日前，巨石集團被授予浙江省實施“走出去”戰(zhàn)略示范企業(yè)稱號，再一次印證了“巨石”以國際化戰(zhàn)略來規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險、尋求全球化發(fā)展的正確性。
2011年是世界玻纖行業(yè)的多事之秋。今年以來，國外針對中國玻璃纖維產(chǎn)品的反傾銷接二連三，先是土耳其對中國出口玻纖產(chǎn)品征收23.75%的反傾銷稅，隨后印度也發(fā)起了對中國出口玻纖產(chǎn)品的反傾銷。其中，世界玻纖行業(yè)龍頭企業(yè)、中國玻纖股份有限公司控股子公司——巨石集團首當(dāng)其沖。國際貿(mào)易保護主義的抬頭在一定程度上加快了巨石集團“走出去”的步伐。
經(jīng)過充分調(diào)查論證、實地考察和對比分析，“巨石”認(rèn)為埃及在政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、資源等方面具備優(yōu)勢，適于投資設(shè)廠。埃及有著得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，它是連接亞非歐的中樞地帶，有著廣袤的市場腹地。在埃及設(shè)廠能夠有效地解決巨石集團目前頻繁遇到的反傾銷訴訟和貿(mào)易保護主義等不利影響。同時，埃及低廉的能源價格和勞動力成本能讓“巨石”的產(chǎn)品在競爭中轉(zhuǎn)優(yōu)勢為勝勢，繼續(xù)鞏固和擴大全球的市場份額。
2011年8月，中國玻纖股東大會正式同意巨石集團設(shè)立巨石埃及玻璃纖維股份有限公司并建設(shè)年產(chǎn)8萬噸玻璃纖維池窯拉絲生產(chǎn)線項目。據(jù)悉，巨石埃及注冊資本6700萬美元，項目于2011年開始建設(shè)，2012年建成投產(chǎn)。
與此同時，巨石集團還收購其美國產(chǎn)品獨家代理商GIBSON公司惟一股東Faithrich公司100%股權(quán)，以此加強公司對美國及北美地區(qū)的市場控制力，強化與客戶的關(guān)系，并依靠美國GIBSON公司成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售隊伍和良好的客戶關(guān)系，進一步提高巨石集團產(chǎn)品在北美地區(qū)的市場份額。
縱觀巨石集團“走出去”的國際化戰(zhàn)略，主要經(jīng)歷了四個重要階段：確立產(chǎn)品“走出去”為先導(dǎo)的國際化戰(zhàn)略；全球營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，通過設(shè)立海外控股公司，海外客戶直接銷售與獨家代理互為補充，建立了完善的全球營銷網(wǎng)絡(luò)；引進海外高水平技術(shù)、管理、銷售人才，初步完成了國際化人才團隊的建設(shè)；通過收購與海外建廠，實現(xiàn)全球重點地區(qū)和市場生產(chǎn)與銷售戰(zhàn)略布局，真正做到充分利用全球資源來發(fā)展自己的“走出去”國際化戰(zhàn)略。
截至目前，巨石集團已經(jīng)擁有20多個大類，近千個規(guī)格品種的產(chǎn)品，銷往全國30多個省市，并遠(yuǎn)銷全球近百個國家和地區(qū)，產(chǎn)品出口的比重超過50%，已占全球玻纖市場18%的份額。已在亞洲、歐洲、北美等地區(qū)設(shè)立了14家子公司和2家獨家經(jīng)銷商。