未來幾年，隨著一些大型家居企業(yè)和出口型門企的強(qiáng)勢入駐，國內(nèi)油漆木門行業(yè)將提前進(jìn)入整合期。未來的油漆木門的主戰(zhàn)場也必將從一線城市轉(zhuǎn)移到二、三線城市。經(jīng)營二、三線區(qū)域性品牌的門企，特別是生產(chǎn)工藝相對簡單的實(shí)木復(fù)合門企業(yè)，將首先受到?jīng)_擊。因?yàn)�，�?shí)木復(fù)合門相對于實(shí)木門、原木門來說，機(jī)械化、流水化程度更高，更容易形成批量化生產(chǎn)，所以也就更容易介入。
有專家預(yù)測，未來2年，國內(nèi)將有20%的油漆木門企業(yè)倒閉，實(shí)木復(fù)合門或首當(dāng)其沖。隨著大“軍團(tuán)”的入駐，油漆木門行業(yè)中的一些中小型企業(yè)，特別是以生產(chǎn)實(shí)木復(fù)合門為主的企業(yè)將面臨困境。
中小門企應(yīng)如何躲此一劫?筆者認(rèn)為，只有避開競爭，才是最好的競爭。因?yàn)椤按筌妶F(tuán)”作戰(zhàn)，往往側(cè)重于“量”。如果中小企業(yè)能夠多在“質(zhì)”上尋求突破，鎖定適合自己的那一部分消費(fèi)者，則不失為最佳選擇。就產(chǎn)品而言，要在以下方面尋找突破口。
之一：產(chǎn)品第一，在款式設(shè)計(jì)上尋求“對路”創(chuàng)新，走差異化之路
由于實(shí)木復(fù)合門門邊與門芯板多為密度板貼實(shí)木皮，所以穩(wěn)定性相對較好，且對周圍環(huán)境的適應(yīng)能力也很強(qiáng)。油漆木門市場從東北到廣州，從山東到陜西，多數(shù)廠家的產(chǎn)品線都是以實(shí)木復(fù)合為主。而目前，實(shí)木復(fù)合門的市場非�；靵y，產(chǎn)品從低端到高端，出現(xiàn)了眾多款式，導(dǎo)致了實(shí)木復(fù)合門市場的雜亂無章。未來在油漆木門市場上，實(shí)木復(fù)合門的競爭將最為慘烈。
實(shí)木門、原木門不僅天然環(huán)保，而且工藝復(fù)雜、創(chuàng)意無限。無論是在木雕制作上，還是在油漆飾面上，很多工藝是機(jī)械永遠(yuǎn)無法取代的，很難實(shí)現(xiàn)流水化作業(yè)。油漆木門企業(yè)，如果在實(shí)木門上多下功夫，開發(fā)出更多的新款，在木門市場整合期到來時(shí)，也許就會有一片屬于自己的立足之地。
款式創(chuàng)新是困擾當(dāng)下油漆木門企業(yè)發(fā)展的第一大難題。木門的款式創(chuàng)新，對設(shè)計(jì)人員提出了更高的要求。首先，需要設(shè)計(jì)人員熟知木門產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備，了解木工機(jī)械性能和加工能力;其次，設(shè)計(jì)人員還要了解產(chǎn)品使用材料的工藝和生產(chǎn)成本;再次，設(shè)計(jì)人員更要了解市場和消費(fèi)者的需求。
通過對展會以及國內(nèi)各大市場的調(diào)查研究，筆者發(fā)現(xiàn)，近幾年我國的木門產(chǎn)品款式普遍缺乏新意且同質(zhì)化嚴(yán)重。生產(chǎn)出來的木門產(chǎn)品，大多不中不洋、不雅不俗，不倫不類、毫無美感可言。而一些能夠吸引消費(fèi)者眼球的木門款式，大多還是多年以前的款式。現(xiàn)有的木門款式，在原有款式的基礎(chǔ)上，即使有所改動，也都難逃原創(chuàng)品牌的影子。目前國內(nèi)木門款式呈現(xiàn)這樣一種趨勢：南方出現(xiàn)模仿東威利、豪利、潤成創(chuàng)展、冠牛的現(xiàn)象;北方出現(xiàn)模仿卓友、華鶴、紅鶴、鈺玲瓏的局面。
中小木門企業(yè)模仿大企業(yè)款式，而大型木門企業(yè)由于缺少優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，使得產(chǎn)品款式無法創(chuàng)新，如此下去，中國門企何以發(fā)展?
筆者采訪了多家木門廠老板，從他們處得知，現(xiàn)在油漆木門廠家奇缺優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員。很多老板反映，目前大多數(shù)的木門設(shè)計(jì)人員不是“機(jī)械操作手”，便是“空想家”�！皺C(jī)械操作手”只懂CAD制圖而沒有審美及創(chuàng)作靈感;“空想家”遠(yuǎn)離市場、不熟悉木門結(jié)構(gòu)，單憑自己的想象去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，沒有考慮到諸如生產(chǎn)成本、機(jī)械加工能力、各種木材及原料配比對木門內(nèi)在質(zhì)量方面所產(chǎn)生的影響等問題。
現(xiàn)在，90%以上的木門廠家欲在產(chǎn)品款式上尋求突破。他們不惜花重金，四處尋覓優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才。但是，人才雖然請來了，設(shè)計(jì)出來的門不是款式不符合機(jī)械設(shè)備原理，便是由于設(shè)計(jì)者不懂木門結(jié)構(gòu)，使得設(shè)計(jì)出來的木門無法保證質(zhì)量，或者生產(chǎn)成本過大。
更可怕的是，甚至有一些設(shè)計(jì)人員偷襲以前任職公司即將上市的設(shè)計(jì)圖紙，來到新公司招搖撞騙，結(jié)果等產(chǎn)品一上市，企業(yè)才發(fā)現(xiàn)與別人的產(chǎn)品雷同。給企業(yè)帶來了重大的損失，輕者需要賠償、道歉，重者將會對簿公堂。例如，2007年在北京的一次展會上，由于參展的產(chǎn)品完全相同，引發(fā)了一場兩企業(yè)的款式之爭，在業(yè)內(nèi)轟動一時(shí)。
油漆木門之所以擁有誘人的魅力，很大程度上在于其獨(dú)特的設(shè)計(jì)。其產(chǎn)品從出現(xiàn)以來，就給了所有從業(yè)者廣闊的創(chuàng)作空間。這種創(chuàng)作更多的是屬于文化藝術(shù)、技術(shù)工藝、審美等范疇，它與創(chuàng)作者擁有的財(cái)富多少、社會地位高低沒有絕對聯(lián)系。這就為資本實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敵大門企的眾多中小門企，提供了公平競爭的機(jī)會。油漆木門在制造出廣受消費(fèi)者好評的作品的同時(shí)，也造就了眾多百萬、千萬乃至億萬富翁。
之二：回歸產(chǎn)品，技術(shù)工藝上尋求突破，讓受眾為好品質(zhì)買單
但是實(shí)木門、原木門容易開裂、變形，因?yàn)閷?shí)木門、原木門的材料以整塊木材為主，而木材自身帶有的應(yīng)力問題是不會通過外力所能改變的，所以完全避免變形、開裂是不可能的。這一技術(shù)難題，一直以來都困擾著實(shí)木門企業(yè)，也是諸多以生產(chǎn)實(shí)木復(fù)合門為主的企業(yè)，不敢越過雷池，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)實(shí)木門的癥結(jié)所在。
同時(shí)，實(shí)木門多為各種實(shí)木集成材、指接材、鋸切單板制作而成;而原木門一般門邊和門芯板都為獨(dú)條木、橫拼板制作而成，這些原材料非常有限。隨著國家一系列限制性指令的出臺，森林砍伐被列入有計(jì)劃進(jìn)行的范圍，所以每年能夠提供的木材原材料也在逐年遞減。
筆者建議，實(shí)木門、原木門生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新材料發(fā)明、節(jié)能環(huán)保等方面多做思考。例如，武漢林之杰木業(yè)有限公司最近發(fā)明的專利產(chǎn)品 “魯班榫框架木門基材”，就是采用速生材的針葉樹種、非標(biāo)板和短頭料的闊葉樹種及社會遺棄材制成的。其原材料來源廣泛，成本低廉，物理性能優(yōu)越，性價(jià)比高。而且其板面選擇的可塑性很大，產(chǎn)品分為尖、高、中、低四檔，可以適應(yīng)不同層面的消費(fèi)者，市場覆蓋面非常廣。
筆者在采訪其發(fā)明人王仁忠先生時(shí)獲悉，這種材料目前只適合做實(shí)木門的芯板基材。魯班榫框架木門基材經(jīng)嚴(yán)格篩選和有講究的擺放，根據(jù)木材材料力學(xué)原理設(shè)計(jì)，使內(nèi)應(yīng)力“最小化”。通過“合理的材種搭配、科學(xué)的纖維布局、巧妙的生產(chǎn)工藝”實(shí)現(xiàn)其“良好的物理性能”，可用于有地?zé)岵膳b置的室內(nèi)，也可用于濕度較大和含有堿、酸、沼氣等較惡劣的室內(nèi)。
另外，營口卓友木門有限公司自主研發(fā)的可移動調(diào)節(jié)框，不但可以節(jié)省材料，而且可以在門套兩邊3—5公分之內(nèi)自由伸縮，能夠滿足目前我國建筑門洞尺寸不一的需求。這一技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)實(shí)木復(fù)合門一定量的批量化庫存。相信不久的將來，油漆木門企業(yè)通過技術(shù)上的創(chuàng)新，能夠取得更多的突破(筆者曾實(shí)地考察過此項(xiàng)發(fā)明)。
之三：注重輔料選擇，做藝術(shù)化產(chǎn)品，產(chǎn)生品牌溢價(jià)
作為耐用消費(fèi)品的油漆木門，在市場上能否被消費(fèi)者接受，油漆飾面至關(guān)重要。正所謂“三分木工，七分油工”，好的油漆飾面可以充分體現(xiàn)木門的品質(zhì)。而油漆飾面的好壞，主要體現(xiàn)在平流性、透亮性、飽滿度、木紋紋理的清晰度、光滑度、平整度等方面。這些都是完全可以通過用手摸、用眼睛看來分辨的，中小木門企業(yè)絕不能忽視這一方面。做好產(chǎn)品做久了，服務(wù)的久了，也便形成口碑和品牌度。
筆者在這里建議，油漆木門企業(yè)在做好市場營銷的同時(shí)，永遠(yuǎn)不可以忘掉“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”這句至理名言。