目前国内聚丙烯行业传l线下销售仍是主销售模式，但是随着生企业数量的增多，其是地方企业、煤制聚丙烯企业增多Q销售模式越来越呈现多样化。神华集团通过自徏q_-华煤炭交易|，采用|上竞拍和网上挂单销售的模式Q发展成为国内ؓ(f)C多的交易q_Q聚丙烯日均交易量在5000吨左叻Iq成Z内网上竞L(fng)标杆。g安炼厂和廉中煤采用|上竞拍与代理商分销相结合的销售模式，目前U下交易量一半以上?
华集团|上竞拍模式的成功除?jin)自w得天独厚的条gQ还?sh)要在于让客戯由度的充分发挥，q从竞拍中发Ch(hun)|对于新投产企业而言可以大大降低成本Q提高销售效率，但同时不可忽视竞拍中存在恶意竞拍、客戯源不造成拍?qing)跌势行情难以实现利润最大化{问题。电(sh)子交易型销售模式很好的q合互联|思维发展的趋势，q吸引更多客户参与、扩大自w销售渠道、客户采购更加便P但由于缺乏可借鉴成功案例Q未来发展存在较大的不确定性?
点h(hun)模式主要实在中下业链中应用，能够很好的规遉K险。对于N易商来说Q能够改变过d货赌行情的模式，减少?jin)资金压力，规避h波动的风险，赚取合理的利?对于下游工厂来说Q可以提前锁定利润，减少资金压力Q将_֊集中于生产销售方面?
l合以上分析Q目前国内聚丙烯生企业90%以上的厂安用传l线下销售模式，管中石化销售公司有5%左右的品在(chng)矛_产品交易中心(j)|站销?矛_华南在阿里巴巴开讑ֺ铺展CZ品，但未有销售进?矛_华东?%左右产品在上化交电(sh)子盘?sh)?矛_华北试建立CRM?sh)子?jng)Q但目前仍难以撼动线下销售模式ؓ(f)d的销售格局?
