近些年，我國消費(fèi)者對裝修的需求逐漸增多，二次裝修市場與新房裝修均成為裝修市場的熱門，而二次裝修為涂料企業(yè)帶來了新的發(fā)展契機(jī)，帶動建筑涂料市場的需求不斷上漲。為涂料企業(yè)開辟了另一扇門。
借助二次裝修涂料提升市場份額
有二次裝修計劃的客戶，是想將購買的二手房打造成自己喜歡的風(fēng)格，或是由于家庭需求及消費(fèi)實(shí)力的改變，原有房屋的裝修已不符合自己要求，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力又有實(shí)際需求的消費(fèi)者在此時選擇二次裝修，實(shí)現(xiàn)最終的效果。
涂料作為裝修的必需品，再次進(jìn)入消費(fèi)者的視野。涂料作為半成品，涂刷完成后才算做是成品，近年涂料企業(yè)將單純銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向銷售服務(wù)，一站式的銷售模式正受到市場的熱捧。多樂士的家易涂服務(wù)，立邦的刷新服務(wù)，都成為銷售服務(wù)的代表。6月底，建筑涂料沙龍成員對二次裝修市場的容量及蓬勃發(fā)展進(jìn)行了討論。海名斯孟凡霈先生帶來青島分公司體驗(yàn)家易涂和立邦刷新服務(wù)的一個過程及分析，與會的沙龍嘉賓認(rèn)為現(xiàn)在二次裝修價格普遍較高，家庭條件一般的消費(fèi)者，承受起來壓力不小。某知名品牌涂料企業(yè)的代表唐磊先生表示，現(xiàn)在二次裝修價格高企的主要原因是由于環(huán)境的無塵化和遮蔽保護(hù)的美觀，選用了高檔次的無塵打磨機(jī)，還有特意為了刷新服務(wù)而制的膠布等產(chǎn)品，多方面因素導(dǎo)致了價格比較高。
隨著消費(fèi)者對二次裝修的重視和對環(huán)保性的高要求，二次裝修的價格雖然高，卻仍受終端消費(fèi)者的熱捧。專業(yè)化的服務(wù)，讓消費(fèi)者省去了裝修過程中的繁瑣，更省心、省力的完成裝修工作。與會嘉賓也希望做終端銷售服務(wù)的涂料企業(yè)能夠采取相應(yīng)措施，降低裝修價格，帶給老百姓真正的實(shí)惠。
電商渠道銷售涂料推廣難題—物流不給力
在談到這兩年火熱的涂料電商銷售，嘉賓各抒己見，認(rèn)為電商是涂料企業(yè)新開辟的渠道和平臺，雖然在銷售平臺所占份額很小，這只是暫時性的，電商銷售的未來被認(rèn)為發(fā)展機(jī)會很多。同時，嘉賓也強(qiáng)調(diào)，由于部分地區(qū)對建筑涂料仍存認(rèn)識誤區(qū)，水性建筑涂料也被誤認(rèn)為屬于�；贩秶谖锪鞣矫姹仨氂晌；穼Ｓ密囘M(jìn)行運(yùn)輸，增加了企業(yè)的運(yùn)輸成本。整體物流的不便利，也對涂料電商渠道的擴(kuò)張帶來阻力。