兄弟科技股份有限公司皮革化學品產(chǎn)品的銷售方式和渠道如下：
國內(nèi)市場，公司采取直銷和經(jīng)銷并重的方式，大部分以自有品牌進行銷售。國外市場，公司鉻鞣劑主要出口到臺灣、韓國、印度、巴基斯坦和部分東南亞國家(印尼、泰國、越南等);皮革助劑主要出口到韓國、臺灣、意大利和南美洲。公司出口的皮革化學品全部是以經(jīng)銷模式進行銷售，其中皮革化學品在臺灣地區(qū)通過信保貿(mào)易實業(yè)股份有限公司經(jīng)銷，并全部使用該公司指定的“ROLAX”品牌，除此以外，其他出口均以自有品牌進行銷售。公司近年來積極開拓新市場，皮革化學品的自有品牌銷售比例有所增加。
行業(yè)競爭情況及發(fā)行人的競爭地位
全球皮革化學品的生產(chǎn)主要集中在德國、意大利、西班牙、美國、荷蘭、瑞士等發(fā)達國家和地區(qū)。隨著皮革行業(yè)向亞洲和發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，世界皮革化學品跨國公司德國巴斯夫公司(BASF)、德國朗盛集團(Lanxess)、瑞士科萊恩公司(Clariant)、德國斯塔爾公司(Stahl)、德國德瑞公司(TFL)等紛紛在亞洲和發(fā)展中國家建立區(qū)域總部、工廠以及研發(fā)中心、服務中心等，以加強其在全球尤其是新興、快速發(fā)展的皮革行業(yè)經(jīng)濟體市場(如中國)的競爭力。大型跨國公司占據(jù)了全球皮革化學品市場近40%的份額。
隨著世界皮革中心逐步東移，世界皮革化學品制造業(yè)的重心也轉(zhuǎn)向亞太地區(qū)，這為中國皮革化工行業(yè)進一步發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結構升級帶來了重大機遇�？傮w而言，中國國內(nèi)市場的皮革化學品總體需求略大于供給，特別是隨著我國皮革工業(yè)的不斷發(fā)展，國內(nèi)市場對于功能性突出、清潔環(huán)保的中高檔皮革化學品的需求量不斷增大，中高檔皮革化學品市場需求遠大于供給。從目前我國皮革化學品的產(chǎn)量及產(chǎn)品結構來看，高檔及綠色皮革化學品的產(chǎn)能仍嚴重短缺，國內(nèi)高檔及綠色皮革化學品90%以上的市場為國外大型跨國公司所占領，這也給國內(nèi)的皮革化學品企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)和市場發(fā)展機遇。
經(jīng)過多年發(fā)展，兄弟科技股份有限公司已在所處的皮革化學品領域取得了突出的市場地位，在全球細分市場中占據(jù)舉足輕重的地位。兄弟科技股份有限公司皮革化學品的全球市場份額超過2%，排名國內(nèi)第一，其中鉻鞣劑的全球市場份額超過9%，排名全球第三、國內(nèi)第一。
募集資金投資項目市場發(fā)展前景：“年產(chǎn)20,000噸皮革助劑擴建項目”
1、皮革化學品行業(yè)發(fā)展前景廣闊，皮革助劑市場容量不斷擴大。
2、隨著國內(nèi)市場對中高檔皮革制品需求的日益擴大，極大提升了我國中高檔皮革助劑的市場發(fā)展空間，為發(fā)行人進一步擴大皮革助劑國內(nèi)市場份額創(chuàng)造了良好的機遇。
3、發(fā)行人擁有明顯的競爭優(yōu)勢，在國內(nèi)皮革化學品領域處于領先地位，項目建成后，公司將憑借綜合競爭優(yōu)勢持續(xù)保持行業(yè)領先地位，并積極與歐美大型跨國公司展開市場競爭，不斷提升市場占有率。
4、公司皮革助劑產(chǎn)銷率維持較高水平，未來公司將充分利用現(xiàn)有鉻鞣劑產(chǎn)品的大量客戶資源，迅速占領國內(nèi)皮革助劑的中高端市場。
5、皮革助劑將是公司中長期發(fā)展的重要利潤增長點，本項目的建設將為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定堅實的基礎。