經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的精心準(zhǔn)備，由雙虎涂料與團(tuán)省委、雙虎涂料、省青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)中心聯(lián)合舉辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程將誕生首批老板。5月19日，17名大學(xué)生與雙虎涂料簽訂合同，成為雙虎經(jīng)銷(xiāo)商。本月底，他們的創(chuàng)業(yè)店將陸續(xù)開(kāi)張。
首批老板“自有高招”
“本月底店面就裝修好了”，來(lái)自襄樊的段偉明露出了笑容。他告訴記者，這一個(gè)月來(lái)，本來(lái)就是設(shè)計(jì)師的他，忙著與做裝飾公司的朋友聯(lián)系，眼下已有3家同意把雙虎家裝漆擺到他們的店內(nèi)展示，幫他擴(kuò)大銷(xiāo)售。
來(lái)自麻城的姜雙，特意與武漢一家做門(mén)和復(fù)合地板的廠家聯(lián)系，取得了代理資格�！昂碗p虎漆3個(gè)項(xiàng)目一起做，可降低風(fēng)險(xiǎn)”，姜雙的門(mén)面有兩層，他計(jì)劃進(jìn)一步豐富品種，把2樓做成一個(gè)小型的建材產(chǎn)品展示城�！按蟪鞘袌F(tuán)購(gòu)很常見(jiàn)，但在小城市非常新潮”，來(lái)自監(jiān)利的鄭同學(xué)透露，這段時(shí)間他一直在跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。到節(jié)假日時(shí)，他打算做團(tuán)購(gòu)吸引人氣。當(dāng)?shù)?月31日有新樓盤(pán)要開(kāi)盤(pán)，他還打算搭個(gè)棚子做促銷(xiāo)。
雙虎送上“錦囊妙計(jì)”
“能學(xué)到這位老經(jīng)銷(xiāo)商的1/3，你們也離成功不遠(yuǎn)了”，座談中，雙虎涂料營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)潘明祥說(shuō)：一位老雙虎經(jīng)銷(xiāo)商將客戶分成三類(lèi)，即每天、每月和每逢重要節(jié)日需發(fā)信息問(wèn)候的，對(duì)客戶了如指掌。他告誡大學(xué)生們，創(chuàng)業(yè)不能忽視細(xì)節(jié)。
此次，雙虎涂料幫大學(xué)生設(shè)計(jì)了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存，涉及內(nèi)墻乳膠漆、木器漆兩大系列十幾個(gè)品種。雙虎建筑涂料總經(jīng)理助理董黎透露，庫(kù)存不能太多，多了占用資金；太少，也會(huì)影響經(jīng)營(yíng)�！白詈眠�是做夫妻店”，針對(duì)部分大學(xué)生急欲請(qǐng)人手幫忙，董黎建議這批學(xué)員，應(yīng)踏踏實(shí)實(shí)從送貨司機(jī)、銷(xiāo)售員等做起，既節(jié)約成本又能掌握市場(chǎng)行情。
5月19日，雙虎涂料還為首批開(kāi)店者送上不少“錦囊妙計(jì)”，如配套進(jìn)膩?zhàn)臃�、膠水“帶著賣(mài)”，如何與家裝公司合作開(kāi)拓市場(chǎng)，如何留住客戶……大學(xué)生們邊聽(tīng)邊連連點(diǎn)頭，甚至忘了中午吃飯時(shí)間已過(guò)。