在國(guó)內(nèi)化工市場(chǎng)低迷的環(huán)境下，吉林石化加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，乙丙橡膠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，10月15日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，年初以來(lái)累計(jì)創(chuàng)效1030萬(wàn)元。
今年伊始，乙丙橡膠市場(chǎng)價(jià)格一路走低，作為國(guó)內(nèi)唯一生產(chǎn)乙丙橡膠企業(yè)，面對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的大量涌入，銷售難度增大。為此吉林石化以B線產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主線,優(yōu)化A線三元膠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明晰客戶網(wǎng)絡(luò)管理，取得可喜成績(jī)。
為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷有效銜接，他們圍繞B線裝置生產(chǎn)牌號(hào)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，按區(qū)域全面調(diào)研。9月份，他們了解到下游用戶對(duì)4045產(chǎn)品需求增加，立即調(diào)整作業(yè)計(jì)劃和切換牌號(hào)，受到下游用戶歡迎。
為提高銷量，吉林石化對(duì)市場(chǎng)銷售人員配置進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，量化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)；穩(wěn)步推進(jìn)主要供應(yīng)用戶長(zhǎng)單、季度定價(jià)機(jī)制，建立穩(wěn)定的直接合作關(guān)系，并嘗試與經(jīng)銷商、下游工業(yè)戶商談三方協(xié)議，實(shí)現(xiàn)模擬代理銷售模式；通過(guò)與上海大眾、一汽大眾建立合作關(guān)系，拓展在汽車密封件應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，同時(shí)為C線產(chǎn)品銷售打下基礎(chǔ)。