化工
巴陵石化環(huán)己酮等價(jià)格依市場特點(diǎn)而定
2010-8-13 來源:中國化工報(bào)
關(guān)鍵詞：巴陵石化 環(huán)己酮 雙酚A 苯乙烯 環(huán)己烷
2010-8-13 來源:中國化工報(bào)
關(guān)鍵詞：巴陵石化 環(huán)己酮 雙酚A 苯乙烯 環(huán)己烷
2010年前7個(gè)月，中石化巴陵石化公司銷售煉化產(chǎn)品逾158萬噸，同比增長23萬噸，出口7.5萬噸，主要化工產(chǎn)品直銷率達(dá)到76%，實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)效4000多萬元。
公司以市場分析為依托，通過“紅線價(jià)格—中準(zhǔn)批量—掛牌銷售價(jià)格”的管理體系，把握推價(jià)節(jié)點(diǎn)與幅度，及時(shí)推價(jià)順價(jià)。1~7月，公司共調(diào)整紅線價(jià)格超過55批次，涉及所有自銷產(chǎn)品。在大宗原料采購時(shí)，他們通過分析研判，把握了環(huán)己烷、環(huán)己酮、雙酚A、苯乙烯等品種的階段低點(diǎn)。
年初以來，公司重新修訂了客戶管理細(xì)則，提高了管理標(biāo)準(zhǔn)，每天分品種進(jìn)行價(jià)、量關(guān)系監(jiān)控，防范風(fēng)險(xiǎn)與效益流失。
以重點(diǎn)產(chǎn)品溶劑環(huán)己酮為例，該公司依據(jù)市場特點(diǎn)調(diào)整價(jià)格和銷售策略。在市場上升期，根據(jù)市場態(tài)勢借助品牌優(yōu)勢推價(jià);6月份以后市場回軟，又采取鎖定用戶、鎖定銷量、鎖定價(jià)格的策略順勢銷售。
公司以市場分析為依托，通過“紅線價(jià)格—中準(zhǔn)批量—掛牌銷售價(jià)格”的管理體系，把握推價(jià)節(jié)點(diǎn)與幅度，及時(shí)推價(jià)順價(jià)。1~7月，公司共調(diào)整紅線價(jià)格超過55批次，涉及所有自銷產(chǎn)品。在大宗原料采購時(shí)，他們通過分析研判，把握了環(huán)己烷、環(huán)己酮、雙酚A、苯乙烯等品種的階段低點(diǎn)。
年初以來，公司重新修訂了客戶管理細(xì)則，提高了管理標(biāo)準(zhǔn)，每天分品種進(jìn)行價(jià)、量關(guān)系監(jiān)控，防范風(fēng)險(xiǎn)與效益流失。
以重點(diǎn)產(chǎn)品溶劑環(huán)己酮為例，該公司依據(jù)市場特點(diǎn)調(diào)整價(jià)格和銷售策略。在市場上升期，根據(jù)市場態(tài)勢借助品牌優(yōu)勢推價(jià);6月份以后市場回軟，又采取鎖定用戶、鎖定銷量、鎖定價(jià)格的策略順勢銷售。
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（藍(lán)劍）