連續(xù)兩年，巴斯夫在《財(cái)富》最受贊賞的公司排行榜上名列化學(xué)品行業(yè)榜首，公司的口號(hào)“The Chemical Company”(全球領(lǐng)先的化工公司)顯示了它對(duì)化學(xué)非同一般的自信和自豪。今年，公司將在全球統(tǒng)一進(jìn)行“創(chuàng)造化
學(xué)新作用”的廣告宣傳。在金融危機(jī)肆虐的2008年，巴斯夫宣布收購(gòu)瑞士精細(xì)化工巨頭汽巴公司(Ciba)。2009年4月，公司按照既定計(jì)劃完成了收購(gòu)。1996年，巴斯夫正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，迄今為止在華累積投資超過(guò)35億歐元，是對(duì)華投資最大的跨國(guó)化工公司。最近，巴斯夫執(zhí)行董事局成員薄睦樂(lè)博士(Martin Brudermueller)接受了《財(cái)富》(中文版)編輯周展宏的專訪。薄睦樂(lè)今年49歲，2005年被提名進(jìn)入巴斯夫董事局，2006年成為負(fù)責(zé)亞洲事務(wù)的執(zhí)行董事，2008年4月起同時(shí)負(fù)責(zé)全球塑料業(yè)務(wù)。采訪中，他向《財(cái)富》(中文版)詳細(xì)闡述了巴斯夫的亞太2020戰(zhàn)略、中國(guó)市場(chǎng)的地位、收購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)、巴斯夫的綠色技術(shù)、公司成功的關(guān)鍵等。
《財(cái)富》(中文版)問(wèn)：2008年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，巴斯夫2009年的銷售比2008年也有所下降，能不能介紹為應(yīng)對(duì)此次金融危機(jī)，巴斯夫采取了哪些戰(zhàn)略措施?
薄睦樂(lè)答：你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。作為一家原料供應(yīng)商，巴斯夫肯定會(huì)受到金融危機(jī)的打擊。以往，我做了兩件非常正確的事，一是我們有清晰的戰(zhàn)略，二是關(guān)注成本，盡量減少成本。當(dāng)然，除此之外，我們還采取了一些措施。你大概還記得2008年11月的時(shí)候，我們是第一家宣布要關(guān)閉80家工廠、以適應(yīng)需求減少的化學(xué)公司。其次，危機(jī)中，應(yīng)當(dāng)更加接近和關(guān)心客戶。第三，要關(guān)注庫(kù)存。如果你在金融危機(jī)中與客戶保持良好關(guān)系，將來(lái)，這種關(guān)系就會(huì)更加深。就像中國(guó)人說(shuō)的，患難見(jiàn)真情。
問(wèn)：2008年金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，巴斯夫收購(gòu)瑞士汽巴公司，請(qǐng)問(wèn)那次收購(gòu)對(duì)巴斯夫的價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面?目前，收購(gòu)後的整合進(jìn)展如何?
答：巴斯夫的策略是長(zhǎng)期的，收購(gòu)汽巴符合我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。這也就是為什麼在金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候仍然按照原定計(jì)劃收購(gòu)汽巴，因?yàn)槲覀儾皇强炊唐�，而是看長(zhǎng)遠(yuǎn)。收購(gòu)汽巴之後，會(huì)增加我們的產(chǎn)品線和實(shí)力，特別是在造紙和塑料行業(yè)。巴斯夫考慮問(wèn)題總是看得很長(zhǎng)遠(yuǎn)，我相信收購(gòu)汽巴從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)一定會(huì)對(duì)巴斯夫有益。這個(gè)收購(gòu)的一個(gè)重要的價(jià)值，就是協(xié)同效應(yīng)。收購(gòu)能減少支出，到目前為止，支出已經(jīng)減少了3億歐元�，F(xiàn)在我們相信，收購(gòu)會(huì)帶來(lái)4.5億歐元的協(xié)同效應(yīng)，這比預(yù)期的要高。
至于收購(gòu)後的情況，目前我們正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的整合。汽巴是一個(gè)國(guó)際化的公司，我們會(huì)在不同地區(qū)和國(guó)家進(jìn)行整合。收購(gòu)汽巴後，我們繼承了55個(gè)工廠和70多個(gè)辦公室，目前已經(jīng)關(guān)閉其中的58個(gè)辦公室，而工廠的整合需要的時(shí)間更長(zhǎng)。
問(wèn)：你認(rèn)為保證收購(gòu)取得成功的關(guān)鍵是什麼?
答：巴斯夫是非常注重策略的。在收購(gòu)時(shí)，有幾項(xiàng)指標(biāo)一定要達(dá)到要求，我們才會(huì)去收購(gòu)。第一，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)一定要超過(guò)當(dāng)?shù)谿DP的增長(zhǎng)率;第二，在化工領(lǐng)域一定要有創(chuàng)新能力;第三，收購(gòu)之後，一定要讓我們能夠更接近客戶;第四，收購(gòu)後，一定要使巴斯夫的產(chǎn)品更加豐富，使巴斯夫能夠更好地對(duì)抗化工業(yè)周期性的影響。事實(shí)上，收購(gòu)汽巴對(duì)我們亞太區(qū)很有幫助，因?yàn)槠驮趤喬貐^(qū)已經(jīng)耕耘了很久，打下了很好的基礎(chǔ)。
問(wèn)：目前，歐元區(qū)的債務(wù)危機(jī)是否對(duì)巴斯夫全球業(yè)務(wù)產(chǎn)生了影響?巴斯夫會(huì)不會(huì)采取一些相應(yīng)的措施?
答：是的，我們對(duì)歐元區(qū)債務(wù)危機(jī)和政治情形有點(diǎn)擔(dān)心。希臘對(duì)我們是一個(gè)很小的市場(chǎng)，占營(yíng)業(yè)收入的比例非常小，因此對(duì)我們影響不大。但是，如果這個(gè)危機(jī)進(jìn)一步蔓延，影響到整個(gè)歐元經(jīng)濟(jì)體，那就令人非常擔(dān)心了。
然而，正如我之前所言，巴斯夫的戰(zhàn)略總是長(zhǎng)期的，總是預(yù)備對(duì)抗這些可能發(fā)生的危機(jī)。其中的一點(diǎn)就是要抵擋匯率的波動(dòng)。我們的策略是，當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品最好都在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。因此，我們2020亞太策略之一就是在亞洲銷售的產(chǎn)品將來(lái)70%都要在亞洲生產(chǎn)�？梢赃@麼講，如果歐元區(qū)發(fā)生危機(jī)，我們當(dāng)然不免會(huì)受害，但同時(shí)也預(yù)備好了應(yīng)對(duì)之策。
問(wèn)：能不能介紹巴斯夫亞太(尤其是中國(guó))業(yè)務(wù)的情況?在巴斯夫全球業(yè)務(wù)中，中國(guó)的地位如何?針對(duì)這一區(qū)域，公司有沒(méi)有新的策略?
答：亞太地區(qū)是巴斯夫整個(gè)戰(zhàn)略中最注重增長(zhǎng)的地區(qū)，因?yàn)檫@個(gè)地區(qū)有最快的GDP增長(zhǎng)率，也有最高的工業(yè)增長(zhǎng)值。這不僅對(duì)巴斯夫如此，對(duì)巴斯夫的客戶也是如此，我們很早就意識(shí)到了這一點(diǎn)，因此非常早就在亞太尤其是在中國(guó)做準(zhǔn)備。我給你一些數(shù)據(jù)，你會(huì)對(duì)此有更實(shí)際的感受：到2020年，在亞太地區(qū)會(huì)有額外5.5億歐元化學(xué)品的需求，這占到全球新增化學(xué)品需求的70%，而其中一半的需求來(lái)自中國(guó)。這也就是為什麼我們會(huì)立足中國(guó)，繼續(xù)投資于中國(guó)，并且已經(jīng)打下了非常好的基礎(chǔ)。今天，中國(guó)僅次于德國(guó)和美國(guó)，是巴斯夫的第三大市場(chǎng)。去年，巴斯夫在中國(guó)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)41億歐元，有6,500名員工，38個(gè)生產(chǎn)基地，23個(gè)獨(dú)資企業(yè)，16個(gè)合資企業(yè)，還有4個(gè)研發(fā)中心。自1990年以來(lái)，巴斯夫在中國(guó)投資了35億歐元�？梢赃@麼講，巴斯夫是化工領(lǐng)域在中國(guó)投資最多的外商。因此，中國(guó)是我們亞太地區(qū)的重中之重，是我們的“2020亞太戰(zhàn)略”的核心。
問(wèn)：你們今年展開(kāi)了“創(chuàng)造化學(xué)新作用”的形象宣傳攻勢(shì)，為什麼進(jìn)行這樣一個(gè)全球統(tǒng)一的廣告宣傳?你們希望達(dá)到什麼目標(biāo)?據(jù)你們介紹，形象宣傳會(huì)有地區(qū)性差異，具體到亞太，有什麼特色呢?
答：首先，巴斯夫是全球領(lǐng)先的化工公司，所以我們不僅僅制造化學(xué)品，而且也要?jiǎng)?chuàng)造化學(xué)新作用。意思就是，要跟人建立起好的、新的關(guān)系。巴斯夫與客戶或者合作夥伴建立起的關(guān)系，對(duì)我們至關(guān)重要，我們是誠(chéng)實(shí)、長(zhǎng)期、可靠的合作夥伴。關(guān)系實(shí)際上是人們之間的情感，我們非常注重，所以將其放在首要位置。你剛才講到金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)需要與合作夥伴一起來(lái)解決，單獨(dú)一個(gè)企業(yè)是絕對(duì)無(wú)法做到的。這樣的理念，在全球都是如此，因此我們才在全球推出了統(tǒng)一的廣告宣傳。盡管如此，各地的文化、文字和民情不同，因此使用的一些詞和表達(dá)也不完全相同，要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐那闆r。第二個(gè)原因是，全球統(tǒng)一廣告宣傳更有效率。第三，我們希望在全球傳達(dá)一個(gè)一致的巴斯夫的形象——全球領(lǐng)先的化工公司。