2011-7-21 來源:廣東涂協(xié)
關(guān)鍵詞：涂料協(xié)會(huì) 五羊油漆 雅圖化工 蘭昌制漆
6月28—7月4日，省涂協(xié)組團(tuán)赴阿聯(lián)酋中東·中國建材批發(fā)中心進(jìn)行為期7天的考察活動(dòng)，共有廣州五羊油漆、廣東雅圖化工、汕頭光達(dá)、東莞至誠、廣東蘭昌制漆、三水東升粉末、三水佳豐、佛山鯨鯊化工、陜西衡動(dòng)等企業(yè)參與。
中東·中國建材批發(fā)中心位于阿聯(lián)酋沙迦酋長國與迪拜酋長國交匯處102國道旁，集聚了幾百家建材商戶，成為阿聯(lián)酋地區(qū)建材批發(fā)的主要采購地，是中東、非洲各國建材貿(mào)易必經(jīng)之地。且毗鄰沙迦、迪拜兩大國際機(jī)場，空運(yùn)輻射中東、非洲等50多個(gè)國家。
考察團(tuán)一行經(jīng)迪拜廣東商會(huì)張會(huì)長洽談，參觀沙迦建材批發(fā)中心實(shí)地，并走訪了涂料市場，與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)商、經(jīng)銷商座談，了解當(dāng)?shù)赜猛苛系那闆r。經(jīng)考察團(tuán)的實(shí)地考察，一致認(rèn)為，中東地區(qū)是石油產(chǎn)地，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，更主要的是阿聯(lián)酋酋長國是世界的自由貿(mào)易港，在那里進(jìn)行商品交易，不會(huì)產(chǎn)生任何稅收。而中東、非洲在迪拜建材的采購則剛剛開始。因此，廣東涂料在中東建材批發(fā)中心設(shè)立廣東涂料銷售中心是我省涂料拓展國外市場的可行途徑。
廣東涂料協(xié)會(huì)組團(tuán)中東建材批發(fā)中心考察
附《迪拜市場考察報(bào)告》
迪拜市場考察團(tuán)報(bào)告
考察目的:為廣東涂料尋找國外商機(jī)，走出國門鋪路.
市場概況
如果單看阿聯(lián)酋七國,市場并非很大。尤其是金融危機(jī)后,迪拜建筑市場基本仃頓。
今次考察發(fā)現(xiàn),迪拜批發(fā)市場之所以暢旺全因?yàn)榈习莸淖杂少Q(mào)易吸引周邊阿拉伯及北非合共49個(gè)國家的二級(jí)批發(fā)商。這類型客戶未必有實(shí)力去中國購買一個(gè)貨柜，在迪拜市場可以隨意拼柜。
目前迪拜市場已有多個(gè)批發(fā)市場，包括電子,手機(jī),家電,服飾,小商品等等,唯建材批發(fā)市場仍未成形。
競爭對(duì)手
在涂料市場上,本地的National Paints(國民涂料),及挪威佐敦涂料(Jotun)是主要供應(yīng)商，聽說他們的本地法人都是皇族家庭成員。佐敦涂料占領(lǐng)高價(jià)市場，如迪拜輕軌是由他們供應(yīng)所有涂料。開設(shè)高級(jí)調(diào)色中心，當(dāng)然.阿拉伯石化工業(yè)防腐涂料是他們主要市場。
國民涂料占了幾乎所有低價(jià)市場,簡單觀察中,市場零售都是國民品牌。他們的廠在市中心,(水性與溶劑型),可見其背境。
產(chǎn)品:
鋼結(jié)構(gòu)防腐涂料以溶劑環(huán)氧為主,由於風(fēng)沙大,他們不注重環(huán)氧粉化問題。
外墻涂料以水性涂料為主,有平涂及各類沙紋涂料為主,顏色要求簡單,以砂色為主調(diào)(earthtone)，深淺發(fā)展至棕及米黃色。要求啞光，不變色，不開裂，耐高溫/強(qiáng)日照，鹽霧，擋水(但下雨機(jī)會(huì)少).,用丙烯酸加無機(jī)顏料體系應(yīng)該可以。
內(nèi)墻涂料也是以水性涂料為主，平涂啞光。也有部份高光或絲光，白色為主。皇族家庭會(huì)嘗試用新東西,金漆也會(huì)有市場。
地坪漆:由於伊斯蘭教要祈禱,所以平滑地坪漆也有市場。聽說政府會(huì)花錢涂刷行人路。
家具漆:目前仍以硝基為主。
木地板漆:現(xiàn)場施工,多以高級(jí)餐廳,辦公室接待區(qū)為主。目前是溶劑型為主。
汽車修補(bǔ)漆:以本地市場為主,德國Standox是認(rèn)可高檔品牌，其他有來自土耳其,印度,Tempo(荷蘭DeBeers),廣東雅圖也剛打入市場。
以上是阿聯(lián)酋地區(qū)產(chǎn)品要求,其他國家可能需要多些時(shí)間收集信息。
客戶
在阿聯(lián)酋地區(qū),一定以項(xiàng)目為主,關(guān)系是最重要因素。建筑設(shè)計(jì)師是有一定權(quán)力,但最終用家也有影響特別是顏色決定。
重點(diǎn)應(yīng)放在外地批發(fā)業(yè)務(wù),跟據(jù)要求供應(yīng)各類合適產(chǎn)品。這需要時(shí)間摸索。
地點(diǎn)選擇
1.迪拜-傳統(tǒng)批發(fā)地點(diǎn),租金高,工資高,進(jìn)入條件高。
2.沙迦-進(jìn)入條件低,租金較低,新興批發(fā)地區(qū).,中國建材批發(fā)城(2011年9月開業(yè)。
3.阿基曼:開設(shè)了自由貿(mào)易區(qū),進(jìn)入條件寬松，中國城(目前小商品市場已開業(yè))。
從多方面考慮及本地人意見,沙迦應(yīng)是最佳選擇。因?yàn)檫M(jìn)入阿聯(lián)酋目的是向周邊國家批發(fā)。
價(jià)格
由於時(shí)間關(guān)系,價(jià)格方面了解不多，只供參考。
內(nèi)墻:20升對(duì)包工頭售價(jià):
外墻: 20升對(duì)包工頭售價(jià):
付款與發(fā)運(yùn):
以小商品批發(fā)市場為例,客戶見貨后,付款提貨。運(yùn)輸客戶自理。但建材較重,可能須要協(xié)助發(fā)運(yùn)。
稅收:
當(dāng)?shù)夭]有銷售稅或所得稅等稅項(xiàng)。只有統(tǒng)一5%進(jìn)口關(guān)稅。
其他
氣溫:夏季室外可高達(dá)45°C，外墻表面溫度60°C,室內(nèi)倉庫會(huì)接近40°C,因此各廠的配方必須配合當(dāng)?shù)厥┕ぜ皟?chǔ)存條件。當(dāng)?shù)貍}庫設(shè)有空調(diào)用於降低溫度。
包裝及宣傳印刷品:必須正宗英語，才顯出國際地位。適當(dāng)加入阿拉伯語更佳。
品牌/商標(biāo):避免漢語拼音,因?yàn)闊o人能明白或記憶！在當(dāng)?shù)匾?cè)品牌/商標(biāo)。
店員必須懂英語。
初步構(gòu)思-資原共享.
由省涂協(xié)名義租下店鋪兩個(gè)。
由於廣東貨受歡迎，招牌打”廣東涂料”。
由各會(huì)員單位認(rèn)租，以店中店形式營運(yùn)。分布及總體形象由省涂協(xié)統(tǒng)一設(shè)計(jì)。
可以共享一臺(tái)調(diào)色機(jī)。
省涂協(xié)嘗試向政府申請(qǐng)出口補(bǔ)助，減少會(huì)員起始開支。
各會(huì)員單位拼合一個(gè)集裝箱作為陳列品及試銷售。
請(qǐng)各會(huì)員企業(yè)提出寶貴意見！