德國Q-Cells公司曾經是全球太陽能電池板市場的領軍企業(yè)，當時有人詢問該公司首席執(zhí)行官安東•米爾納(Anton Milner)對于亞洲競爭威脅的看法，他的回答不屑一顧。他認為，如果一件東西要用上20年，德國消費者絕對不會購買中國貨。
幾年過去了，中國尚德電力(Suntech Power)已“智勝”了這家德國公司，銷量也在(文章來源環(huán)球聚氨酯網)其之上。米爾納也已卸任。Q-Cells的市值從2007年底的110億歐元，跌到了3.9億歐元左右。除了尚德，英利綠色能源(Yingli Green Energy)和晶澳太陽能(Ja Solar)等相互競爭的中國企業(yè)，也將大量廉價而耐用的太陽能電池板銷往德國，而德國該行業(yè)的大部分企業(yè)都陷入了低潮。
Q-Cells的經歷給德國企業(yè)界敲響了警鐘。經歷了2009年的急劇經濟衰退，當?shù)聡臋C床制造商、汽車制造商以及電氣工程集團重新讓工廠全速運轉之際，地平線上出現(xiàn)了一個新的重大挑戰(zhàn)。
德國不僅是中國在歐洲最大的貿易伙伴，還是中國最大的技術出口國。但對于被迫的技術轉移以及使用本地供應商、為國有設計院提供項目詳細信息的壓力，企業(yè)經理人已經越來越直言不諱。巴斯夫(BASF)亞太地區(qū)主管薄睦樂(Martin Brudermüller)表示，該公司總是向中國提供最先進的技術，但他又補充道“強制性技術轉移是我們正大力游說、加以反對的事情”。巴斯夫是全球銷售額最高的化學品制造商。
盡管一些德國企業(yè)在將生產轉到亞洲時，會避免帶去最尖端的技術，但另一些企業(yè)只是避免將技術毫無保留地透露給中方合作伙伴�！耙粋�巴掌拍不響，”特殊化學制品公司朗盛(Lanxess)首席執(zhí)行官賀德滿(Axel Heitmann)表示�！拔覀兌x了一些關鍵技術，我們會守口如瓶以保護這些技術�！�
2009年，素以生產廉價服裝、玩具和電子產品聞名于世的中國超越德國，成為全球第一大出口國。去年中國對德國的貿易順差接近170億歐元。如今，中國即將在這個歐洲經濟火車頭的核心工業(yè)領域，對其發(fā)起直接攻擊。
“我預計，未來幾年中國將對歐洲發(fā)動大規(guī)模進攻，特別是在機械行業(yè)，”博世(Bosch)首席執(zhí)行官弗朗茨•菲潤巴赫(Franz Fehrenbach)表示，“中國企業(yè)將改進產品質量和技術，但同時它們的價格也將極富吸引力。”博世是全球最大的汽車零部件生產商，以銷售額衡量，也是德國最大的私有工業(yè)企業(yè)。
不僅在太陽能電板領域，在風能、電信網絡、電力傳輸和高鐵列車等領域，中國企業(yè)也已經與西方同行旗鼓相當，這往往憑借的是對從合資企業(yè)獲取的技術進行“再創(chuàng)新”。在其它一些領域，例如建筑機械、機床、汽車和電氣工程，許多中國企業(yè)也都正開足馬力，參與競爭，例如生產建筑設備的三一集團(Sany)和電力系統(tǒng)領域的上海電氣。
乍看之下，這個歐洲最大的經濟體似乎已經在核心產業(yè)部門敗下陣來。在機械工程領域，中國已占據領先優(yōu)勢：2009年中國在全球機械工程市場占有25%的份額，幾乎是德國的兩倍。德國機械工程行業(yè)共有90.9萬名工人，也就是說，每20個德國工人中就有一人來自該行業(yè)，且主要由中小型企業(yè)構成。
盡管這對一些德國企業(yè)構成了威脅，但許多企業(yè)高管堅信，自己的企業(yè)能夠堅守住陣地。成功的關鍵便是一個多世紀以來一直推動德國經濟發(fā)展的德國企業(yè)特質：孕育了利基市場和高端技術產品(從保時捷跑車到Trumpf切割機)領域眾多專業(yè)中小型企業(yè)的工程學方法和創(chuàng)造精神。
以全球印刷機械市場領導者海德堡印刷機械有限公司(Heidelberger Druckmaschinen)為例。最近，該公司設在上海附近的工廠下線了第1000臺印刷機。這家工廠從事標準印刷機的組裝工作，產品質量堪與在歐洲銷售的機械媲美，但少一些功能，價格也更具競爭力。
海德堡首席執(zhí)行官本哈特•施海爾(Bernhard Schreier)表示，該公司甚至正從中國本土競爭對手那里贏得市場份額——這些本土企業(yè)沒有追趕海德堡的能力和意愿�！斑@是一個交易量小、準入門檻高的利基市場，”他表示，和進軍太陽能、汽車或高鐵列車等戰(zhàn)略性行業(yè)相比，這個行業(yè)由于研發(fā)成本巨大，既無法創(chuàng)造那么高額的利潤，也無法帶來很高的聲望。
但本地化生產和追逐中國市場也有負面影響——比如那些“再創(chuàng)新”行為�！爸袊F(xiàn)在缺的不是錢，而是技術。因此如果你能給中國提供技術，便是占領這個市場的最佳方法，”北京人民大學經濟研究所所長毛振華表示。
事實證明，與中國歷史悠久的關系對德國價值非凡。例如，博世在中國開展業(yè)務已有百余年，今天其在中國設有46處工廠，員工近3萬人。這種歷史交往，讓博世集團與中國本地合作伙伴之間建立了很高的信任度。
此外，博世的經理們表示，如果你能在中國銷售產品，就能在任何地方銷售產品�！爸袊畲蟮氖袌鰧⒃诔霈F(xiàn)在中等價位領域。我們的任務就是穩(wěn)步提高競爭力，在當?shù)氐闹械葍r位產品市場扮演重要角色。如果我們做到這一點，便不用擔心在世界其它地區(qū)的競爭力了，”博世的菲潤巴赫表示。
事實上，歐洲最大的工程公司西門子(Siemens)已開發(fā)出一套戰(zhàn)略，將其在中國市場推銷的高端產品的低價簡化版本，銷往其它地區(qū)。西門子的入門級CT掃描儀Somatom Spirit就是在中國開發(fā)生產的；目前該產品八成以上都銷往海外地區(qū)，且西方國家越來越多。
隨著中國發(fā)動攻勢，威脅日益緊迫。中國企業(yè)已經在考慮在歐洲建廠并設立研發(fā)中心、挖走德國工程師、試圖收購中小型企業(yè)和覬覦已久的品牌�！拔覀兠髂陮⑹紫乳_展銷售和營銷活動，并計劃進入歐洲各大市場，”三一重工歐洲業(yè)務負責人Daniel He表示。三一正在科隆附近建設一座混凝土泵工廠和研發(fā)中心，公司從豐田一級方程式賽車隊挖來了工程師，最近該車隊在科隆附近的工廠已經關門。
去年，中國已經超過荷蘭、成為德國第一大進口國。根據德國聯(lián)邦外貿與投資署(Germany Trade and Invest)的數(shù)據，中國在德投資項目總數(shù)從2007年的7筆，激增至2009年的45筆。德國聯(lián)邦外貿與投資署是一家負責商業(yè)推廣的官方機構。
一些投資者從有助于他們了解當?shù)匚幕男№椖块_始。以銷售額計算中國最大的民營集團復星(Fosun)兩年前在德國餐廳與茶館投資約1000萬歐元。今天，這家涉足鋼鐵、醫(yī)藥、地產、金融和旅游業(yè)的綜合集團，計劃向德國中小型科技企業(yè)投資20億美元。中國企業(yè)將通過轉移、購買、開發(fā)技術與品牌，進入西方市場。而德國實業(yè)家將試圖通過保持技術優(yōu)勢以及在中國和其它新興市場擴張，智勝中國企業(yè)。