2010-9-10 來源:創(chuàng)業(yè)時代
關鍵詞：盛瀚色譜 DEMO CHINA 2010
圖為青島盛瀚色譜技術有限公司代表發(fā)言。(來源：新浪科技 全權)
新浪科技訊 由《創(chuàng)業(yè)邦》雜志主辦創(chuàng)新中國DEMO CHINA 2010蘇州總決賽與9月9-10日舉行。新浪科技獨家直播本次活動。圖為青島盛瀚色譜技術有限公司代表發(fā)言。
以下為其演講實錄：
青島盛瀚色譜技術有限公司：大家好，我是來自青島盛瀚色譜技術有限公司，我給大家介紹一下我們企業(yè)和產品以及項目的情況，我們公司是一家生產分析專用的高新技術企業(yè)，說起這個大家接觸不多，我說一下其實我們產品主要是分析離子類的化合物，大家桌上擺的礦泉水都有菌類，雖然把菌殺死了，但是會產生很多有害的化合物，一個是被強制，一個是被環(huán)保，這個產品都符合這兩項，因為我們產品最早企業(yè)就是從環(huán)保行業(yè)起早，我們最早檢測降雨里面的酸雨，酸雨是什么形式的，都不知道，我們的產品就能準確的檢測出什么原因造成酸雨，提供指導意義，并且像地表水，地下水這些都可以進行檢測，剛才說到飲用水這個標準也是在今年7月份被強制執(zhí)行的，現(xiàn)在基本上每個質監(jiān)所對于市面上的水都要抽檢，這個其實在江蘇前兩年的時候，已經率先在各個地區(qū)引入了我們的產品，當時蘇州沒有剩余地級市采用的都是我們的產品，食品我們也有很多的運用，食品方面一般來說提到食品就提到牛奶，提到牛奶提到三聚氰氨，這個是很敏感的話題，在去年三聚氰氨出事以來，我們公司也參與了制訂這個標準快速檢測三聚氰氨這個標準，這個化合物只重視一些有機類的物質，這些是有害的，我們對人體有很大的害處，以往的檢測方法要不就是效率太低，檢測離子的化合物可以檢測到百萬分之一，常規(guī)只可以檢測到千分之一這種級別的，所以很多行業(yè)現(xiàn)在都對這個進行一些標準，像2003年以前我們產品的標準僅僅只有20、30條，現(xiàn)在已經接近100條，每一個標準就有一個強大的市場，我們的競爭優(yōu)勢還體現(xiàn)在特殊的行業(yè)，因為國家像軍工這方面涉及到很多保密的東西，他遇到很多的項目都優(yōu)先和國內優(yōu)先的企業(yè)進行合作，因為和國外合作涉及到技術外泄，我們原子能和安全方面，他的話核燃料，還產生著離子注的重金屬物質，這樣的話，就造成了環(huán)境污染比較厲害，我們的話，當初最初是和國外聯(lián)系，但是的話，國外涉及到這個所以就進行了封鎖，后來就找到我們公司，我們公司經過半年的攻克，可以說把這個問題解決了，這樣的話，就使我們在國內的儀器行業(yè)里面，我們離子色譜行業(yè)的話，是第一家，也是唯一一家目前在核工業(yè)和核動力這方面的采用的儀器，這你像這方面解決的話，還有一些機構采用的都是我們的產品，這樣的話，也為國防這做出的很大的貢獻，其實我們的話在座更多的是投資商，就會像到我們的壁壘，他們進入的壁壘在哪里，其實剛才的話，上一個參賽選手也說到，就是定制，就是我們的話，現(xiàn)在就是國內，唯一一家掌握離子色譜核心的企業(yè)，所以的話，我們就可以，你像還以原子能的項目為例，他的話，根據他的情況，我們是更改核心技術來進行完成這也是我們的競爭優(yōu)勢，好謝謝。
周逵：你們產品售價跟國外的產品差異是多少？
青島盛瀚色譜技術有限公司：我們差異化比較大，高端儀器國外接近100多萬，普通的是30、40萬，我們上個月在北京最高的是賣58萬，同樣配制的儀器。那樣是國外的二分之一到三分之二之間，我們一般都是政府這些部分，還有一些工廠企業(yè)。
周逵：你們是自己的銷售嗎？
青島盛瀚色譜技術有限公司對 我有自己的銷售隊伍，我們公司從成立到現(xiàn)在已經完成了銷售網絡的遍布，國內每個省市都有我們的經銷商，再加上我們也有部分直銷。這是兩者結合起來進行銷售。
周逵：您感覺這個市場的增長速度有多快？
青島盛瀚色譜技術有限公司：其實據第三方的統(tǒng)計，去年我們的這個儀器，同類儀器離子色譜在國內總共銷售到1700多臺左右，平均售價在15萬，國內占的比重相對來說小一些，只占到20%，這也是我來融資的目的，我們公司占到國內的20%，我們占到20%里面的8%，其他廠家總共是12%，我們是8%，國外的廠家是80%，這種預計每年量應該在至少30%左右，因為現(xiàn)在被強制其實也有層次的，現(xiàn)在基本都在縣一級之上的，你比如說像蘇州市各區(qū)這種級別要配制相應的儀器，像一些地方病，一說地方病最典型大脖子病，缺碘，現(xiàn)在說加碘過量又造成了很大的副作用，現(xiàn)在我們也在做申請國家的項目，因為山東沿海很多地方并不缺碘，很多就是加碘過量以后造成了副作用，我們正在做這項目，如果疾控這方面都推廣起來市場容量很大。
周逵：你剛才說國外的廠商有80%，他們在技術方面比國內的廠商好嗎？
青島盛瀚色譜技術有限公司：我們國家的話說實話和國外差距相對來說很大的。
周逵：你差別是在哪一方面呢？
青島盛瀚色譜技術有限公司：在自動化方面，蘇州市這種級別，國外自動化程度化是效率比較高國內我們就是手工操作很多國外感覺這方面優(yōu)勢還是有的，雖然售價高，但是質監(jiān)都是國家撥款，所以這方面的話還是比較敏感。
周逵：銷售周期需要多長？
青島盛瀚色譜技術有限公司：這個根據不同的，像國家話在三個月左右。
周逵：都是要招標嗎？
青島盛瀚色譜技術有限公司：對，一般來說國家走的大型儀器都是采用招標形勢，只有極個別一兩臺。
沈勁：我是外行，不能說出什么建設性的意見，總的來講這個方向是特別好的，做一些檢測，檢測的范圍也是特別的好，如果是能夠和國外的技術差距不要太大，或者是成本能夠降低，一種競爭力。
青島盛瀚色譜技術有限公司：我們這個是綜合性的，我們涉及的是方方面面的，剛才說到掌握核心技術，就是里面一個多分子材料，其實中科院院士也評價這個，把沙子變成黃金，這個原料很便宜，一公斤幾百塊錢，但是合成以后一般都是4克，售價都是1萬元以上，我們所有的核心技術我們對這個技術已經攻克，但是我們自己合成的是供我們自己使用，批量化生產這方面還有一定的難度，我們只是實驗室合成快，我們相對來說突破量比較少，供我們使用，我們現(xiàn)在走這個路子，剛才我們也申請了一些專利進行了保護，另外涉及到化學合物理有差別，就算這個物質拿過來了能檢測出什么東西，但是不知道怎么得到，這個就是化學的壁壘的所在。
吳克忠：如果去年占8%的份額，市場只有一個1億多一點的份額，你去年銷售是900多萬。
青島盛瀚色譜技術有限公司：因為今年剛才說到我們自動化程度在去年已經完成了一個項目，可以提升我們儀器自動化的程度。
吳克忠：市場都被你做了，那么？
青島盛瀚色譜技術有限公司：去年是一個億，至少是以30%增長的速度，我們還想做相關的，把產品擴展出去。
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