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    2003年，當(dāng)大部分涂料企業(yè)都還在擴(kuò)充自身產(chǎn)品線以求達(dá)到多占領(lǐng)整個(gè)涂料市場(chǎng)份額的時(shí)候，匯龍涂料卻反其道而行之，用“一把鋒利的刀，把自己砍得鮮血淋淋”，從多產(chǎn)品路線砍到三個(gè)產(chǎn)品打天下的局面，忍著當(dāng)年的陣痛，換來(lái)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。轉(zhuǎn)型7年，匯龍涂料換來(lái)的是中國(guó)木門(mén)漆領(lǐng)域的第一品牌，而那些當(dāng)年曾嘲笑匯龍涂料逆勢(shì)之舉的涂料企業(yè)們，開(kāi)始慢慢意識(shí)到這是一條明智之道而想再次謀求轉(zhuǎn)型時(shí)，匯龍涂料掌舵人陳輝庭先生總是會(huì)笑笑說(shuō)“市場(chǎng)之道，貴在敏銳，此時(shí)轉(zhuǎn)型，為時(shí)已晚，代價(jià)太大了”。2010年3月29日，慧聰涂料網(wǎng)有幸邀請(qǐng)到匯龍涂料董事長(zhǎng)陳輝庭先生，針對(duì)匯龍涂料成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)以及目前行業(yè)熱議的涂料下鄉(xiāng)進(jìn)行分享，這也是一貫低調(diào)陳輝庭先生首次接受行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體的獨(dú)家專(zhuān)訪。
    慧聰網(wǎng)：2010年，涂料行業(yè)很多企業(yè)都花巨資進(jìn)行品牌推廣，如09年末，三棵樹(shù)花8000多萬(wàn)巨資購(gòu)買(mǎi)央視黃金廣告位，嘉寶莉300萬(wàn)與中國(guó)男籃合作以及美涂士與蔣雯麗的“再造美麗神話”續(xù)約，作為木門(mén)漆行業(yè)的第一品牌，匯龍也常常引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，那么請(qǐng)問(wèn)，匯龍涂料在今年的品牌推廣計(jì)劃是什么？
    陳輝庭：匯龍也不是2010年推廣，從1993年開(kāi)廠，一直就沒(méi)離開(kāi)過(guò)家具，一直比較專(zhuān)注，我們?cè)诩揖咂徇@塊，包括今天的木門(mén)漆，也是從家具漆是裂變出來(lái)的。木門(mén)漆和家具漆兩個(gè)不同的概念，很多人現(xiàn)在以為套用、改個(gè)編號(hào)就可以了。其實(shí)它的使用功能、對(duì)產(chǎn)品的物理要求完全不一樣。家具你不可能天天都搬來(lái)搬去。家具要求表面的硬度擦上去要高，木門(mén)呢，擦上去要求就沒(méi)有家具這么高，可是它的附著力要求要高。現(xiàn)在外面我們很多同行都打木門(mén)專(zhuān)用漆，其實(shí)他們把家具漆一改，可是我們，從03年進(jìn)入木門(mén)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，我們作為供應(yīng)商，服務(wù)商，從開(kāi)始就一直很專(zhuān)注，我們通過(guò)分析木門(mén)漆跟家具漆的差異，我們一直都致力于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)調(diào)整。其實(shí)現(xiàn)在很多改個(gè)包裝，改頭換面，東西一樣的，也叫木門(mén)漆�？墒俏覀儚�03年開(kāi)始，今天是第七八個(gè)年頭了，尤其是05年以后，05年開(kāi)始，匯龍涂料就確立了以家具漆為基礎(chǔ)，全力往木門(mén)漆開(kāi)拓。那么05年以后，我們一直在木門(mén)行業(yè)產(chǎn)業(yè)這個(gè)渠道，一直都做產(chǎn)品，服務(wù)，品牌，專(zhuān)門(mén)在這個(gè)渠道，這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，做了很多功夫的推廣。所以不管10年，嘉寶莉也行，三棵樹(shù)也好，他們這樣去做去推廣，有他們的理由，他們是對(duì)的，作為匯龍，我們一直，為什么說(shuō)不走這條路，包括我們很多涂料企業(yè)的朋友，同行都找明星代言，作為匯龍，我說(shuō)過(guò)，我不會(huì)，因?yàn)槲覀儼俜种�八十以上都是作為木門(mén)，家具和櫥柜用的油漆，這些我們下游的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不一樣，圣堡羅做鋁推門(mén)作得很好，木門(mén)是這兩年才開(kāi)始做的，作為供應(yīng)商我們也提供服務(wù)，但提供服務(wù)的同時(shí)我們也提供木門(mén)產(chǎn)業(yè)更先進(jìn)的知識(shí)給他們。比如萬(wàn)家園的管理，我們不單單說(shuō)賣(mài)油漆，賣(mài)服務(wù)，我們還提供最好的信息給我們的服務(wù)對(duì)像。所以我們匯龍要做的不是像我們的同行一樣所做的這些，他們?yōu)榱俗髌放频男麄�。因�(yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)結(jié)構(gòu)不一樣，我就在木門(mén)產(chǎn)業(yè)很專(zhuān)注，我們的推廣力度很大，包括在10年我們也加大了很大的推廣力度，你看除了去年七月七號(hào)的南北對(duì)話，到今年三月三號(hào)北京的國(guó)際門(mén)展，4月15號(hào)北京中國(guó)木門(mén)國(guó)際展匯龍涂料杯木門(mén)模特大賽，其實(shí)這些都是我們?cè)趯?zhuān)業(yè)領(lǐng)域品牌推廣的一些手段，所以我們不考慮說(shuō)像我們同行一樣例如說(shuō)贊助官方男藍(lán)，或者說(shuō)找什么明星代言啊。因?yàn)槲覀兊母�主要的我們的消費(fèi)者是生產(chǎn)企業(yè)，跟他們不一樣，他們是想告訴家里裝潢的每一個(gè)消費(fèi)者來(lái)選購(gòu)我的產(chǎn)品，所以性質(zhì)不一樣。其實(shí)大家都有加大品牌的推廣力度，只不過(guò)你的利用在哪里，你的力用在效應(yīng)上去，而我們專(zhuān)注是用在木門(mén)這個(gè)產(chǎn)鏈，行業(yè)里面的品牌推廣。
    慧聰網(wǎng)：平臺(tái)決定傳播價(jià)值，今年匯龍涂料網(wǎng)在媒體選擇上會(huì)選擇什么方式進(jìn)行傳播？
    陳輝庭：會(huì)選擇兩個(gè)方面，第一方面，我們會(huì)選擇專(zhuān)業(yè)的，比如木門(mén)領(lǐng)域，里面很專(zhuān)業(yè)的媒體也好，活動(dòng)也好，作一些推廣。另一方面我們也在更高的高度，包括我們現(xiàn)在也在選擇央視，作一定的廣告。同時(shí)現(xiàn)在也在利用很多的平臺(tái)也在作我們的品牌推廣。
    以前匯龍是一個(gè)很內(nèi)斂很低調(diào)，因?yàn)槲覀儗?zhuān)業(yè)性特別強(qiáng)，所以我們很少在媒體和網(wǎng)絡(luò)上各種各樣的推廣很少。我們也不喜歡也不露面。可是隨著企業(yè)的發(fā)展，慢慢的在涂料行業(yè)也好，在木業(yè)群里的知名度也不斷提高也高，我們慢慢也包也包不住了，與其這么辛苦密封著它，不如讓它自然發(fā)展更好。
    慧聰網(wǎng)：2003年匯龍砍掉了其它產(chǎn)品線，當(dāng)時(shí)您這樣做的一個(gè)初衷是什么？
    陳輝庭：從1997年，開(kāi)始，涂料行業(yè)都有一個(gè)普遍現(xiàn)象，多牌子。以前匯龍涂料也一樣，在03年開(kāi)始我就下決心砍，而且砍的這把刀也很利。忍著當(dāng)年的陣痛，換來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。其實(shí)多牌子在當(dāng)年來(lái)說(shuō)，也是希望多占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的份額，但帶來(lái)很多后遺癥。市場(chǎng)無(wú)碟休的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè)不同的牌子，在一個(gè)市場(chǎng)里互相殺價(jià)，最終長(zhǎng)遠(yuǎn)是傷害了企業(yè)的利益。當(dāng)年03年的時(shí)候，我們最多就是有五六個(gè)牌子。一下子就確掉了四個(gè)，保留了三個(gè)。到了04年又砍掉了一個(gè)牌子，到今天就保留了兩個(gè)，一個(gè)是匯龍，一個(gè)是彩涂美，彩涂美以家居裝修為主，家裝用的。匯龍主要以家具漆和形象店零售為主。
    慧聰網(wǎng)：與大部分的涂料企業(yè)相比，匯龍涂料更專(zhuān)業(yè)，也更專(zhuān)注于在木門(mén)漆領(lǐng)域，那么請(qǐng)問(wèn)匯龍涂料在品牌推廣方面有什么獨(dú)到之處呢？
    陳輝庭：剛才說(shuō)到多品牌，價(jià)格論，沒(méi)核心。資源分散了，廣告費(fèi)花了這么多，我舉個(gè)例子，一個(gè)兒子兩個(gè)兒子培育肯定好。六七個(gè)兒子怎么培育呢，照顧了老大，老二有意見(jiàn)，都養(yǎng)不好，不健康。所以當(dāng)時(shí)我們?nèi)讨�陣痛，短期銷(xiāo)售額有下降不要緊。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。當(dāng)時(shí)確定03年一下子砍掉了四個(gè)。保留匯龍和彩涂美，匯龍還是以家具漆為主，彩涂美以家裝漆為主。重點(diǎn)在匯龍這個(gè)品牌的推廣。經(jīng)過(guò)03年到10年七個(gè)年頭，我們很刻意來(lái)培育匯龍這個(gè)品牌，同時(shí)我們也很專(zhuān)注它在木門(mén)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今天乃至今后我們都是會(huì)以匯龍為主。另一個(gè)彩涂美會(huì)慢慢略化它，也許不久將來(lái)，都會(huì)把它淘汰。
    慧聰網(wǎng)：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查和門(mén)窗行業(yè)的同事們了解到，匯龍涂料已經(jīng)成為木門(mén)油漆的代名詞，對(duì)此，您有什么看法？
    陳輝庭：如果匯龍作為木門(mén)漆的代表性也好，這個(gè)品牌作為標(biāo)志性也好，我不敢這樣說(shuō)，可是，我們一個(gè)機(jī)會(huì)，2003年我們跟卡爾凱旋，知名度是非常高的，全中國(guó)潤(rùn)成是老大。03年他們開(kāi)始成立企業(yè)，進(jìn)入木門(mén)這個(gè)產(chǎn)業(yè)群�？�爾凱旋的誕生，也是我們匯龍進(jìn)入木門(mén)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)始，跟卡爾凱旋的合作，到最后跟萬(wàn)家園的合作，萬(wàn)家園是當(dāng)今木門(mén)企業(yè)的龍頭企業(yè)之一，木門(mén)工藝和涂裝工藝木門(mén)產(chǎn)業(yè)里知名度都非常高。所以我長(zhǎng)期說(shuō)過(guò)一句話，在北京我當(dāng)著很多老大的面前說(shuō)，匯龍?jiān)谀鹃T(mén)產(chǎn)業(yè)的發(fā)源是卡爾凱旋，發(fā)展是萬(wàn)家園，要匯龍?jiān)诟�高的品牌發(fā)展是夢(mèng)天和潤(rùn)成創(chuàng)展。因?yàn)檫@些都是行業(yè)的龍頭。這些我們都有在合作。03年跟卡爾凱旋的合作，進(jìn)入了這個(gè)產(chǎn)業(yè)。到05年跟萬(wàn)家園合作，把我們匯龍又帶到了一個(gè)高速公路，07年開(kāi)始跟夢(mèng)天，后面和潤(rùn)成創(chuàng)展的合作，奠定了匯龍?jiān)谀鹃T(mén)制造業(yè)的知名度，今天我們合作的包括長(zhǎng)春的兄弟，天津的龍甲等，這些都是木門(mén)行業(yè)的老大。中國(guó)木門(mén)前30強(qiáng)，超過(guò)50%都是在受到匯龍的服務(wù)。由于我們匯龍?jiān)谶@個(gè)領(lǐng)域里和這些龍頭企業(yè)有了友好的合作，和我們提供了更好的涂裝服務(wù)。給他們帶來(lái)了一個(gè)戰(zhàn)地場(chǎng)所。一個(gè)提升生產(chǎn)效率。我們不是拿價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楹芏嗤苛掀髽I(yè)都以低價(jià)位去做。往往價(jià)格低得多企業(yè)不會(huì)虧損的，質(zhì)量到0價(jià)點(diǎn)很容易出問(wèn)題，我們提供好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)。通過(guò)涂裝工藝幫助這些企業(yè)降低成本。并不是說(shuō)很低價(jià)格的東西來(lái)去競(jìng)爭(zhēng)。這些年我們都是有很特別的涂裝工藝。我們用好的產(chǎn)品好的工藝去配合他們，去引導(dǎo)他們，改變他們?cè)瓉?lái)的傳統(tǒng)工藝，降低返工率，提升合格率，這樣一來(lái)就降低了成本。由于我們做了這些大量的工作，剛才我說(shuō)的這些企業(yè)，他們覺(jué)得跟匯龍合作是值得信賴，他們對(duì)匯龍涂料的認(rèn)可，隨著跟這些老大的合作，我們?cè)谀鹃T(mén)的產(chǎn)業(yè)群知名度就越來(lái)越高了。還是以質(zhì)量服務(wù)取勝，不是打價(jià)格戰(zhàn)，我們針對(duì)不同的木料，根據(jù)不同的企業(yè)要求，提供不同的工藝選擇。要達(dá)到更佳的涂裝表現(xiàn)效果。所以一來(lái)他們也很樂(lè)意我們提供服務(wù)，我們每個(gè)地方都有合作的大的代表性木門(mén)企業(yè)，很大程度幫我們拉動(dòng)了木門(mén)銷(xiāo)售這個(gè)版塊的發(fā)展。
    慧聰網(wǎng)：非常遺憾的是，據(jù)慧聰涂料網(wǎng)了解，木器漆已經(jīng)確定將不會(huì)出現(xiàn)在涂料下鄉(xiāng)的產(chǎn)品目錄中，那么陳總，您認(rèn)為對(duì)于廣大的木器漆企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該采取怎樣的措施來(lái)面對(duì)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)？
    陳輝庭：其實(shí)這個(gè)話題今天談已經(jīng)過(guò)時(shí)很久了，我們?cè)谝痪�市場(chǎng)像立邦，ICI，多樂(lè)士這些。我2002年已經(jīng)要求我們員工以三級(jí)市場(chǎng)為主，我們的涂料早就下鄉(xiāng)了，不是今天才下鄉(xiāng)，所以你剛才提到的列不列入下鄉(xiāng)。
    其實(shí)我一直在參道，02年我就要求他們先是農(nóng)村包圍城市，完成了三級(jí)市場(chǎng)，再合理在二級(jí)市場(chǎng)，最后在省的這個(gè)重點(diǎn)中心城市。
    慧聰網(wǎng)：涂料下鄉(xiāng)目前還有一個(gè)難題就是涂料產(chǎn)品的運(yùn)輸問(wèn)題，您認(rèn)為涂料企業(yè)應(yīng)該如何解決這個(gè)問(wèn)題？
    陳輝庭：難度不大，只不是很多同行企業(yè)感覺(jué)麻煩。量小，頻率高。我們中國(guó)發(fā)展到今天他的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)很成熟了，西藏新疆這些邊遠(yuǎn)的地區(qū)我們還沒(méi)到。我們集中在中部，東部和南部和西南，四川和重慶這些區(qū)域其實(shí)到三級(jí)去運(yùn)輸這些都很方便。結(jié)果很多涂企說(shuō)很不方便，很零散，誰(shuí)都希望一張訂單是二三十噸，可是我們兩噸三噸也做。原因就是由于我們到三級(jí)去，其實(shí)這個(gè)配送不難，只不過(guò)有些地方需要轉(zhuǎn)，要差個(gè)一天半天。我們自己有五臺(tái)貨車(chē)，相當(dāng)有自己的小型物流公司，做一些小貨，兩噸三噸這些我們就直接送到貨運(yùn)站。說(shuō)難不是運(yùn)到人家那里難。是他從工廠運(yùn)到貨廠感覺(jué)麻煩。
    慧聰網(wǎng)：經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，匯龍涂料取得了非凡的成就，可以說(shuō)，今后的發(fā)展已經(jīng)站到了“新的歷史起點(diǎn)”上。您認(rèn)為匯龍涂料接下來(lái)應(yīng)該如何繼續(xù)突出自己的產(chǎn)品特色、強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？并克服困難、迎接挑戰(zhàn)？
    陳輝庭：作為涂料生產(chǎn)企業(yè)，尤其是專(zhuān)注做家具，木門(mén)，櫥柜也好，產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)要求很高很高，我們的服務(wù)對(duì)像他們都是專(zhuān)家。它跟民用涂料不一樣。稍微超前的人不懂產(chǎn)品，他看到的都是光光滑滑的產(chǎn)品。作為我們提供給生產(chǎn)企業(yè)只是原材料，半成品。他們有時(shí)候比我們的涂裝水平都高，因?yàn)樗麄兲焯煸趧?dòng)手，只不過(guò)我們的優(yōu)勢(shì)在助于我們借助的企業(yè)優(yōu)勢(shì)多。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。再發(fā)展下去，我們還是一個(gè)“專(zhuān)注”，一個(gè)產(chǎn)品的“開(kāi)發(fā)”，我認(rèn)為匯龍兩手硬，這是必須的。我們不斷提高我們的技術(shù)，產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，第二個(gè)是在外面的服務(wù)，服務(wù)人員的水平，甚至到服務(wù)的質(zhì)量。服務(wù)的效果，是最終的結(jié)果。同時(shí)全力提升企業(yè)整體的素質(zhì)。最終說(shuō)怎么競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)都是人的競(jìng)爭(zhēng)，去面對(duì)企業(yè)更高的競(jìng)爭(zhēng)。
    2010年最大的挑戰(zhàn)：現(xiàn)在第三次死牌，從06，07年已經(jīng)開(kāi)始，很多中小型涂料企業(yè)由于整個(gè)家裝市場(chǎng)起了根本變化，門(mén)，窗套，天花線這些都獨(dú)立出來(lái)了。建筑涂料給幾大品牌幾乎壟斷得七七八八。這些知名度不高的企業(yè)，在建筑涂料領(lǐng)域很難有發(fā)展的空間。原來(lái)賴以生存的木器涂料，隨便這些工廠化生產(chǎn)，而且市場(chǎng)又委縮得很歷害。他們都在尋求生求的空間，都在往家具漆木門(mén)漆轉(zhuǎn)型�，F(xiàn)在，更多的我們同行之前不進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的，現(xiàn)在都入這個(gè)領(lǐng)域擠。面臨最多的就是價(jià)格參差不齊，很多人不懂涂料的，他們只看表面加工。他們不知道價(jià)格低的質(zhì)量降到一定的臨界點(diǎn)。我們面對(duì)的更多的是原來(lái)不競(jìng)爭(zhēng)的同行現(xiàn)在都擠進(jìn)來(lái)。
    慧聰網(wǎng)：多謝您接受慧聰涂料網(wǎng)的采訪！
    陳輝庭：謝謝您！非常高興能與您交流！