ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd">
“地¾U§å¸‚场基本上都是大å“牌把æŒç€åQŒå°å“牌已ç»å¾ˆéš¾æœ‰å‡ºå¤´çš„æœÞZ¼š;倒是乡镇市场上,ž®å“牌的表现比较‹z»è·ƒã€‚â€æŸå›½å†…知å涂料å“牌代ç†å•†å¦‚æ¤è¯„价当地涂料市场的竞争情况。由于地åŒø™¡Œæ”¿åˆ†¾U§æ‰€å¯ÆD‡´çš„绋¹ŽåŸº¼‹€å’Œæ¶ˆè´ÒŽ(gu¨©)°´òq³çš„差异åQŒé€ 就了涂料市åœø™¶Šæ¥è¶Šæ˜Žæ˜¾çš„层¾U§åˆ’分,在一二三四线ä¸åŒçš„市åœÞZ¸Šæ‰€èšé›†çš„涂料å“牌和建æ市场规范性有ç€æ˜¾è‘—的差别ã€?
在çœä¼šåŸŽå¸‚以åŠç»‹¹Žå‘辄¡š„一¾U¿åŸŽå¸‚,国内外一¾U¿å“牌的市场拓展和铺排基本达到饱和,也就是说åQŒä¼—多大å“牌在çœä¼šåŠå‘达的一¾U¿åŸŽå¸‚都有了代ç†å•†ï¼Œòq¶æœ‰äº†é›„厚的资金和äh脉积累,å æ®ç€¾l大部分的市åœÞZ†¾é¢?在二三线市场上,二三¾U¿æ¶‚æ–™å“牌èšé›†çš„比较多,市场比é‡ä¹Ÿç»´æŒåœ¨ç›¸å¯¹òqŒ™¡¡çš„状æ€?而县乡镇市场上则有点野蛮生长的æ„呟뀂å°å“牌盛行åQŒä½Žç«¯ä¼ªåŠ£äñ”å“æ³›æ»¥ï¼ŒåŸºæœ¬å¤„äºŽæ— åºå‘展状æ€ã€?
然而尽½Ž¡æ¶‚料市场分¾U§å±€é¢å·²åˆæ¥¼‹®ç«‹åQŒä½†å¯¹èín在其ä¸çš„涂料å“牌å´åƈ没有明确的é™å®šï¼Œå“牌在儾U§å¸‚åœÞZ¸Šçš„è{æ¢æ˜¯¾l对自由的,所以å„å“牌å‘下一¾U§å¸‚åœø™¿›è¡Œæ¸ é“åšg伸,或是å‘上一¾U§å¸‚场实施奋力介入也是常æ€ã€‚åªä¸è¿‡åŸÞZºŽé«˜ä¸€¾U§å¸‚场所é©Õd“牌的强势和稳定性,å“牌对下¾U§å¸‚场的开拓往往比逆势˜q›å…¥ä¸Šçñ”市场更äØ“å®ÒŽ(gu¨©)˜“åQŒä¹Ÿæ›´æœ‰æˆæ•ˆã€?
ž®±æ‹¿ä¸€¾U¿å“牌æ¥è¯ß_¼Œå æ®æœ€é«˜çñ”市场资æºçš„è¿™¾cÀL¶‚æ–™ç»é”€å•†äؓ了获å–能更多的赢利,借助已åÅžæˆçš„¾lè¥æ¨¡å¼å’Œè¥é”€¾l验åQŒå°†è§¦è§’伸到了二三线市场甚至县乡市场。å‡å€Ÿè‡ªíw«çš„知å度和影å“力,˜q™äº›å“牌一般都是主动出击,òq¶ä¸”很容易就能在下一¾U§å¸‚åœÞZ¸Šæ‰“å¼€é”€è·¯ã€‚å› ä¸ºéµå¾ªâ€œèƒŒé 大æ ?w¨¨i)好乘凉â€çš„原则åQŒè¿™äº›å“牌的实力å¯ÒŽ(gu¨©)”¶èŽäh¶ˆè´¹è€…çš„å¿ è¯šåº¦æžå…·ä¼˜åŠÑ€?
而二三线å“牌å‘下一¾U§ä¹¡é•‡å¸‚场åšg伸的方å¼ä¹Ÿæ¯”较简å•ã€‚首先,二三¾U¿å“牌相对å°çš„体é‡ã€ç®€å•çš„代ç†å•†ç»“构以åŠè¶…高的性äh(hu¨¢n)比,让其在立‘³äºŽäºŒä¸‰¾U¿å¸‚场的情况下,å¯ä»¥æ–¹ä¾¿åœ°è¦†ç›–周边的厉K•‡å¸‚场。其‹Æ¡ï¼Œå¾ˆå¤šäºŒä¸‰¾U¿å¸‚场的¾l销商,原本都是从事涂料产å“销售的夫妻店ç»è¥ï¼Œåœ¨è®¤æ¸…了市场扩大化的形势åŽï¼Œä»–们æ‰å¼€å§‹å“牌涂料的代ç†åQŒåŠ å…¥ç»é”€å•†çš„è¡Œåˆ—ã€‚å› æ¤ä»–们很熟æ?zh¨¨n)‰ä¹¡é•‡å¸‚场的涂料ç»è¥æƒ…况,毕竟他们也是从那时候过æ¥çš„åQŒæ‰€ä»¥è¿™äº›ç»é”€å•†åœ¨ä¸ÞZºŒä¸‰çº¿å¸‚åœºå¢žåŠ ‹zÕdŠ›çš„åŒæ—Óž¼Œä¹Ÿèƒ½æ›´å¿«é€Ÿåœ°å‘展周边åŽÑ€é•‡çš„分销商,打通乡镇市场的开拓ã€?
ä¸è¿‡åQŒäºŒä¸‰çº¿å“牌惌™¦æŒ¤è¿›ä¸€¾U¿å“牌ç»é”€å•†çš„圈垮±æ²¡é‚£ä¹ˆå®ÒŽ(gu¨©)˜“了,而且往往˜q˜æ˜¯åœ¨åŞ势推动下被选择的结果。比如由于一¾U¿å“牌的产å“å“类适用的范围有é™ï¼Œä¸€äº›å¤§å“牌涂料¾l销商äؓ了多元化¾lè¥çš„考虑åQŒå¼€å§‹å‘有特色的二线å“牌产å“伸出Š™„榄æžï¼Œè¦æ±‚甌™¯·åŒºåŸŸæ€ÖM»£ç†ï¼Œä¸Žä¼ä¸šè¾¾æˆå议,共åŒå¼€å‘当地市场,共åŒæ‰“é€ å“牌,æå‡äº§å“å“牌影å“力,从而能让自己实现市场利益最大化。这间接催生了二三线å“ç‰Œæ‰“é€ çš„‹¹ªæ½®åQŒä½†ä¸ç¡®å®šé£Žé™©å¤ªå¤§ã€?
至于在乡镇市场泛滥的ž®å“牌,深陷于低端äñ”å“领域,ä¸æ³¨é‡æŠ€æœ¯è´¨é‡é©æ–ŽÍ¼Œåªæ±‚çŸæœŸåˆ©ç›ŠåQŒæƒ³è¦æ‰©å¤§å¸‚åœø™Œƒå›´è¿›å…¥æ›´é«˜ä¸€¾U§å¸‚场的å¯è¡Œæ€§æ›´æ˜¯å¾®ä¹Žå…¶å¾®ï¼Œå› äØ“åªä¸€™å¹è´¨é‡ä¸˜q‡å…³ž®±æŠŠ˜q™äº›å“牌挡在门外了。更严é‡çš„是åQŒè¿™äº›å“牌所在的乡镇市场的䆾é¢éƒ½å› äؓ众多一二线å“牌的进驻而被ä¸æ–压羃åQŒç”Ÿå˜å¤„境已然岌岌å¯å±ã€?
所以说涂料市场的分¾U§æƒ…况大多数时候是由涂料å“牌的分çñ”情况军_®šçš„ï¼Œå› æ¤å®ƒä¸å…·å¤‡æ°æ€¹…æ€§å’Œå›ºå®šæ€§ã€‚å› ä¸ºå¸‚åœºåœ¨å˜åŠ¨åQŒè¡Œä¸šåœ¨å˜åŠ¨åQŒå“牌的åœîC½ä¹Ÿåœ¨å˜åŠ¨ã€‚而éšç€æ¶ˆè´¹è€…对产å“档次和å“牌è¦æ±‚çš„˜q›ä¸€æ¥æå‡ä»¥åŠæ¶‚æ–™å“牌大‹z—牌阶段的到æ¥ï¼Œ˜q™ç§åˆ†çñ”¾l“æž„¾lˆå°†è¢«æ–°çš„市场模å¼æ›¿ä»£ã€?
ç”±æ¤åQŒæ¶‚æ–™ä¼ä¸šåº”该认识到å“牌å»ø™®¾æ‰æ˜¯èµ¢å–¾lˆç«¯å¸‚åœºçš„æ ¹æœ¬ã€‚ä¼ä¸šä¸åº”拘泥于å¯ÒŽ(gu¨©)Ÿä¸€¾U§ï¼ŒæŸä¸€åŒºåŸŸå¸‚场的争夺,而是è¦ä»Žæ•´ä½“战略考虑åQŒåšå¥½äñ”å“è´¨é‡ï¼Œä¸°å¯Œäº§å“¾l“æž„åQŒæ‰“é€ å“牌特è‰ÔŒ¼Œè®©å“牌本íw«æžå…ïL(f¨¥ng)«žäº‰åŠ›åQŒæ‰èƒ½åœ¨ä»ÖM½•å¸‚场环境ä¸æ¸¸åˆƒæœ‰ä½™ã€?