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　　和市內(nèi)許多企業(yè)不一樣，走進(jìn)福立分析儀器有限公司，車(chē)間里完全聽(tīng)不見(jiàn)機(jī)器的嘈雜聲，顯得很是安靜。福立在我市的企業(yè)中產(chǎn)值不算高，而它卻在25家首批工業(yè)示范企業(yè)里占據(jù)了一席之地。

　　氣相色譜儀、液相色譜儀、分光光度計(jì)……這些是福立的主力產(chǎn)品。這些產(chǎn)品名稱(chēng)在很多人聽(tīng)來(lái)或許很陌生，但它們卻在農(nóng)林畜牧、軍事工業(yè)、醫(yī)藥衛(wèi)生、食品安全等領(lǐng)域占據(jù)著重要地位�！八鼈冋驹诠�業(yè)水平的前沿，是所有工業(yè)行業(yè)的‘眼睛’�！备Ａ⒖偨�(jīng)理王文青這樣形容福立生產(chǎn)的產(chǎn)品，說(shuō)它們是最精細(xì)的技術(shù)之一也不為過(guò)。

一臺(tái)儀器創(chuàng)利千萬(wàn)元

精密制造享國(guó)內(nèi)絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)

　　在百度輸入“溫嶺氣相色譜儀”，檢索出的頁(yè)面中，全是福立儀器。福立儀器生產(chǎn)的氣相色譜儀在國(guó)內(nèi)分析儀器界早已赫赫有名。

　　在10月底剛過(guò)去的BCEIA 2013(第十五屆北京分析測(cè)試學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)及展覽會(huì))上，福立生產(chǎn)的GC9720（氣相色譜儀）成了展臺(tái)上最受關(guān)注的產(chǎn)品之一。這個(gè)每?jī)赡暌粚�，全球分析儀器的盛會(huì)，間接肯定了福立在國(guó)內(nèi)氣相色譜儀方面的權(quán)威地位。

　　GC9720是福立在其承擔(dān)的“十一五科技支撐項(xiàng)目課題《色譜儀器關(guān)鍵部件的研制與開(kāi)發(fā)》”技術(shù)成果基礎(chǔ)上產(chǎn)業(yè)化的一款產(chǎn)品。它從研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化前后歷時(shí)近3年時(shí)間，直到2013年7月才完成GC9720氣相色譜儀生產(chǎn)線建設(shè)，總投資800多萬(wàn)元。

　　據(jù)王文青介紹，10月10日，由中科院院士張玉奎帶隊(duì)的中國(guó)分析測(cè)試協(xié)會(huì)十余名知名專(zhuān)家就曾來(lái)到溫嶺，為GC9720舉行鑒定會(huì)，認(rèn)為其已達(dá)到國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平。截至目前，GC9720已經(jīng)銷(xiāo)售了132臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入逾千萬(wàn)余元�！胺治鰞x器最重要的就是精準(zhǔn)，而GC9720幾乎已實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化，壓力、溫度、流量……所有的操作基本都能在鍵盤(pán)上執(zhí)行，讓被測(cè)樣品的結(jié)果避免了手動(dòng)造成的誤差�！蓖跷那嗾f(shuō)。據(jù)了解，目前，GC9720已申請(qǐng)專(zhuān)利10項(xiàng)，已獲授權(quán)實(shí)用新型專(zhuān)利5項(xiàng)，獲批軟件著作權(quán)1項(xiàng)。

　　不止是GC9720，還有之前的GC9790、GC9710氣相色譜儀，作為福立的拳頭產(chǎn)品，在分析儀器行業(yè)內(nèi)有著絕對(duì)的領(lǐng)先地位。王文青說(shuō)：“我可以肯定地說(shuō)，在國(guó)內(nèi)氣相色譜儀方面，我們福立稱(chēng)得上是NO.1，我們占據(jù)了市場(chǎng)25%的份額，有著絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)�！�

產(chǎn)品“走出去”

服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布27省

　　氣相色譜儀之所以在市場(chǎng)上能取得成功，背后凝結(jié)著福立團(tuán)隊(duì)多年的心血。

　　“研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品不能閉門(mén)造車(chē)，不是你描述出一個(gè)產(chǎn)品，研發(fā)部門(mén)就能研發(fā)出這樣的產(chǎn)品，銷(xiāo)售部門(mén)就能打開(kāi)市場(chǎng)�！蓖跷那嗾f(shuō)，“研發(fā)產(chǎn)品一定要‘走出去’，和用戶不停交流。他們需要什么，我們能給他什么，這樣我們才能研發(fā)出一個(gè)個(gè)有市場(chǎng)需求的成功產(chǎn)品�！�

　　福立在全國(guó)27個(gè)省設(shè)有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，一是可以就近派專(zhuān)家?guī)椭�客戶解決產(chǎn)品使用中遇到的問(wèn)題，另一方面也能把客戶的需求反饋到公司。“我們的工作人員幾乎每天都在和客戶打交道，從客戶那兒得到信息，了解客戶的需求，這也讓我們的產(chǎn)品更接地氣，更容易被他們接受�！�

　　王文青用“十月懷胎”來(lái)形容新產(chǎn)品研發(fā)的不易。“每年在研發(fā)經(jīng)費(fèi)上的投入就達(dá)近千萬(wàn)元，公司還會(huì)請(qǐng)用戶來(lái)開(kāi)座談會(huì)，談他們的需求和對(duì)我們產(chǎn)品的看法。我們也曾到用戶的公司仔細(xì)觀摩，甚至反復(fù)使用他們從國(guó)外進(jìn)口的產(chǎn)品，琢磨技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)，將好的方面運(yùn)用到我們的產(chǎn)品里�！蓖跷那嗾f(shuō)。

　　除了和客戶交流，在王文青看來(lái)，人才也是分析儀器行業(yè)急需解決的問(wèn)題�！肮鈱W(xué)、機(jī)械、電子計(jì)算機(jī)、化學(xué)……分析儀器產(chǎn)品是多項(xiàng)高新技術(shù)的結(jié)合體，而這樣全面的人才并不好找�！蓖跷那嗾f(shuō)，為此，公司還在上海、杭州兩個(gè)人才集聚地設(shè)立了研發(fā)中心，攻克技術(shù)難點(diǎn)。“在福立，研發(fā)人員就占了所有員工的1/3，我們還將上海分公司的股權(quán)分給了上海研發(fā)中心的研發(fā)人員，就是為了留住這些人才。不僅如此，我們還和高校、科研機(jī)構(gòu)合作，整合社會(huì)和企業(yè)的資源，形成技術(shù)聯(lián)合體，讓理論技術(shù)變成產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。”

　　GC9720生產(chǎn)車(chē)間一角。

喜憂參半，高端市場(chǎng)仍被進(jìn)口儀器壟斷

　　雖然近年來(lái)，分析儀器行業(yè)一路向陽(yáng)，但王文青對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來(lái)卻是喜憂參半。

　　喜的是，我國(guó)對(duì)分析儀器設(shè)備的需求逐年在增加�！胺治鰞x器占了國(guó)家不到4%的GDP，卻拉動(dòng)了60%相關(guān)工業(yè)體系。這是一個(gè)在工業(yè)發(fā)展中扮演著‘四兩撥千斤’角色的產(chǎn)品�！蓖跷那噙@樣形容。

　　他舉例，隨著人們物質(zhì)水平的提高，人們對(duì)食品、藥品安全也愈加看重，而分析儀器恰好是發(fā)現(xiàn)污染物源頭的“眼睛”。“就拿三聚氰胺來(lái)說(shuō)，以前人們測(cè)牛奶品質(zhì)，都是使用凱氏定氮儀，通過(guò)測(cè)氮的含量反推蛋白質(zhì)含量，這就讓不法商販鉆了用三聚氰胺代替蛋白質(zhì)的空子（三聚氰胺富含氮元素），而現(xiàn)在一些分析儀器已經(jīng)可以直接測(cè)出三聚氰胺了�！蓖跷那嗾f(shuō)，除了這個(gè)，其他行業(yè)如質(zhì)檢、環(huán)保、農(nóng)業(yè)、軍事工業(yè)、航空航天等領(lǐng)域，對(duì)分析儀器的需求亦逐漸增加，分析儀器的市場(chǎng)越來(lái)越大。

　　而讓王文青憂的是，分析儀器尖端技術(shù)依然掌握在國(guó)外企業(yè)手里。“國(guó)內(nèi)分析儀器行業(yè)發(fā)展和國(guó)外起碼有30年的差距，雖然現(xiàn)在因?yàn)閮r(jià)格、售后等方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)幾乎占據(jù)了常規(guī)通用分析儀器的半壁江山，但是中高端實(shí)驗(yàn)室分析儀器仍然是進(jìn)口儀器壟斷市場(chǎng)。”王文青說(shuō)，3年前國(guó)內(nèi)分析儀器企業(yè)只有30家，而今已有100多家，而這其中，大部分是綜合實(shí)力不夠強(qiáng)的中小企業(yè)，互相抄襲、貼牌的多，自主研發(fā)的少。而當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，又缺乏行業(yè)內(nèi)良性競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范，為求生存，這些企業(yè)不得不降低儀器的性能、競(jìng)相壓價(jià)，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，難以提升儀器性能和質(zhì)量。

　　記者也了解到，外國(guó)科學(xué)儀器公司的開(kāi)發(fā)投入約占銷(xiāo)售的10%，而我國(guó)僅占2%到3%。總體上企業(yè)自主創(chuàng)新成果與應(yīng)用結(jié)合不多。高等院校關(guān)于儀器的科研成果不少，但實(shí)用性較差，特別是研究深度和力度都不夠，所以二次開(kāi)發(fā)工作量大，費(fèi)用也高，造成分析儀器科技成果轉(zhuǎn)化比較低�！捌焚|(zhì)的提升、品牌的建立，都需要企業(yè)對(duì)研發(fā)的長(zhǎng)期積累和投入�！蓖跷那鄬�(duì)此深有感觸，“現(xiàn)在的市場(chǎng)在擴(kuò)大，機(jī)會(huì)在增多，企業(yè)關(guān)鍵要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，尋找產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的新途徑，讓產(chǎn)品更適合市場(chǎng)的需求�！�