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　   近年來(lái)，領(lǐng)先的儀器生產(chǎn)商們紛紛通過(guò)收購(gòu)獲得了收入的大幅增長(zhǎng)。在2010年,許多儀器生產(chǎn)商都扭轉(zhuǎn)了之前的下降趨勢(shì)，取得了不錯(cuò)的收入。但是我們也不能忽視有機(jī)增長(zhǎng)對(duì)于公司發(fā)展的影響�！咀ⅲ河袡C(jī)增長(zhǎng)（Organic Growth），是指公司依托現(xiàn)有資源和業(yè)務(wù)，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、銷量與服務(wù)水平，拓展客戶以及擴(kuò)大市場(chǎng)份額，推進(jìn)創(chuàng)新與提高生產(chǎn)效率等途徑，而獲得的銷售收入及利潤(rùn)的自然增長(zhǎng)。】

　　PhRMA and Burrill 2011年3月發(fā)布的一項(xiàng)研究結(jié)果顯示：“2010年，生物制藥公司在研發(fā)方面的投入增長(zhǎng)了15億美元，增幅為2.3%，達(dá)到了歷史最高值674億美元。預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)值明年將會(huì)下降，一些大的藥物研發(fā)公司已經(jīng)宣布說(shuō)要削減研發(fā)方面的投資預(yù)算�！�

　　目前，生命科學(xué)儀器公司可以說(shuō)已經(jīng)做好在面對(duì)新一輪投資低谷的情況下，繼續(xù)保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的準(zhǔn)備。他們成功的將有效收購(gòu)與有機(jī)增長(zhǎng)相結(jié)合以獲得業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。Chemical & Engineering News 通過(guò)對(duì)前25名儀器生產(chǎn)商的調(diào)查顯示：2009年，儀器生產(chǎn)商們經(jīng)歷了銷售額下降的掙扎期。這些公司2010年的收入出現(xiàn)了回升，和2009年相比，儀器銷售總額上升了14%，達(dá)到了245億美元。除了廣闊市場(chǎng)的復(fù)蘇，一些新興增長(zhǎng)國(guó)家對(duì)于購(gòu)買和更換新儀器的需求也為這一增長(zhǎng)創(chuàng)造了條件。

　　Harvard Bioscience公司總裁David Green在2007年美國(guó)Growth Capital Emerging Growth Conference上表示：“對(duì)于生命科學(xué)儀器公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)最基本的挑戰(zhàn)是如何通過(guò)適度的有機(jī)增長(zhǎng)來(lái)獲得每股股票的豐厚收益�！�

　　Green表示現(xiàn)在他仍然保持同樣的看法，“2011年的狀況和2007年并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。生命科學(xué)儀器行業(yè)，除去測(cè)序業(yè)務(wù)，其有機(jī)增長(zhǎng)的平均值大概在在3-6%。沒(méi)有公司可以在每股利潤(rùn)3-6%的情況下生存下來(lái)，因而幾乎毫無(wú)例外的各大公司都會(huì)通過(guò)收購(gòu)獲得更快的增長(zhǎng)�！�

　　Green表示他的公司事實(shí)上在金融危機(jī)期間依然保持了增長(zhǎng)。他們采取了一種綜合性的策略：一方面增加銷售人員和推出新產(chǎn)品促進(jìn)有機(jī)增長(zhǎng)、另一方面提高管理能力、同時(shí)還進(jìn)行和公司已有產(chǎn)品互補(bǔ)的收購(gòu)。就在7月1日，公司報(bào)告說(shuō)已經(jīng)收購(gòu)CMA Microdialysis公司的臨床前業(yè)務(wù)單元，這和Harvard Bioscience公司的神經(jīng)科學(xué)應(yīng)用業(yè)務(wù)互補(bǔ)。Green先生強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“提升管理能力至關(guān)重要，特別是在收購(gòu)中需要的管理能力。”

　　2010年收入最高的3家生命科學(xué)儀器公司分別是：安捷倫，Life Technologies，賽默飛世爾科技，隨后是丹納赫、島津。通過(guò)以15億美元收購(gòu)?fù)呃锇玻�安捷倫的收入從�?名上升到了第1名。而在2008年底由Applied Biosystems和Invitrogen合并成立的Life Technologies公司2010年的收入下滑到了第2名。賽默飛世爾科技從第2名下降到了第3名，其收入稍微領(lǐng)先于丹納赫。

　　自從2006年和Fisher Scientific合并后，賽默飛世爾科技已在全球范圍內(nèi)完成了大約20億美元的40多起并購(gòu)。在2010年第三季度，賽默飛世爾科技又增加了其營(yíng)收總額的2.7%用于研發(fā)。

　　Life Technologies也在同時(shí)通過(guò)創(chuàng)新和收購(gòu)保持增長(zhǎng)。它最近的一起收購(gòu)是2010年以3.75億美元收購(gòu)Ion Torrent。而在研發(fā)方面的投入促使了它在2010年幾款新產(chǎn)品的發(fā)布。Life Technologies報(bào)告說(shuō)其在2010年的總體有機(jī)增長(zhǎng)率達(dá)到了7%。

　　根據(jù)Instrument Business Outlook報(bào)告顯示，安捷倫生命科學(xué)部門2009財(cái)年的收入增長(zhǎng)了35%，包括收購(gòu)?fù)呃锇搏@得的收入，其中有機(jī)增長(zhǎng)達(dá)17%。安捷倫的研發(fā)投入在2009年為6.42億美元，下滑了9%。安捷倫CEO William Sullivan解釋說(shuō)：“這種下滑主要是由于人工成本的原因�！�

　　Sullivan表示：“安捷倫一直保持對(duì)于內(nèi)部研發(fā)項(xiàng)目的支持，比如質(zhì)譜儀、DNA芯片及食品安全檢測(cè)儀等。安捷倫的研發(fā)投入已連續(xù)3年超過(guò)了銷售額的12%�！�

　　去年，布魯克通過(guò)進(jìn)軍新的領(lǐng)域，銷售額上升了18%，達(dá)到13億美元。它的儀器銷售收入促使其總收入上升到了第7位，位于PerkinElmer之前。布魯克表示如果沒(méi)有收購(gòu)，公司的銷售額也會(huì)上升12%，預(yù)計(jì)2011年公司銷售額將達(dá)到16億美元。其發(fā)展目標(biāo)是2014年銷售額達(dá)到20億美元。

　　布魯克的營(yíng)銷主管Thorsten Thiel表示：“有機(jī)增長(zhǎng)絕對(duì)是公司發(fā)展的關(guān)鍵因素，它是不會(huì)被僅僅依靠收購(gòu)獲得增長(zhǎng)所取代的。布魯克保持的戰(zhàn)略是只收購(gòu)哪些技術(shù)或產(chǎn)品和公司已有產(chǎn)品緊密相關(guān)的公司�！崩�如，它通過(guò)收購(gòu)紅外氣體技術(shù)公司Sigma ElectroOptics來(lái)擴(kuò)展它的檢測(cè)業(yè)務(wù);收購(gòu)Michrom Bioresources公司，獲取其液相色譜業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)和布魯克的質(zhì)譜業(yè)務(wù)的有效互補(bǔ)。

　　Caliper Technologies公司通過(guò)聚焦于一系列新型專利技術(shù)的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)它的高速有機(jī)增長(zhǎng)。Caliper Technologies 的CEO Kevin Hrusovsky 表示：“自從2003年，和Zymark公司合并后，我們每年的增長(zhǎng)率在22%，其中80%來(lái)自收購(gòu)增長(zhǎng)，20%來(lái)自有機(jī)增長(zhǎng)�！�

　　他表示公司依然保持有機(jī)增長(zhǎng)的承諾。“今年年初至今，我們的收入增長(zhǎng)了26%。這主要是由于我們?cè)谘邪l(fā)方面的投入，我們將銷售額的15%用于研發(fā)。在過(guò)去的兩年中，公司的收購(gòu)增長(zhǎng)和有機(jī)增長(zhǎng)率基本持平。”

　　他進(jìn)一步解釋說(shuō)：“Caliper Technologies會(huì)優(yōu)先考慮研發(fā)投入，我們會(huì)瞄準(zhǔn)那些具有很好的市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品。我們關(guān)注的是基礎(chǔ)技術(shù)是否是專利保護(hù)的，以及工藝化、商業(yè)化成功的可能性。我們主要投資的技術(shù)領(lǐng)域包括新一代基因測(cè)序、分子診斷、同源診斷、成像技術(shù)以及干細(xì)胞研究�！�

　　Illumina公司表示其 2010年的增長(zhǎng)策略包括2009年在研發(fā)投入方面10%的增長(zhǎng)。此外，公司依然會(huì)保持強(qiáng)健的策略性收購(gòu)。2011年1月，Illumina收購(gòu)了Epicentre生物技術(shù)公司，擴(kuò)充其樣品制備產(chǎn)品線。

　　Illumina公司2010年第三季度的收入增長(zhǎng)了50%，這主要是由于在測(cè)序方面高達(dá)70%的跳躍式增長(zhǎng)，以及耗材銷售的強(qiáng)力拉升。Illumina在過(guò)去的四個(gè)季度中，三次打破的華爾街分析家們的預(yù)測(cè)。分析家們預(yù)測(cè)2012年，Illumina的股票每股將達(dá)1.95美元，同2011年相比將上漲29%。

　　生命科學(xué)儀器公司經(jīng)歷了制藥公司研發(fā)投入縮減的考驗(yàn)，他們通過(guò)合適的方式將策略性收購(gòu)與有機(jī)增長(zhǎng)相結(jié)合。幾乎毫無(wú)例外的，他們都獲得了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，扭虧為盈，銷售額在2010年實(shí)現(xiàn)了回升。

　   同時(shí)，近幾年的經(jīng)濟(jì)衰退也使得投資機(jī)構(gòu)在許多領(lǐng)域的投資熱情趨于緩和，但他們卻加大了對(duì)于藥物研發(fā)公司的高風(fēng)險(xiǎn)投資，這種轉(zhuǎn)變也使得生物科學(xué)儀器公司獲得了相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。