石化
啟示：品牌提升實(shí)力
渠道是消費(fèi)者的直接影響者，能否獲得渠道的支持，是潤(rùn)滑油企業(yè)成敗的關(guān)鍵。本土大型潤(rùn)滑油企業(yè)已經(jīng)開始在品牌塑造、渠道整合上全面發(fā)力，通過(guò)營(yíng)銷手段的日益豐富，促使消費(fèi)者認(rèn)知與接受程度不斷加強(qiáng)。
本土潤(rùn)滑油品牌昆侖潤(rùn)滑油正是通過(guò)十幾年來(lái)不斷參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，在品牌建設(shè)與市場(chǎng)發(fā)展方面不斷走向成熟。2007年，昆侖潤(rùn)滑油調(diào)整了旗下13個(gè)副品牌，使之對(duì)應(yīng)不同的細(xì)分市場(chǎng)，滿足中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)多元化需要的同時(shí)，也鞏固和發(fā)展了自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
同時(shí)，“昆侖”通過(guò)贊助中國(guó)汽車越野錦標(biāo)賽、東盟汽車?yán)惖纫幌盗匈愂�，不但使產(chǎn)品搭上了體育快車，而且讓國(guó)產(chǎn)品牌迅速走上國(guó)際舞臺(tái)，改變了潤(rùn)滑油 OEM市場(chǎng)格局，品牌效用不可估量。在當(dāng)前的中國(guó)汽車市場(chǎng)，年輕人是汽車和潤(rùn)滑油等養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的主導(dǎo)消費(fèi)力量，要取得他們的消費(fèi)認(rèn)同，體育營(yíng)銷就能夠取得很好的效果。因此可以看出，本土潤(rùn)滑油品牌對(duì)發(fā)展過(guò)程中經(jīng)歷整合、發(fā)展的歷程做好了充分準(zhǔn)備。
近年來(lái)，我國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)在科研實(shí)力、產(chǎn)品線調(diào)整、生產(chǎn)實(shí)力、海外市場(chǎng)開拓能力等方面獲得了全面進(jìn)步，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以迎接品牌競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代。
“中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)在未來(lái)5年中將以每年10%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)潤(rùn)滑油消費(fèi)量超過(guò)美國(guó)。”著名美國(guó)咨詢公司克萊恩發(fā)布的《2009中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上的商業(yè)機(jī)遇》報(bào)告稱。面對(duì)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的巨大商機(jī)，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，必須加大自主研發(fā)力度，發(fā)揮本土名牌產(chǎn)品在本土適應(yīng)性和營(yíng)銷渠道上的優(yōu)勢(shì)。
質(zhì)變：追求效益最大化
潤(rùn)滑油營(yíng)銷市場(chǎng)經(jīng)歷了資源壟斷競(jìng)爭(zhēng)向充分競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變。在充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，潤(rùn)滑油行業(yè)技術(shù)不斷升級(jí)，市場(chǎng)銷售主體由散油向方便易用的包裝油轉(zhuǎn)變。各潤(rùn)滑油企業(yè)從爭(zhēng)奪經(jīng)銷商過(guò)渡到經(jīng)銷商維護(hù)和開發(fā)OEM市場(chǎng)并重，最終隨著車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)變化，意識(shí)超前的廠商直接進(jìn)入服務(wù)終端。
由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，潤(rùn)滑油市場(chǎng)已進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)階段。目前，昆侖產(chǎn)品目錄已超過(guò)千種，包裝油小到牙膏大小，大到幾十公斤的桶裝。
針對(duì)不同市場(chǎng)，追求利潤(rùn)最大化，成為潤(rùn)滑油企業(yè)的共識(shí)。這與成品油不同油品、不同的標(biāo)號(hào)，對(duì)應(yīng)不同的市場(chǎng)，有著異曲同工之處。
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（莉莉）