9月7日第十六屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心開(kāi)幕，除了參展商中數(shù)目眾多的家具企業(yè)外，智慧也在展會(huì)的一角發(fā)現(xiàn)了華潤(rùn)、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)、紫荊花等為數(shù)不多的涂料企業(yè)的展臺(tái)。盡管4I展館面積不大，且參展的涂料、粘合劑企業(yè)為數(shù)不多，但也吸引了不少的參觀人流。長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理盧杰軍在接受慧聰涂料網(wǎng)記者采訪(fǎng)是表示：從傳統(tǒng)的裝飾涂料到更加細(xì)化的木器涂料發(fā)展再到更具專(zhuān)業(yè)特色的家具涂料，目前涂料市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)更加明顯。未來(lái)，家具漆生產(chǎn)企業(yè)與家具制造企業(yè)的合作將會(huì)更加緊密。
20世紀(jì)50年代中期美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)?#8226;史密斯提出來(lái)市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）的概念是后，更具差異化營(yíng)銷(xiāo)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式得到了迅速的發(fā)展。木器涂料應(yīng)用廣泛，隨著對(duì)應(yīng)用領(lǐng)域的進(jìn)一步細(xì)化也逐步發(fā)展成為家具漆、地板漆、木門(mén)漆等更加細(xì)分的市場(chǎng)。我國(guó)是世界家具生產(chǎn)和出口大國(guó)，據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2009年我國(guó)家具行業(yè)產(chǎn)值達(dá)7300億元，我國(guó)近80%家具是木家具，家具行業(yè)的發(fā)展，為涂料行業(yè)特別是木器涂料，特別是家具漆的發(fā)展提供了很大的發(fā)展空間。
由于目前中國(guó)生產(chǎn)制造的家具中30%左右為木質(zhì)家具，而且不少家具企業(yè)均以木制家具起家，因此，對(duì)木制家具的表面涂層的處理也提出了一些新的性能要求。上海家具協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人向智慧表示：今年參展的家具制造企業(yè)環(huán)保意識(shí)普遍增強(qiáng)。環(huán)保的實(shí)木成為也受到海外客商尤其是歐美國(guó)家的喜愛(ài)。除了選材外，家具涂料的環(huán)保的概念還被延伸到加工過(guò)程，為了達(dá)到國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，不少家具生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始嚴(yán)格的挑選涂料供應(yīng)商，并要求所使用的家具涂料達(dá)到健康無(wú)氣味，綠色環(huán)保的要求。
家具漆作為中國(guó)家具制造行業(yè)的“穿衣戴帽”的配套行業(yè)，對(duì)于木質(zhì)家具的環(huán)保要求也提出了多中的環(huán)保涂裝解決方案。據(jù)長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料市場(chǎng)部經(jīng)理盧杰軍介紹，目前在一套完整的家具成品的費(fèi)用中，所需的涂料的費(fèi)用最高不到總成本的10%，特別是對(duì)于一些高端的家具制品中，涂料費(fèi)用所占的比例更低。但是涂料為家具的提供的涂層色彩和保護(hù)對(duì)家具的外觀影響又是直接的。比如說(shuō)，一件散發(fā)著濃烈涂料氣味的家具是很難被消費(fèi)者接受的，必將影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
木器漆細(xì)分市場(chǎng)緊跟家具制造業(yè)發(fā)展
但是，如何滿(mǎn)足家具行業(yè)對(duì)環(huán)保涂料的要求？一般來(lái)說(shuō)，在建筑涂料領(lǐng)域，水性涂料技術(shù)已經(jīng)得到了有效的推廣，因?yàn)闆](méi)有溶劑的揮發(fā)也更加符合環(huán)保的要求。但是木器涂料水性化的卻遭遇到了市場(chǎng)的瓶頸。智慧就水性木器漆現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)了華潤(rùn)涂料展方人員，該負(fù)責(zé)人表示：目前華潤(rùn)家具漆目前推出了PU系列的家具漆和部分水性家具漆，但應(yīng)用最到的還是PU類(lèi)家具漆，水性家具漆的推廣目前還具有一定的難度。盧杰軍則認(rèn)為，大型的家具制造企業(yè)一般走批量化的生產(chǎn)，要求家具涂料能迅速成膜實(shí)現(xiàn)快干。而水性家具漆由于干燥緩慢等原因，將嚴(yán)重影響家具企業(yè)批量生產(chǎn)的速度。而PU型家具漆在快速干燥、漆膜的豐滿(mǎn)度、以及色澤度以及抗擦洗性等方面等都優(yōu)于水性漆，因此更受家具廠(chǎng)的認(rèn)可。比如說(shuō)，在本次展會(huì)上長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)重點(diǎn)推出的“凈味寶”系列PU家具漆就以無(wú)毒無(wú)味獲得了很多好評(píng)。據(jù)智慧從本次中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)在了解到，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人民生活水平的提高，在DIY市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)水性家具漆的認(rèn)同度得到了逐步的提升，一些消費(fèi)者在裝修時(shí)也開(kāi)始自主的選擇水性類(lèi)的涂料產(chǎn)品。
對(duì)于中國(guó)的涂料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售超過(guò)10億的企業(yè)數(shù)目未來(lái)還會(huì)在增加。但是對(duì)于中國(guó)木器漆200億的整體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都是有限的，特別是更加細(xì)分到家具漆領(lǐng)域。而中國(guó)的涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)一直集中在建筑涂料領(lǐng)域，中外涂料品牌幾乎都有大部分精力的投入，但是在木器漆領(lǐng)域，特別是細(xì)分到家具漆領(lǐng)域則出現(xiàn)了一個(gè)相對(duì)寬松的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。所以，涂料企業(yè)必須將整體市場(chǎng)細(xì)分，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，把自己的優(yōu)勢(shì)集中到目標(biāo)市場(chǎng)上。否則，企業(yè)就會(huì)喪失優(yōu)勢(shì)而遭挫。特別是有些小企業(yè)，更應(yīng)該注意利用市場(chǎng)細(xì)分原理，選擇自己的市場(chǎng)。
由于重點(diǎn)專(zhuān)注于家具漆領(lǐng)域，發(fā)展時(shí)間相對(duì)較短的長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)以家具漆為突破口迅速成長(zhǎng)加入由傳統(tǒng)的民族涂料品牌老大華潤(rùn)、以及嘉寶莉、大寶漆、富辰、紫荊花漆等品牌組成的第一梯隊(duì)�？梢�(jiàn)，木器漆市場(chǎng)會(huì)得到更加的細(xì)分處理，我們可以看到隨著中國(guó)木制家具業(yè)的發(fā)展，家具漆營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)是將出現(xiàn)在家具制造業(yè)中，那些尚未加以滿(mǎn)足的需求領(lǐng)域。而運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的手段將便于發(fā)現(xiàn)這類(lèi)需求，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。并從中尋找適合本企業(yè)開(kāi)發(fā)的需求，從而抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。