圍繞三大市場進行銷售
作為輪胎制造商，泰凱英的輪胎已在全球80多個國家實現(xiàn)了銷售。其中，90％的產(chǎn)品出口海外。泰凱英相關(guān)負責(zé)人告訴記者，國外替換市場是公司目前的主要業(yè)務(wù)，如歐洲、澳大利亞等，泰凱英將與這些經(jīng)銷商繼續(xù)密切合作，做好市場管理。同時，泰凱英將更努力開發(fā)蘊藏較大潛力的市場，如南美、獨聯(lián)體國家、印度以及中國國內(nèi)市場。這些地區(qū)市場正在快速發(fā)展中，市場需求也比較強烈。
除替換市場，原配及礦山市場也是泰凱英正在努力進駐的潛力市場。泰凱英認為，原配市場需要投入更多精力，克服很多困難。所有的設(shè)備制造商有一個嚴格供應(yīng)商篩選及產(chǎn)品測試過程，有時可能會花上一年時間來評價產(chǎn)品，這對于泰凱英來說是個不小的挑戰(zhàn)。好在，泰凱英現(xiàn)已開始為BELL、MOXY、VOGELE、LIEBHERR等國際品牌工程機械車進行OE配套。為美國BARRICK、德國BILFINGER BERGER、印度SESA GROUP等礦山企業(yè)提供輪胎產(chǎn)品及服務(wù)。國內(nèi)市場方面，為北京萬橋、秦皇島通聯(lián)重工等提供OE配套，為太和鐵礦、神華集團等礦山企業(yè)提供輪胎產(chǎn)品及服務(wù)。
加強輪胎管理實踐 應(yīng)對金融危機
今年下半年，全球金融危機的襲來導(dǎo)致建筑行業(yè)下滑，使工程輪胎行業(yè)受到一定影響。但是，市場對黃金、銅、煤、銀和鎳等資源的需求，將會支持采礦業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這也給工程輪胎提供了較大的市場需求空間。
自1990年以來，工程輪胎行業(yè)經(jīng)歷過高峰，也經(jīng)歷過低谷。應(yīng)對金融危機，泰凱英認為，繼續(xù)提升品牌認知度，為客戶提供更多的增值服務(wù)是幫助企業(yè)渡過此次金融危機的基石。同時，泰凱英仍將不斷加強其輪胎管理實踐。目前，礦山等終端用戶正在努力降低成本，泰凱英的輪胎管理實踐，能夠幫助客戶降低輪胎的使用成本，降低工程設(shè)備因停機而造成的損失。
采訪行將結(jié)束時，泰凱英負責(zé)人向記者表示，作為一個中國工程輪胎行業(yè)領(lǐng)先品牌， 泰凱英志在成為專業(yè)工程輪胎管理方案供應(yīng)商。伴隨著泰凱英品牌的成長，未來幾年，泰凱英輪胎將更加致力于品牌發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃，緊跟國際市場的格局變化調(diào)整海外市場營銷策略，制定實施適應(yīng)中國國內(nèi)市場的營銷與銷售網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)的投資，增加市場投入，為更多國內(nèi)客戶提供支持。
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