用好用活資源，全力開(kāi)拓市場(chǎng)。年初，維綸市場(chǎng)呈現(xiàn)復(fù)蘇勢(shì)頭，客戶訂單增加。維綸銷售人員加強(qiáng)產(chǎn)銷溝通，經(jīng)常深入車間現(xiàn)場(chǎng)了解裝置運(yùn)行情況，協(xié)調(diào)優(yōu)化排產(chǎn)計(jì)劃，引導(dǎo)車間開(kāi)足馬力生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的商品為有序銷售提供保障。加強(qiáng)與客戶溝通，鞏固供需友誼。營(yíng)銷人員相繼深入華東、華南及北方市場(chǎng)調(diào)研，幫促老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶。營(yíng)銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)人親自帶隊(duì)走訪中西南市場(chǎng)，了解客戶需求，幫助客戶解決困難。進(jìn)一步摸清市場(chǎng)動(dòng)向，多渠道搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息，為及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略提供信息支撐。1至6月，老客戶新增伴棉水溶纖維用量500噸，新開(kāi)發(fā)出5家新客戶。
苦耕耘鍥而不舍，誠(chéng)溝通贏得客戶。近年來(lái)，由于華南地區(qū)有兩家同行的根據(jù)地市場(chǎng)，同行無(wú)法進(jìn)入。隨著該廠PMT項(xiàng)目即將建成，維綸產(chǎn)能相應(yīng)放大，奪回華南市場(chǎng)便提上議事日程。自2008年始，該廠先后派出多組營(yíng)銷人員到華南地區(qū)實(shí)地調(diào)研，作為重點(diǎn)項(xiàng)目攻堅(jiān)選定的水溶無(wú)紡布生產(chǎn)客戶。通過(guò)寄送樣品，現(xiàn)場(chǎng)交流，打消客戶顧慮，讓客戶知曉川維，了解川維品牌質(zhì)優(yōu)。今年6月中旬，該廠維綸產(chǎn)品組再次走訪該地區(qū)幾家重點(diǎn)客戶，向客戶表達(dá)攜手合作的誠(chéng)意�？蛻舯欢啻紊祥T拜訪的誠(chéng)意所感動(dòng)，表示將擇機(jī)與川維廠合作。一周后，華南地區(qū)一水溶無(wú)紡布生產(chǎn)客戶主動(dòng)來(lái)函與該廠聯(lián)系，希望該廠立即供貨，且表達(dá)了與該廠簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議的意向。
維綸新品百花齊放，新品增效勢(shì)頭強(qiáng)勁。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，該廠加強(qiáng)新品推廣，推量提價(jià)，促銷增效。1至6月，維綸新品率達(dá)89％，銷售維綸新品同比增加5％。其中拌棉S-9（F）銷售量同比增加77％，且主動(dòng)提價(jià)600元/噸。精心培育TT長(zhǎng)絲新品喜結(jié)碩果，銷售量同比增加45.2％，且主動(dòng)提價(jià)1000元/噸。S-7型新品和水泥砂漿纖維，在市場(chǎng)定位和客戶開(kāi)發(fā)方面已取得初步成效，其中S-7型產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)銷售。