大輸液是我國醫(yī)藥工業(yè)五大制劑之一，我國目前的產(chǎn)量居世界第一。然而行業(yè)內(nèi)的很多企業(yè)卻到了虧損臨界點(diǎn)。一些企業(yè)甚至表示，“我們現(xiàn)在是做一瓶虧一瓶！便宜得還不如超市的礦泉水！”這個(gè)行業(yè)怎么了？誰又能為這個(gè)苦苦掙扎的行業(yè)帶來希望的曙光？
逆境中求生也許很難，但困境中亦不乏新的機(jī)遇：在傳統(tǒng)銷售旺季到來之時(shí)，國家有關(guān)部門正在醞釀大輸液產(chǎn)品的統(tǒng)一定價(jià)，推動(dòng)行業(yè)整合。
作為中國醫(yī)藥工業(yè)的五大制劑之一，大輸液是醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用最普遍的藥品制劑，市場(chǎng)需求量大，銷量穩(wěn)定，深受企業(yè)重視；同時(shí)也是我國發(fā)展最快速的制劑細(xì)分行業(yè)，從上世紀(jì)80年代中期僅能生產(chǎn)幾億瓶，發(fā)展到目前產(chǎn)量已達(dá)100億瓶，成為世界第一。
目前，我國實(shí)行的是地方自行定價(jià)的政策，如何在各省的基本藥物招標(biāo)過程中成功競(jìng)標(biāo)，擴(kuò)大銷量，已成為眾多大輸液企業(yè)生存的必由之路�？墒乾F(xiàn)在最后的“中標(biāo)勝利者”們往往發(fā)現(xiàn)，當(dāng)中標(biāo)價(jià)低于成本價(jià)時(shí)，企業(yè)已經(jīng)無法玩轉(zhuǎn)“贏利魔方”。
與此同時(shí)，由于前幾年大批企業(yè)投產(chǎn)大輸液，產(chǎn)量增長速度超過需求，2011年，我國市場(chǎng)需求為80億瓶，100億瓶的年產(chǎn)量顯然已經(jīng)過剩。
在政策和市場(chǎng)的雙重作用下，大輸液企業(yè)不得不在生存線上苦苦掙扎。
近日，上海證券報(bào)在調(diào)查中獲悉，國家有關(guān)方面正在醞釀大輸液產(chǎn)品的國家統(tǒng)一定價(jià)。業(yè)內(nèi)人士一致表示，如果該政策能盡快推出，無疑將使大輸液行業(yè)重獲新生。
價(jià)格低于礦泉水越賣越虧
安徽省一家生產(chǎn)大輸液的企業(yè)負(fù)責(zé)人一談起占業(yè)務(wù)收入50%的大輸液產(chǎn)品，聲音就變得苦澀起來。他向上海證券報(bào)介紹，一個(gè)小小輸液的玻瓶，僅瓶子的成本就在0.52元，藥品在市場(chǎng)上卻只能賣到每瓶1.6元左右。而塑料的輸液瓶，進(jìn)口塑料的價(jià)格為17000元/噸，比國產(chǎn)的要貴4000 元。為保證質(zhì)量，他們也只能選進(jìn)口塑料。一個(gè)瓶子要用28克進(jìn)口塑料，每瓶的配送費(fèi)為0.07元，另外，還要加上原材料成本、勞動(dòng)力成本和生產(chǎn)線投資成本。但在某些省的基藥招標(biāo)辦，一瓶輸液的招標(biāo)價(jià)僅為1.44元/瓶。這種情況下，“我們做大輸液的企業(yè)，能賺多少錢？”
不管是在第三屆藥博會(huì)上，還是在對(duì)一些大輸液企業(yè)進(jìn)行的調(diào)查中，上海證券報(bào)了解到的情況很相似。大輸液企業(yè)在目前的基本藥物制度下已經(jīng)到了生死存亡的邊緣。
“現(xiàn)在國內(nèi)有些大輸液企業(yè)是做一瓶，虧一瓶。”豐原藥業(yè)股份有限公司的副總經(jīng)理廉先生這樣對(duì)記者表示。
而據(jù)福州利康藥業(yè)有限公司銷售部的相關(guān)人士向記者介紹，該公司生產(chǎn)氨基酸為主的大輸液產(chǎn)品，在某些省的中標(biāo)價(jià)格還比不上超市的一瓶礦泉水�！艾F(xiàn)在廣大的農(nóng)民朋友成了我們的新客戶，他們夏天在田間勞作時(shí)，汗水流失較大，就買我們的氨基酸大輸液補(bǔ)充能量。礦泉水都比我們的產(chǎn)品貴，而我們?cè)谘a(bǔ)充營養(yǎng)方面肯定是勝過礦泉水的”。同時(shí)，該人士認(rèn)為這種情況無疑將會(huì)影響企業(yè)正常經(jīng)營，也不利于把控產(chǎn)品質(zhì)量。
此外，不同的省份，招標(biāo)價(jià)也不盡相同，給企業(yè)的定價(jià)也帶來了很大的困擾。
中國醫(yī)藥企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長于明德向記者表示：“現(xiàn)在選最低價(jià)格中標(biāo)是一個(gè)有失偏頗的政策，藥企造假的事情必然會(huì)出現(xiàn)！”
據(jù)一位知情人士透露，目前國家有關(guān)部門正在醞釀給大輸液產(chǎn)品統(tǒng)一定價(jià)，全國各省都不能再“各自為政”，以后就像大米等農(nóng)產(chǎn)品那樣，全國實(shí)行統(tǒng)一價(jià)，以避免不合理競(jìng)爭(zhēng)和重復(fù)定價(jià)，也有助于杜絕地方保護(hù)。
“大輸液行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)中是最充分的，各企業(yè)成本都差不多，都已經(jīng)壓縮到極限。在統(tǒng)一定價(jià)后，產(chǎn)品豐富、成本更低、善于創(chuàng)新的大企業(yè)將獲得更大市場(chǎng)份額，行業(yè)中的低端企業(yè)將失去生存空間，行業(yè)重組、洗牌不可避免�！痹撝槿耸勘硎尽�
企業(yè)分化嚴(yán)重行業(yè)整合加劇
業(yè)內(nèi)人士指出，近年來，我國大輸液的產(chǎn)能率總體上在60%到65%之間輪動(dòng)�？苽愃帢I(yè)等大型企業(yè)的市場(chǎng)占有率飆升，產(chǎn)能利用率保持在98%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。2009年行業(yè)前十名企業(yè)的市場(chǎng)占有率是2/3，這樣前十名之外的企業(yè)產(chǎn)能利用率大概只有40%。目前，隨著行業(yè)集中度的進(jìn)一步提升，小企業(yè)的生存就難以維系，行業(yè)兩極分化嚴(yán)重。
事實(shí)上，我國大輸液企業(yè)大概有300家左右，但是真正上規(guī)模的企業(yè)為數(shù)不多。在大輸液市場(chǎng)上，生產(chǎn)能力達(dá)上億瓶的企業(yè)只有30家左右。行業(yè)內(nèi)一個(gè)普遍規(guī)律是，規(guī)模越大的企業(yè)，贏利能力也就越強(qiáng)，成長性越好；重視并視之為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，毛利率往往越高。與經(jīng)濟(jì)效益差的小企業(yè)相比，優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過集中化采購、規(guī)模化生產(chǎn)、高中標(biāo)率實(shí)現(xiàn)超額利潤。
除了國家將實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)外，2011年3月1日起正式實(shí)施的新版GMP標(biāo)準(zhǔn)，也將加速行業(yè)洗牌。
新版GMP要求所有制藥企業(yè)在5年內(nèi)完成新GMP的審批。新版GMP與1998版的重大區(qū)別在于：在硬件上，對(duì)無菌制劑企業(yè)的要求有很大提高，更加強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)過程的無菌、凈化要求。 “我國的無菌制劑以前只是強(qiáng)調(diào)靜態(tài)，現(xiàn)在則‘靜態(tài)’和‘動(dòng)態(tài)’都要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)�！睒I(yè)內(nèi)人士介紹說。大輸液是無菌制劑藥品中的一個(gè)大類，硬件要求的提高必將帶來行業(yè)洗牌。
新版GMP要求制藥企業(yè)當(dāng)中的大輸液企業(yè)必須在3年之內(nèi)按新GMP進(jìn)行改造�？紤]到大輸液行業(yè)作為無菌制劑的一個(gè)類別，需要投入大量資金才能達(dá)到新GMP的要求。同時(shí)，目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，藥品價(jià)格管控嚴(yán)格，因此，國信醫(yī)藥行業(yè)研究員判斷，從2011年開始，3年間，將會(huì)有一批經(jīng)營現(xiàn)狀欠佳的大輸液企業(yè)選擇退出市場(chǎng)。中小企業(yè)的退出將為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)騰出市場(chǎng)空間，進(jìn)一步提高市場(chǎng)集中度。
“輸液行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重分化時(shí)，大企業(yè)將成為行業(yè)整合的主體。”凱基證券的行業(yè)研究員表示，在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大輸液行業(yè)必將走向寡頭壟斷，未來的市場(chǎng)屬于治理結(jié)構(gòu)良好、機(jī)制靈活、重視科技創(chuàng)新和在市場(chǎng)布局完善的企業(yè)。
走高端路線創(chuàng)新贏未來
5月底，安徽的溫度已經(jīng)進(jìn)入36度的“桑拿天”。但在豐原藥業(yè)的生產(chǎn)車間里卻是一派熱鬧景象，工人都在加班加點(diǎn)地生產(chǎn)。工廠外，等候發(fā)貨的大貨車也排起了長龍�！懊磕赀M(jìn)入夏天，都是大輸液市場(chǎng)的銷售旺季。目前我們已經(jīng)進(jìn)入滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)�！痹摴酒髽I(yè)發(fā)展部相關(guān)人士介紹。
盡管中國的大輸液行業(yè)已經(jīng)碰到了“利潤天花板”，但經(jīng)過危機(jī)中的歷練，一些企業(yè)正努力尋找新的出路。
事實(shí)上，目前國內(nèi)的大輸液臨床用藥需求不到人均10元，而在歐美發(fā)達(dá)國家人均達(dá)到40—70美元，所以國內(nèi)的大輸液產(chǎn)品的市場(chǎng)空間還是非常大�，F(xiàn)在的問題是，大輸液企業(yè)能否從困頓中殺出一片天？一些企業(yè)的選擇是，從創(chuàng)新中開拓未來。
上市不到兩年的萊美藥業(yè)，就找到了大輸液產(chǎn)品中的藍(lán)海。據(jù)介紹，該公司開發(fā)了腸外營養(yǎng)產(chǎn)品等大輸液分領(lǐng)域的高端產(chǎn)品。在腸外營養(yǎng)藥中，谷氨酰胺是近50年來營養(yǎng)學(xué)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)的最重要的營養(yǎng)物質(zhì)之一，近幾年市場(chǎng)增長迅速，2009年樣本醫(yī)院的銷售額接近4 億元，保持30%左右的穩(wěn)定增速。而隨著我國臨床營養(yǎng)的不斷發(fā)展，腸外營養(yǎng)藥行業(yè)未來前景廣闊。根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所統(tǒng)計(jì)，2009年，萊美藥業(yè)占有國內(nèi)N(2)-L-丙氨酰-L-谷氨酰胺市場(chǎng)6.09%的份額，排名第5位。
“我們也正在不斷地從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)習(xí)創(chuàng)新之道�！必S原藥業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，未來公司將提高治療類和營養(yǎng)類等兩大高端輸液產(chǎn)品的比例，為公司創(chuàng)造更高利潤。另外，公司已經(jīng)研發(fā)出雙頭的大輸液產(chǎn)品，這樣能避免給藥時(shí)的二次污染，目前已經(jīng)進(jìn)入對(duì)外招商階段。
毋庸置疑，對(duì)所有的大輸液企業(yè)來說，高成本、低利潤的現(xiàn)狀將會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)，在這樣的背景下，變危機(jī)為機(jī)遇，在耐心等待政策調(diào)整的同時(shí)，善用創(chuàng)新武器者，才能贏得未來。