橡膠
在國內(nèi)化工市場低迷的環(huán)境下，吉林石化加大市場開發(fā)力度，乙丙橡膠實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，10月15日統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，年初以來累計創(chuàng)效1030萬元。
今年伊始，乙丙橡膠市場價格一路走低，作為國內(nèi)唯一生產(chǎn)乙丙橡膠企業(yè)，面對國外產(chǎn)品的大量涌入，銷售難度增大。為此吉林石化以B線產(chǎn)品市場開發(fā)為主線,優(yōu)化A線三元膠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明晰客戶網(wǎng)絡(luò)管理，取得可喜成績。
為了實現(xiàn)產(chǎn)供銷有效銜接，他們圍繞B線裝置生產(chǎn)牌號產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，按區(qū)域全面調(diào)研。9月份，他們了解到下游用戶對4045產(chǎn)品需求增加，立即調(diào)整作業(yè)計劃和切換牌號，受到下游用戶歡迎。
為提高銷量，吉林石化對市場銷售人員配置進行優(yōu)化和調(diào)整，量化市場開發(fā)任務(wù)；穩(wěn)步推進主要供應(yīng)用戶長單、季度定價機制，建立穩(wěn)定的直接合作關(guān)系，并嘗試與經(jīng)銷商、下游工業(yè)戶商談三方協(xié)議，實現(xiàn)模擬代理銷售模式；通過與上海大眾、一汽大眾建立合作關(guān)系，拓展在汽車密封件應(yīng)用領(lǐng)域的市場份額，同時為C線產(chǎn)品銷售打下基礎(chǔ)。
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（liu）