q年来，随着行业下行和国外“双反”，中国轮胎企业普遍陷入困境?
Ҏ(gu)Q如何找到恰当的市场开发手D，提升轮胎品牌知名度，以及如何取外资之所长，提高赢面概率Q显得极切?
业内人士表示Q行业企业需要组成旗舰方阵协同作战，搭准消费脉搏、聚焦卖炏V重点突破。同Ӟ也需要倡导、营造和推动理性消费的C会(x)环境Q国内消费环境步入良性@环?
国品牌与外资品牌有多大差异Q?
“外国h用中国轮胎，中国人却用外国轮胎。”这一怪象在行业一直存在。难道国内没有拿得出手的轮胎Q?
“国内企业的轮胎产品W合国家标准Q在一些硬性指标，如耐磨、高速、耐久性能{方面肯定没有问题。但之前在一些Y性指标，比如舒适性、噪声、湿滑等斚wQ可能有些规格有差距。?br /> 华南胶轮胎有限公司研发部主任魏静勋_(d)(x)“主要是在研发和评h(hun)手段斚w有差距。但q一两年开始，大家开始重视基研究Qƈ投入很多资金用于试验和测试研I^台徏设。比如，半消韛_、六分力试验台等试验讑֤和设施。?
据了解，即有些企业没有q些条gQ他们也?x)把产品送到国外。所以，q年来新开发的轮胎产品各方面指标都比较好?
中橡协技术经委员会(x)MQq表示Q她一直在x国外的测试报告，在干刹R和湿刹R的性能试斚wQ国产品牌ƈ不差?
业内人士认ؓ(f)Q国产轮胎品质量在生环节实已经提高Q龙头企业的产品质量已达C界先q水q?
从安全与性能Ҏ(gu)来看Q国产主品牌与外资品牌差异不大。即便有差距Q也不是普通消费者关注的焦点?
信息不对U是d
那ؓ(f)什么不老百姓还是觉得国外的东西质量更好呢？有关业内人士表示Q都是信息不对称惹的，国内品牌要解决信息不对称的难题?
比如Q在对外资品牌营销zdq行分析Ӟ林成山(׃)轮胎有限公司国内销售与市场部ȝ王屿发现Q他们特别强调速度U别Q往往标榜可以辑ֈHU、VU甚x高?
“这直是不切实际Q哪个国家允?dng)R车到300km的时速！在中国，高速公路限定时速最?20kmQ超q就?x)扣分、罚ƾ。?
他称Q这只能说明Q通过实验室证明外资企业有q个设计能力。但以这个作为噱_(d)q是吸引了不不明就里的消费者?
与外资品牌的差距Q中{橡胉团销售公兛_ȝ理董Ȁ文把它比L一块手表可以精到毫秒?
“这Ҏ(gu)通老百姓计时有多大的必要性呢Q当然没有。差异确实存在，但对普通消费者而言可以忽略不计。?
他表C，外资品牌l过多年宣传Q在消费者心中已l树(wi)立了品牌形象Q而国产轮胎则宣传不够Q性h(hun)比的优势无法体现?
通过更有说服力的数据和信息，让消费者了解国产轮胎质量的真实性，攑ֿ消费Q没有后之忧，在消费过E中得到安全与质量的保障Q同Ӟ扭{信息“不对称”状况，摸清消费心理Q进一步引导国内消贏V这两方面越来越成ؓ(f)业内人士讨论的重炏V?
性h(hun)比是国轮胎的法?
׃玲珑轮胎股䆾有限公司董事?x)秘书孙松涛_(d)(x)“好的传播和{划推广Q要x到好的效果，企业首先要做好定位诉求和方式Ҏ(gu)。?
“消费者无非关注安全、品牌和hQ国内企业应该扬镉K短，搭准消费者的脉搏。”双钱集团股份有限公司办公室MQ邱晓燕认为?
双星集团ȝ理助理李震则表示Q消费者的认知和诉求可能很多，但若能聚焦某一Ҏ(gu)好。很多业内h士对他提到的“聚焦某一点”颇有同感?
董激文称Q“内资品牌应该把自n的亮点——单位公里成本指标，也就是性h(hun)比高的特性充分展现出来。可以讲Q国产乘用胎比外资品耐磨、寿命更长，hq便宜。?
他以自己的代步RZ介绍_(d)在中{“RI间”，保费用480元，大保费用1200元，?S店的h则分别是1500元和3500元?
“一般外资品牌专卖店的服务项目，中策‘RI间’都能做Q水q不比他们差。让消费者感受一ơ成本的差异Q他们绝对不再去4S店了Q消费者个人和家庭市场׃(x)聚拢到R‘空间里’来。?
赛轮金宇集团股䆾有限公司副ȝ理逯春晓认为：(x)“国产轮胎又便宜又好用，只要性h(hun)比高p够了。我们不比装在劳斯莱斯上的高端豪华轮胎，可以把目标群体定位在座驾50万元以下的客戗?
有h把现在的轮胎行业比喻?0q前的家?sh)行业。当旉买老外的家?sh)品牌，现在都买国内的。除了品质量大q提升以外，与家?sh)行业在品牌培育和传播方面的投入也不无关pR?
目前Q国内轮胎企业品牌营销l验不断U篏Q渠道徏设意识日益增强?
倡导理性消费刻不容~?
管消费者握有选择权，q且随着购买力的提高Q国民也有消费升U的需求。但是，有些人的惯性思维模式是贵好Q所以他们宁愿多q׃好东西，也不愿意图便宜买ơ货、掉w䆾?
逯春晓表C，q是“高价买心理安慰Q虚荣心作祟”?
青岛麒麟轮胎有限公司副dE师张伟伟认为：(x)“轮胎就是一个又黑又圆的东西Q要让大众接受，p引导消费者从q度消费转到理性消费上来。?
按照l济学家的定义，理性消Ҏ(gu)以性h(hun)比ؓ(f)衡量标准Q消费者在消费能力允许的条件下Q按照追求效用最大化原则q行的消贏V?
很多轮胎企业希望国家和中国橡胶工业协?x)倡导、推动理性消费，用理性扳正惯性思维Q消费q入良性@环?
