8月18日，在中海油氣開發(fā)利用公司年中工作會(huì)上，“科技產(chǎn)品倍增”計(jì)劃進(jìn)展情況受到關(guān)注。據(jù)悉，在今年油氣利用科技產(chǎn)品營(yíng)銷所取得的成績(jī)中，最引人注目的是今年6月“中海油36-1”橡膠改性瀝青在天津市場(chǎng)中標(biāo)4萬(wàn)噸合同。
今年4月，獲悉天津幾個(gè)重點(diǎn)路段所用橡膠改性瀝青進(jìn)行招投標(biāo)，油氣利用公司和所屬的中海瀝青股份有限公司立即成立了投標(biāo)小組，展開標(biāo)書準(zhǔn)備工作。標(biāo)書中一方面充分展現(xiàn)了“中海油36-1”瀝青的品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、供貨優(yōu)勢(shì)，另一方面則為業(yè)主方制訂了獨(dú)特、詳細(xì)的技術(shù)服務(wù)方案。
該重點(diǎn)項(xiàng)目之所以能花落油氣利用公司，除了得益于公司優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，更源于公司一直致力于創(chuàng)新服務(wù)模式，尋求最佳技術(shù)服務(wù)方案。
去年，油氣利用公司及中瀝公司與業(yè)主單位簽訂天津大道總量3萬(wàn)噸的橡膠改性瀝青購(gòu)銷框架協(xié)議后，在實(shí)際供貨過(guò)程中，兩公司共同成立現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目技術(shù)服務(wù)小組，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品供貨的跟蹤協(xié)調(diào)和技術(shù)營(yíng)銷支持。橡膠改性產(chǎn)品銷售從初期的“以廠代庫(kù)，以車代罐，合理安排，差時(shí)發(fā)貨”的運(yùn)作方式，到為天津大道項(xiàng)目專門增加六臺(tái)高溫加熱攪拌罐并提供專人現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，徹底解決了橡膠改性瀝青儲(chǔ)存時(shí)間短、易離析的難題，成套技術(shù)達(dá)到了國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。這種技術(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)一體化的現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題的模式獲得了業(yè)主單位的高度認(rèn)可。當(dāng)前華中、西南部分地區(qū)科研院所均對(duì)“中海油36-1”橡膠改性瀝青在天津大道的成功應(yīng)用表現(xiàn)出濃厚的興趣，并與油氣利用公司在向區(qū)域市場(chǎng)推廣“中海油36-1”橡膠改性瀝青達(dá)成了初步意向。