客戶更具針對(duì)性的服務(wù)。同時(shí)我們本身也沒(méi)有放松對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和相關(guān)信息的跟蹤，這樣才能夠既保證生存，又著眼發(fā)展。
    其實(shí)最簡(jiǎn)單的方法就是直接和默克的業(yè)務(wù)代表聯(lián)系，因?yàn)槊總�(gè)客戶的背景情況不可能完全一樣，需求也不盡相同，我很難在這里給出一個(gè)一勞永逸的答案，我們建議一定要結(jié)合自身企業(yè)的具體情況。這可能涉及到需要深入了解客戶的需求、設(shè)備情況以及時(shí)間安排等等，然后為其提供從設(shè)計(jì)到印刷應(yīng)用的全面解決方案，在這些方面，我們的業(yè)務(wù)代表和技術(shù)支持人員有足夠的經(jīng)驗(yàn)和信心。另外，我們是一個(gè)全球化運(yùn)作的企業(yè)，可以把更廣博的資源用以服務(wù)客戶，這些資源不僅包括技術(shù)問(wèn)題的解決，更可以幫助客戶用嶄新的視角開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，從而領(lǐng)先市場(chǎng)。