面對(duì)困難，作為企業(yè)，退縮顯然是不可取的。因?yàn)闆]有任何事是一帆風(fēng)順的，“前途是光明的，道路是曲折的”，這是必然的規(guī)律。企業(yè)在遭遇挫折、痛定思痛之后，不妨冷靜下來，找準(zhǔn)方向，弄清對(duì)方企業(yè)所在國的法律、國情，做好充分的準(zhǔn)備，再度出擊。盡管前面的道路不平坦，但只要定位準(zhǔn)確，方法得當(dāng)，總會(huì)找到突破的辦法，走出一條成功的向外突破之路。
合同簽好了，定金也付了，但幾天后，橡膠的價(jià)格突然一路飆升，新加坡賣家說毀約就毀約， 500萬美元瞬間灰飛煙滅……常年從東南亞國家進(jìn)口橡膠的高深（集團(tuán)）有限公司（以下簡稱高深集團(tuán)），屢次碰到類似不誠信事件。這讓董事長王珍全非常憤怒：“從1999年到現(xiàn)在，由于賣方的不誠信，我們已損失過億！但是卻一點(diǎn)辦法都沒有�！�
王珍全表示，云南鼓勵(lì)企業(yè)走進(jìn)東南亞，但目前誠信問題已成為企業(yè)走進(jìn)東南亞的絆腳石。此外，企業(yè)對(duì)外投資資產(chǎn)安全無法得到保障，使得企業(yè)無法擴(kuò)大對(duì)外投資，極大阻礙了企業(yè)的發(fā)展�！罢懿荒芟胂朕k法，幫助企業(yè)打造一個(gè)誠信平臺(tái)，讓我們安心在外投資呢？”
誠信
作為中國橡膠業(yè)的巨頭之一，高深集團(tuán)與盛產(chǎn)橡膠的東南亞國家已打交道數(shù)年。事實(shí)上，中國是世界最大的橡膠需求國，全球排名前10的輪胎生產(chǎn)企業(yè)全部都在中國大陸設(shè)立了輪胎制造工廠，美國人使用的輪胎60%以上都出自中國。每年中國市場需求大約356萬噸，而國內(nèi)的供給量卻只有60萬噸，大多還是依賴進(jìn)口。高深集團(tuán)瞅準(zhǔn)商機(jī)，從1999年開始專心做橡膠進(jìn)出口貿(mào)易。
經(jīng)過多年努力，高深集團(tuán)已發(fā)展成為目前西南最大、國內(nèi)較有影響力的橡膠種植、加工、貿(mào)易龍頭企業(yè)之一，是位列全國前五的橡膠企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全國及東南亞等十余個(gè)國家和地區(qū)。每年，高深集團(tuán)都要從東南亞國家進(jìn)口30萬噸左右橡膠原料。
“和東南亞國家打交道那么多年，我們一直最憂心的就是誠信問題，這個(gè)問題一直困擾著我們�！蓖跽淙e例說，2007年，公司與新加坡正佳公司簽下合約，向?qū)Ψ劫徺I4000多噸的橡膠原料，誰知白紙黑字落下沒多久，因橡膠價(jià)格上浮，對(duì)方公然毀約，彼時(shí)，高深集團(tuán)已經(jīng)出具了信用證，但對(duì)方依然態(tài)度強(qiáng)硬，拒絕供貨。公司頃刻間損失了近500萬美元。
“類似的不誠信我們碰到太多次了。”王珍全又舉例說，有一次，公司向越南當(dāng)?shù)貒衅髽I(yè)定購了2000多噸橡膠，當(dāng)時(shí)定金都付了。誰料半個(gè)月后，橡膠的價(jià)格一路飆升，從每噸5000多元，漲到了7000多元。越南企業(yè)便不再同意供貨。公司的400多萬元立刻蒸發(fā)了。
“為什么不走法律途徑呢？”記者問，王珍全苦笑著說，自己早就多方咨詢過律師，但因?yàn)閲H貨物貿(mào)易要涉及不同國家或地區(qū)在政策措施、法律體系方面可能存在的差異和沖突，以及語言文化、社會(huì)習(xí)俗等方面帶來的差異，所涉及的問題遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜�！按驀H官司，代價(jià)非常高，風(fēng)險(xiǎn)巨大，就算官司打贏了，錢也根本拿不回來。那畢竟是在另外一個(gè)國家啊�！蓖跽淙珖@到。
除此之外，由于東南亞國家政局不穩(wěn)等方面原因，企業(yè)對(duì)外投資資產(chǎn)安全常常得不到保障。這也是最困擾王珍全的一大問題。
“我們?cè)?年前，就向中信保提出了擔(dān)保申請(qǐng)，至今沒有得到回復(fù)�！蓖跽淙治稣f，中信保之所以不愿為企業(yè)在東南亞國家的投資做擔(dān)保，和東南亞國家政局不穩(wěn)有很大關(guān)系。“但政府應(yīng)該明白，我們從東南亞進(jìn)口的是資源，如果資源進(jìn)不來，又怎么做出口呢？”
根據(jù)高深集團(tuán)的5年規(guī)劃，未來，高深計(jì)劃到泰國、越南、馬來西亞設(shè)立橡膠加工廠�！暗�?yàn)闆]有擔(dān)保，這一步很難走出去。”此外，目前，高深集團(tuán)已經(jīng)在老撾和緬甸建立了種植基地，同樣是因?yàn)樵谕馔顿Y無法保證安全，想要擴(kuò)大橡膠種植的愿望一直無法實(shí)現(xiàn)。“在老撾和緬甸，目前我們有1萬多畝和10多萬畝的橡膠種植；事實(shí)上，老撾和緬甸都地廣人稀，有大片土地可利用，但因?yàn)橘Y產(chǎn)安全沒有保障，我們對(duì)擴(kuò)大投資一直有顧慮。不敢再投資�！�