涂料與油墨
在激烈的市場競爭下，我國的建材涂料企業(yè)都面臨著以下幾個現(xiàn)狀，還有就是要想把企業(yè)做大做強必不可少的幾大絕招。
1、涂料品牌現(xiàn)狀
國內(nèi)涂料企業(yè)有8000多家，而涂料品牌更是上萬個，這么多的涂料品牌，消費者顯然是不能一一記住的。因此，有人說當今涂料市場是過度競爭的市場，其實何止涂料市場，哪一個行業(yè)不是過度競爭的市場呢?
近萬個涂料品牌，其間的關系錯綜復雜，品牌策劃和市場營銷手段各不相同，這就注定了涂料行業(yè)的熱鬧，雖然涂料行業(yè)百花齊放，但從消費者的角度來看，這么多的涂料品牌在他們眼中，無非只有兩類。一類是以外資品牌為主，如“立邦”、“ICI”等等，這類品牌大多實力雄厚，歷史比較國內(nèi)涂料企業(yè)來說較為長久，他們靠“先入為主”取勝，在各種媒體上投放廣告，以品牌自身的知名度和在消費者當中的美譽度來拉動消費者產(chǎn)生購買。另一類就是以國內(nèi)“華潤”、“嘉寶莉”為主，他們雖然實力不如外資涂料企業(yè)，但他們熟悉本土文化，加上自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，利用這種優(yōu)勢來宣傳自身，從而拉近和消費者之間的距離。也就是說，無論外資品牌也好，還是國內(nèi)品牌也罷，在消費者眼中并沒有太大的不同，無非一個姓“洋”，一個姓“國”而已，而愿意購買哪種產(chǎn)品，則完全出于消費者自身的購買欲望。
2、市場品牌“空白”
在這兩類產(chǎn)品之外，才是國內(nèi)中小涂料企業(yè)的市場，雖然他們也都大多擁有自己的獨立品牌，但比起以上這些知名品牌來說，其在消費者之間所產(chǎn)生的影響力還遠遠不夠，沒有形成一定的品牌效應，因此，他們是在市場中“夾縫求生”。在涂料行業(yè)利潤極大下降的情況下，他們?nèi)绻傧駧啄曛氨绕串a(chǎn)品價格的話，似乎已經(jīng)逼近了行業(yè)的底線，顯然不是明智之舉。營銷學上說價格的競爭是低層次的競爭，是把雙刃劍，舞不好會傷及自身，因此對于沒有太大實力的中小型企業(yè)來說，比拼價格只會將其拖垮。那么中小涂料企業(yè)是不是就沒有出路了呢?肯定不是�！蔼M路相逢勇者勝”，只要找準了產(chǎn)品的市場切入點，再加上好的品牌宣傳策略，中小涂料企業(yè)不僅不會被市場淘汰，還有可能做強做大。任何一家企業(yè)都是從小到大，品牌從無到有這樣一步步發(fā)展起來的。
那么具體講，應該如何來做呢?國內(nèi)一二級市場由于市場起步早，早已為國內(nèi)外幾大強勢品牌占據(jù)了半壁江山，再加上眾多的中小涂料企業(yè)前擠后擁，市場基本已趨于飽和狀態(tài)。中小涂料企業(yè)與其在一二線市場苦苦支撐，慘淡經(jīng)營，倒不如將爭奪市場的重點放在三四級市場，也就是縣級市場和鎮(zhèn)級市場上。這類市場雖然有一些涂料品牌進入，但由于其市場份額小，并不是他們進攻的重點，他們在廣告投放力度上不是很大，存在著一定的市場空白。在很多縣級市場上，仍然為很多地方品牌所占據(jù)，這就無疑給中小涂料企業(yè)提供了一個絕好的機會。
1、涂料品牌現(xiàn)狀
國內(nèi)涂料企業(yè)有8000多家，而涂料品牌更是上萬個，這么多的涂料品牌，消費者顯然是不能一一記住的。因此，有人說當今涂料市場是過度競爭的市場，其實何止涂料市場，哪一個行業(yè)不是過度競爭的市場呢?
近萬個涂料品牌，其間的關系錯綜復雜，品牌策劃和市場營銷手段各不相同，這就注定了涂料行業(yè)的熱鬧，雖然涂料行業(yè)百花齊放，但從消費者的角度來看，這么多的涂料品牌在他們眼中，無非只有兩類。一類是以外資品牌為主，如“立邦”、“ICI”等等，這類品牌大多實力雄厚，歷史比較國內(nèi)涂料企業(yè)來說較為長久，他們靠“先入為主”取勝，在各種媒體上投放廣告，以品牌自身的知名度和在消費者當中的美譽度來拉動消費者產(chǎn)生購買。另一類就是以國內(nèi)“華潤”、“嘉寶莉”為主，他們雖然實力不如外資涂料企業(yè)，但他們熟悉本土文化，加上自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，利用這種優(yōu)勢來宣傳自身，從而拉近和消費者之間的距離。也就是說，無論外資品牌也好，還是國內(nèi)品牌也罷，在消費者眼中并沒有太大的不同，無非一個姓“洋”，一個姓“國”而已，而愿意購買哪種產(chǎn)品，則完全出于消費者自身的購買欲望。
2、市場品牌“空白”
在這兩類產(chǎn)品之外，才是國內(nèi)中小涂料企業(yè)的市場，雖然他們也都大多擁有自己的獨立品牌，但比起以上這些知名品牌來說，其在消費者之間所產(chǎn)生的影響力還遠遠不夠，沒有形成一定的品牌效應，因此，他們是在市場中“夾縫求生”。在涂料行業(yè)利潤極大下降的情況下，他們?nèi)绻傧駧啄曛氨绕串a(chǎn)品價格的話，似乎已經(jīng)逼近了行業(yè)的底線，顯然不是明智之舉。營銷學上說價格的競爭是低層次的競爭，是把雙刃劍，舞不好會傷及自身，因此對于沒有太大實力的中小型企業(yè)來說，比拼價格只會將其拖垮。那么中小涂料企業(yè)是不是就沒有出路了呢?肯定不是�！蔼M路相逢勇者勝”，只要找準了產(chǎn)品的市場切入點，再加上好的品牌宣傳策略，中小涂料企業(yè)不僅不會被市場淘汰，還有可能做強做大。任何一家企業(yè)都是從小到大，品牌從無到有這樣一步步發(fā)展起來的。
那么具體講，應該如何來做呢?國內(nèi)一二級市場由于市場起步早，早已為國內(nèi)外幾大強勢品牌占據(jù)了半壁江山，再加上眾多的中小涂料企業(yè)前擠后擁，市場基本已趨于飽和狀態(tài)。中小涂料企業(yè)與其在一二線市場苦苦支撐，慘淡經(jīng)營，倒不如將爭奪市場的重點放在三四級市場，也就是縣級市場和鎮(zhèn)級市場上。這類市場雖然有一些涂料品牌進入，但由于其市場份額小，并不是他們進攻的重點，他們在廣告投放力度上不是很大，存在著一定的市場空白。在很多縣級市場上，仍然為很多地方品牌所占據(jù)，這就無疑給中小涂料企業(yè)提供了一個絕好的機會。
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（藍劍）