責(zé)任讓我們走得更好——陶氏建筑應(yīng)用大中華區(qū)銷售經(jīng)理嚴(yán)戟談建材下鄉(xiāng)
今年中央“一號文件”出臺以來，建材下鄉(xiāng)引起了社會各界的廣泛關(guān)注。其中，最為關(guān)注這一政策的當(dāng)屬建材企業(yè)。近日，走訪陶氏建筑應(yīng)用大中華區(qū)銷售經(jīng)理嚴(yán)戟，請他結(jié)合公司的實際情況，發(fā)表其對建材下鄉(xiāng)政策的看法。
問：您是否關(guān)注建材下鄉(xiāng)政策?站在企業(yè)的角度，您如何看待這個政策?
答：中央“一號文件”發(fā)布當(dāng)天就引起了公司各級管理人員的高度重視，我們甚至還看到了公司領(lǐng)導(dǎo)手中英文版的建材下鄉(xiāng)文件。大家都在相互討論，對于建材下鄉(xiāng)，我們公司能做些什么?
據(jù)媒體報道，建材下鄉(xiāng)可以帶動建材產(chǎn)品消費(fèi)，產(chǎn)值可能會超過1000億元。實事求是地講，以前我們沒有關(guān)注過農(nóng)村市場，但是建材下鄉(xiāng)的政策給了我們公司一些啟發(fā)，讓我們看到了一個更為廣闊、尚未被完全開發(fā)、極具潛力的市場。
我們公司認(rèn)為，有了政府的支持和政策的傾斜，特別是有了一定的政策補(bǔ)貼之后，未來農(nóng)村市場將會迅猛發(fā)展，農(nóng)民的消費(fèi)能力也會明顯增強(qiáng)，建材下鄉(xiāng)政策對于所有建材企業(yè)來說都應(yīng)該是一個利好消息。因此，我們在積極思考，如何參與建材下鄉(xiāng)、如何幫助建材下鄉(xiāng)。
問：陶氏現(xiàn)在是否有適合下鄉(xiāng)的相關(guān)產(chǎn)品?
答：由于過去我們一直沒有特別關(guān)注農(nóng)村市場，因此，目前我們還沒有特別適合農(nóng)民消費(fèi)的產(chǎn)品。但是隨著建材下鄉(xiāng)政策的出臺，我們會開始關(guān)注這一領(lǐng)域，憑借公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)，相信我們會很快研發(fā)出專門針對農(nóng)村市場、符合農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。當(dāng)然，另外還有一種比較容易的做法，就是在我們現(xiàn)有的產(chǎn)品里面，尋找一種從建筑形態(tài)需求和成本角度上比較貼近農(nóng)村消費(fèi)形態(tài)的產(chǎn)品，對其進(jìn)行稍微的改進(jìn)，直接投放到農(nóng)村市場。
問：您認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品適合在農(nóng)村市場推廣?
答：農(nóng)村市場和城市市場是兩種截然不同的概念。一直以來，農(nóng)村和城市的建筑形態(tài)存在很大的差異，兩地的生活方式和消費(fèi)形式也不一樣，農(nóng)村市場相對來講比較滯后，農(nóng)民支付能力和成本負(fù)擔(dān)能力也比較低。因此，要將產(chǎn)品下鄉(xiāng)，應(yīng)該首先研究農(nóng)村建筑形態(tài)的特點，另外還要注意控制產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
最需要強(qiáng)調(diào)的事，降低成本以滿足更多市場需求的前提是，不能降低質(zhì)量和功能性的要求，一定要將節(jié)能、環(huán)保的理念貫穿在建材下鄉(xiāng)的始終。
從一個企業(yè)的角度來講，我們在參與市場活動的過程中，不僅僅是要賺錢，還應(yīng)該承擔(dān)起一定的責(zé)任，因為只有幫助市場長遠(yuǎn)、規(guī)范地發(fā)展，才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)、走得更好。