塑料
作為現(xiàn)代社會(huì)重要的品牌競(jìng)技場(chǎng)，展覽會(huì)已成為企業(yè)品牌建設(shè)和推廣不容忽視的重要環(huán)節(jié)之一。筆者近期采訪了幾位企業(yè)管理者，就對(duì)品牌的理解，及如何利用展會(huì)進(jìn)行品牌建設(shè)展開(kāi)了討論。
塑料制造業(yè)者眼中的品牌
俗話說(shuō)：一千個(gè)讀者眼中有一千個(gè)哈姆雷特。不同企業(yè)對(duì)于品牌的體悟也各有不同。
南京波利瑪機(jī)械設(shè)備有限公司董事總經(jīng)理宋兆寧說(shuō)：“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。就我們公司而言，品牌通過(guò)機(jī)器的可靠性、安全性及其加工出來(lái)的塑料制品的質(zhì)量進(jìn)行傳遞。”說(shuō)到這里，宋兆寧穿插了一個(gè)小故事�！拔覀児厩吧硎悄戏胶教旌娇沾髮W(xué)的一家校辦企業(yè)，2003-2006年期間停產(chǎn)了3年，2007年公司重新改制走訪用戶時(shí)，有一家做電纜料的公司向我們反映其機(jī)器的齒輪箱時(shí)常出現(xiàn)故障，當(dāng)時(shí)我們將自主研發(fā)的一款產(chǎn)品安裝在他們的機(jī)器上，經(jīng)過(guò)反復(fù)的調(diào)試，這家南京的企業(yè)最終決定采用我們的裝置。改裝后的設(shè)施不僅提高了生產(chǎn)效率，使生產(chǎn)線的產(chǎn)能突破1萬(wàn)噸的大關(guān)，而且用戶反映產(chǎn)品性能穩(wěn)定，維護(hù)率大大減低，就這樣我們建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。”
北京天罡助劑有限公司商業(yè)發(fā)展經(jīng)理劉罡也提出自己的見(jiàn)解，他說(shuō)：“對(duì)外，品牌傳遞企業(yè)對(duì)于自身以及產(chǎn)品的定位。不論是品質(zhì)優(yōu)異、服務(wù)周全，還是供應(yīng)及時(shí)可靠、產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)都得通過(guò)品牌的形象呈現(xiàn)，從而在采購(gòu)決策人的心目中樹立一個(gè)正面的形象。對(duì)內(nèi)，品牌是用來(lái)統(tǒng)一企業(yè)員工價(jià)值觀、態(tài)度取向的有利手段，如通過(guò)讓員工理解企業(yè)的品牌訴求，進(jìn)而使其在日常工作中協(xié)助企業(yè)做好品牌價(jià)值實(shí)際創(chuàng)造的每一個(gè)細(xì)節(jié)�！�
參展“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)分享
展會(huì)已成為現(xiàn)代社會(huì)品牌推廣的重要工具，因此如何有效利用展會(huì)進(jìn)行品牌宣傳顯得尤為重要。
東莞信易電熱機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳峻睿表示：“在展會(huì)的選擇上，我們秉持寧缺毋濫的原則，專注于影響力、規(guī)模較大，有相近品牌形象的公司參與的展會(huì)，如塑料橡膠行業(yè)的K-SHOW、NPE、CHINAPLAS、IPF等國(guó)際知名展會(huì)。成功的參展不僅是產(chǎn)品和形象的展現(xiàn)，重點(diǎn)更在于品牌的推廣。除了參展期間的努力外，展前和展后我們都做足了功夫。參展前，我們會(huì)制定詳細(xì)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃，包括產(chǎn)品的展示、展位的策劃布置、人員的服飾要求、食宿規(guī)定、行程路線、接待服務(wù)等；參展后，及時(shí)聯(lián)系媒體進(jìn)行新聞發(fā)布——這是品牌推廣的常用手段，也是幫助客戶及代理商深入了解企業(yè)的途徑之一。此外，各項(xiàng)后續(xù)工作的跟進(jìn)也要把握好進(jìn)度�！�
對(duì)于中國(guó)企業(yè)，海外展會(huì)是走出去，向國(guó)際市場(chǎng)推廣自有品牌的大好機(jī)會(huì)。然而，中國(guó)企業(yè)往往由于對(duì)如何進(jìn)行國(guó)際性參展認(rèn)識(shí)不足、參展能力有限、參展技巧不夠嫻熟，導(dǎo)致參展效果不夠理想，直接影響了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。“相對(duì)于國(guó)際品牌，我們看到了自身的不足，如展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置缺乏個(gè)性化，80~90%的國(guó)內(nèi)參展商多以圖片和宣傳冊(cè)的展示為主，未在現(xiàn)場(chǎng)放置任何產(chǎn)品。此外，且不論我們?cè)谡Z(yǔ)言溝通上是否暢通無(wú)阻，在個(gè)別展會(huì)上我們發(fā)現(xiàn)前臺(tái)人員很悠閑地聊天或看休閑雜志，殊不知這些細(xì)小的行為給我們的客戶留下什么樣的印象�！边@是精誠(chéng)時(shí)代集團(tuán)在參加國(guó)外大展后的感受。因此，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在如何向國(guó)際同行展示自己的品牌形象上再下一番功夫。
總的說(shuō)來(lái)，品牌的建設(shè)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要，而有效利用現(xiàn)代品牌推廣工具——展覽會(huì)——對(duì)企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展也意義非凡。學(xué)習(xí)總結(jié)，做好周密計(jì)劃，才能在各種行業(yè)展覽會(huì)上實(shí)現(xiàn)“事半功倍”的效果，不但樹立起品牌形象和聯(lián)絡(luò)客戶，而且接到更多訂單。
塑料制造業(yè)者眼中的品牌
俗話說(shuō)：一千個(gè)讀者眼中有一千個(gè)哈姆雷特。不同企業(yè)對(duì)于品牌的體悟也各有不同。
南京波利瑪機(jī)械設(shè)備有限公司董事總經(jīng)理宋兆寧說(shuō)：“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。就我們公司而言，品牌通過(guò)機(jī)器的可靠性、安全性及其加工出來(lái)的塑料制品的質(zhì)量進(jìn)行傳遞。”說(shuō)到這里，宋兆寧穿插了一個(gè)小故事�！拔覀児厩吧硎悄戏胶教旌娇沾髮W(xué)的一家校辦企業(yè)，2003-2006年期間停產(chǎn)了3年，2007年公司重新改制走訪用戶時(shí)，有一家做電纜料的公司向我們反映其機(jī)器的齒輪箱時(shí)常出現(xiàn)故障，當(dāng)時(shí)我們將自主研發(fā)的一款產(chǎn)品安裝在他們的機(jī)器上，經(jīng)過(guò)反復(fù)的調(diào)試，這家南京的企業(yè)最終決定采用我們的裝置。改裝后的設(shè)施不僅提高了生產(chǎn)效率，使生產(chǎn)線的產(chǎn)能突破1萬(wàn)噸的大關(guān)，而且用戶反映產(chǎn)品性能穩(wěn)定，維護(hù)率大大減低，就這樣我們建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。”
北京天罡助劑有限公司商業(yè)發(fā)展經(jīng)理劉罡也提出自己的見(jiàn)解，他說(shuō)：“對(duì)外，品牌傳遞企業(yè)對(duì)于自身以及產(chǎn)品的定位。不論是品質(zhì)優(yōu)異、服務(wù)周全，還是供應(yīng)及時(shí)可靠、產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)都得通過(guò)品牌的形象呈現(xiàn)，從而在采購(gòu)決策人的心目中樹立一個(gè)正面的形象。對(duì)內(nèi)，品牌是用來(lái)統(tǒng)一企業(yè)員工價(jià)值觀、態(tài)度取向的有利手段，如通過(guò)讓員工理解企業(yè)的品牌訴求，進(jìn)而使其在日常工作中協(xié)助企業(yè)做好品牌價(jià)值實(shí)際創(chuàng)造的每一個(gè)細(xì)節(jié)�！�
參展“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)分享
展會(huì)已成為現(xiàn)代社會(huì)品牌推廣的重要工具，因此如何有效利用展會(huì)進(jìn)行品牌宣傳顯得尤為重要。
東莞信易電熱機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳峻睿表示：“在展會(huì)的選擇上，我們秉持寧缺毋濫的原則，專注于影響力、規(guī)模較大，有相近品牌形象的公司參與的展會(huì)，如塑料橡膠行業(yè)的K-SHOW、NPE、CHINAPLAS、IPF等國(guó)際知名展會(huì)。成功的參展不僅是產(chǎn)品和形象的展現(xiàn)，重點(diǎn)更在于品牌的推廣。除了參展期間的努力外，展前和展后我們都做足了功夫。參展前，我們會(huì)制定詳細(xì)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃，包括產(chǎn)品的展示、展位的策劃布置、人員的服飾要求、食宿規(guī)定、行程路線、接待服務(wù)等；參展后，及時(shí)聯(lián)系媒體進(jìn)行新聞發(fā)布——這是品牌推廣的常用手段，也是幫助客戶及代理商深入了解企業(yè)的途徑之一。此外，各項(xiàng)后續(xù)工作的跟進(jìn)也要把握好進(jìn)度�！�
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總的說(shuō)來(lái)，品牌的建設(shè)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要，而有效利用現(xiàn)代品牌推廣工具——展覽會(huì)——對(duì)企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展也意義非凡。學(xué)習(xí)總結(jié)，做好周密計(jì)劃，才能在各種行業(yè)展覽會(huì)上實(shí)現(xiàn)“事半功倍”的效果，不但樹立起品牌形象和聯(lián)絡(luò)客戶，而且接到更多訂單。
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（苒兒）