國(guó)家今年房地產(chǎn)政策調(diào)控對(duì)下游的影響越來越嚴(yán)重，涂料市場(chǎng)低迷，有業(yè)內(nèi)人士，對(duì)于涂料行業(yè)來說，即將到來的2012將是非常困難的一年。在這樣的困境下，很多企業(yè)意識(shí)到，誰(shuí)能掌握了最多的渠道誰(shuí)就是最大的贏家。如今，涂料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了變革的時(shí)代，多方位拓寬渠道是擺在中國(guó)涂料企業(yè)面前最現(xiàn)實(shí)的問題。
維護(hù)零售渠道建設(shè)工程渠道
當(dāng)前房產(chǎn)調(diào)控政策下，為了刺激眼球，吸引成交量，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉(zhuǎn)變。作為家居裝飾材料的涂料產(chǎn)品在精裝修工程中應(yīng)用的比例越來越高，工程已經(jīng)成為家居建材業(yè)十分重要的渠道。
涂料企業(yè)要做好工程渠道，收集房地產(chǎn)商的信息就成了關(guān)鍵。針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商挑選合作企業(yè)的方式，涂料企業(yè)可以通過地方建設(shè)管理部門或者招標(biāo)辦發(fā)布的工程項(xiàng)目取得競(jìng)標(biāo)資格；廣泛收集房地產(chǎn)公司的樓盤項(xiàng)目信息；通過雜志、報(bào)紙、廣告、媒體、展銷會(huì)等宣傳品牌和推廣新產(chǎn)品；鼓勵(lì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者傳遞消息；通過朋友、熟人建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)；銷售員通過業(yè)務(wù)走訪收集信息等。
守好原有渠道開拓二級(jí)市場(chǎng)
當(dāng)前，隨著國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策不斷加強(qiáng)，一線城市成交量下挫明顯，使得很多開發(fā)商將樓盤開發(fā)重心從一線城市轉(zhuǎn)移到二、三線城市，尤其是很多中部城市的發(fā)展?jié)摿薮�，�?guó)家調(diào)控力度將對(duì)寬松，其中蘊(yùn)含不小的商機(jī)。
伴隨房地行業(yè)的影響，在很多一線城市，涂料的銷量同時(shí)遇到低迷，而在二三線城市則給了很多涂料企業(yè)帶來了新的發(fā)展和契機(jī)。但是如何同時(shí)守住一線市場(chǎng)，同時(shí)加快拓寬二三線城市渠道成了企業(yè)新的難題，在這樣的情況下，涂料企業(yè)要認(rèn)識(shí)到自身的目標(biāo)定位，穩(wěn)步做好原有市場(chǎng)，加快開拓二三線市場(chǎng)渠道，才是當(dāng)下的發(fā)展之計(jì)。