作為一名清華大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的博士生，孫磊每天的生活都是與各種生物、醫(yī)學(xué)、化學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器打交道，這為他與同學(xué)一起創(chuàng)立“易科學(xué)——科學(xué)實(shí)驗(yàn)服務(wù)平臺”提供了知識和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。
一個(gè)生物學(xué)博士的煩惱
2012年上半年，孫磊在實(shí)驗(yàn)中需要用到一臺能分選神經(jīng)干細(xì)胞的流式細(xì)胞儀，學(xué)校實(shí)驗(yàn)室里的這種儀器已經(jīng)被其他人使用。沒辦法，他只能在校外尋找。
在百度搜索“流式細(xì)胞儀”后，前兩頁的幾十條信息幾乎全部是售賣儀器的信息。在雜亂的信息里找到有相應(yīng)儀器的科研機(jī)構(gòu)后，打電話再溝通費(fèi)用等細(xì)節(jié)，一個(gè)只需要2小時(shí)的實(shí)驗(yàn)，孫磊光找設(shè)備就花了整整2天。最終，他先后花了2周，在與4家公司詢價(jià)、面談后，才找到了合適的服務(wù)提供商。
一邊是實(shí)驗(yàn)儀器搜索無門、租用渠道有限，另一邊卻是不少科研機(jī)構(gòu)反映儀器閑置、折舊費(fèi)高居不下。比如，實(shí)驗(yàn)室里一臺生物實(shí)驗(yàn)中十分重要的共聚焦熒光顯微鏡，購買價(jià)格大約為兩三百萬元人民幣，使用壽命約為10年。即使不算為儀器配備的專業(yè)管理人員，每天僅設(shè)備折舊費(fèi)就高達(dá)上千元。
為了驗(yàn)證這一需求矛盾并非個(gè)案，孫磊在清華大學(xué)多個(gè)院系的老師和同學(xué)中發(fā)放了100多份調(diào)研問卷，結(jié)果正如他所預(yù)料：有近五成被調(diào)查人反映實(shí)驗(yàn)設(shè)備不足，與此同時(shí)，超過五成的人反映周圍存在儀器設(shè)備的閑置，又有超過五成的人表示有實(shí)驗(yàn)外包的需求。
“隨著各種交叉學(xué)科的出現(xiàn)，實(shí)驗(yàn)中經(jīng)常會遇到超出自己特長或擁有的儀器范圍，需要找合作者或者實(shí)驗(yàn)外包。如果有一個(gè)像淘寶這樣的網(wǎng)站解決這個(gè)需求，就能讓科研更高效、便捷。這個(gè)市場一定很大�！睂O磊調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)還沒有一家成功上線的一站式科研儀器、實(shí)驗(yàn)服務(wù)交易平臺。他決定，這個(gè)市場空白點(diǎn)應(yīng)該由自己來補(bǔ)上。
很快，在孫磊和技術(shù)合伙人王鶴達(dá)的攻堅(jiān)下，“易科學(xué)”首個(gè)試驗(yàn)版本的網(wǎng)站（www.easyscience.cn）今年4月份上線。用戶可以像在“淘寶網(wǎng)”上一樣搜索、預(yù)約儀器，也可以發(fā)布實(shí)驗(yàn)需求、找到理想的實(shí)驗(yàn)外包提供者。
為了保證儀器數(shù)據(jù)的真實(shí)準(zhǔn)確，王鶴達(dá)利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在各大高校、科研機(jī)構(gòu)網(wǎng)站上抓取并分類呈現(xiàn)在易科學(xué)網(wǎng)站上的儀器信息，團(tuán)隊(duì)成員會定期通過走訪、電話核實(shí)等方式核對其準(zhǔn)確性。
目前，“易科學(xué)”網(wǎng)站上已經(jīng)擁有近5萬臺科研儀器信息和50余家實(shí)驗(yàn)服務(wù)提供商，儀器所在地址、開放時(shí)間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、管理人員電話等在網(wǎng)站上都一目了然，用戶還能直接通過網(wǎng)站向儀器擁有者進(jìn)行租用預(yù)約。在實(shí)驗(yàn)外包板塊，已經(jīng)有50多名用戶提交了實(shí)驗(yàn)服務(wù)需求，“易科學(xué)”也已通過實(shí)驗(yàn)外包的咨詢中介服務(wù)掙到了1萬元的收益。
“初期為了積累客戶，我們會采取免傭金的方式提供儀器信息共享、預(yù)約等服務(wù)，不收取實(shí)驗(yàn)服務(wù)提供者和需求者的任何費(fèi)用。后期則逐漸通過傭金、增值服務(wù)、廣告等模式盈利�！睂O磊說。
創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場上“兩出三進(jìn)”
在“易科學(xué)”之前，孫磊已經(jīng)有過兩次創(chuàng)業(yè)嘗試。然而，這兩次經(jīng)歷要么還沒有進(jìn)行過試運(yùn)營，要么還沒有吸引到投資人的注意就夭折了�！叭绻麤]有前兩次創(chuàng)業(yè)，我不會這么快、這么準(zhǔn)就找到令很多用戶主動反饋、也讓投資人有興趣的創(chuàng)業(yè)想法。”孫磊說。
2011年底，孫磊嘗試的創(chuàng)業(yè)“處女作”是一個(gè)科研試劑耗材電商平臺。由于他和另一名同為生物科研背景的合作人都不懂技術(shù)，只能花錢邀請外包團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)。幾個(gè)月后，技術(shù)外包團(tuán)隊(duì)將網(wǎng)站交付給他們后，孫磊卻發(fā)現(xiàn)，這個(gè)最終成型的網(wǎng)站完全不是自己想要的樣子。
重新找技術(shù)外包團(tuán)隊(duì)再做一遍？對于大公司來說，這樣的選擇是情理之中的事兒，可對于兩個(gè)尚無固定收入、已經(jīng)“砸”進(jìn)2萬元前期投入的博士生來說，他們耗不起。
不過，孫磊的創(chuàng)業(yè)腳步?jīng)]有停下。
在清華校園里，孫磊接觸的大多都是每天上課、看書、“啃”文獻(xiàn)的大學(xué)生、研究生們�！白蛱炖蠋煵贾玫膸灼墨I(xiàn)你看了嗎？我讀得好費(fèi)勁，實(shí)在理解不了�！薄拔艺业揭黄庾x這篇文獻(xiàn)的論文，好懂多了！一會兒用U盤拷給你�！薄疤昧�，我怎么就一直沒找到呢！”
在校園里不經(jīng)意聽到同學(xué)之間的對話，孫磊又萌生了新的創(chuàng)業(yè)想法：一個(gè)人讀文獻(xiàn)太累，何不找一群人一同讀文獻(xiàn)？
和另外一名同學(xué)一拍即合，他倆開始做一個(gè)基于文獻(xiàn)閱讀的社交網(wǎng)絡(luò)。可上線后，用戶反饋并不太積極，在孫磊有意對網(wǎng)站進(jìn)行改進(jìn)時(shí)，和他一起創(chuàng)業(yè)的合伙人卻心生退意，孫磊創(chuàng)業(yè)的航程又一次暫時(shí)擱淺。
“前兩次創(chuàng)業(yè)讓我知道，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要有自己的技術(shù)創(chuàng)始人和穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。更重要的是，一次次的深入思考讓我意識到，像學(xué)術(shù)社交、試劑耗材電商平臺這樣的網(wǎng)站，或許從市場定位這個(gè)根本立足點(diǎn)上來講，就沒有達(dá)到科研人員等用戶需求的‘引爆點(diǎn)’�！睂O磊說。
深耕在自己了解的科研行業(yè)圈內(nèi)，又通過兩次創(chuàng)業(yè)對行業(yè)需求有進(jìn)一步認(rèn)識后，孫磊發(fā)現(xiàn)，與試劑耗材、學(xué)術(shù)社交一個(gè)過于“垂直化”，一個(gè)過于“個(gè)人化”不同，儀器共享和實(shí)驗(yàn)外包是一個(gè)幾乎所有科研人員、科研機(jī)構(gòu)都會有的需求。
“你們找準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)科研儀器、科研服務(wù)這個(gè)市場空白點(diǎn)，核心團(tuán)隊(duì)構(gòu)成也很有競爭力。”在一次創(chuàng)業(yè)大賽中，投資人評委對孫磊團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)贊許有加。目前，已經(jīng)有多名投資人開始與孫磊接洽。
“我們初期想獲得100萬元的天使投資，用于產(chǎn)品研發(fā)和營銷等內(nèi)容�！睂O磊說，他和團(tuán)隊(duì)希望通過“易科學(xué)”促進(jìn)科學(xué)研究方式的轉(zhuǎn)變，用互聯(lián)網(wǎng)的力量讓科學(xué)實(shí)驗(yàn)更加便捷，促進(jìn)科研資源的充分共享。
■ 人物:“易科學(xué)”聯(lián)合創(chuàng)始人孫磊
■ 領(lǐng)域:科學(xué)實(shí)驗(yàn)服務(wù)平臺
創(chuàng)業(yè)經(jīng):從2年前開始，孫磊這個(gè)和實(shí)驗(yàn)室談了8年“戀愛”的清華大學(xué)生物學(xué)博士生，開始把每天泡在實(shí)驗(yàn)室里的時(shí)間分出了七八成給另一項(xiàng)事業(yè)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。今年年初開始第三次創(chuàng)業(yè)的孫磊，組建起了“易科學(xué)”（Easy Science）一站式科學(xué)實(shí)驗(yàn)服務(wù)平臺，前后投入4萬元在團(tuán)隊(duì)工資和服務(wù)器費(fèi)用上后，網(wǎng)站已經(jīng)獲得了50余名用戶的主動儀器租用交易請求和6萬多次儀器瀏覽量。
目前，已有超過5位投資人表示青睞、主動約談。在最近一個(gè)月內(nèi)參加的2個(gè)全國性創(chuàng)業(yè)大賽中，“易科學(xué)”過關(guān)斬將，兩次都闖入決賽并獲獎(jiǎng)�！般@進(jìn)去，深挖自己的專業(yè)領(lǐng)域；走出來，捕捉其他同行忽略的市場需求。”這是孫磊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)。
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