——記美涂士鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商李永榮
美涂士集團(tuán)董事長(zhǎng)周煒健先生說(shuō)：我是一個(gè)平凡的人，我要帶著一批平凡的人去創(chuàng)造一個(gè)個(gè)不平凡的故事！
——題記
她，從過(guò)去一個(gè)普通的農(nóng)村家庭主婦到現(xiàn)在品牌涂料專(zhuān)賣(mài)店的老板；她，從過(guò)去12平米的雜貨店到現(xiàn)在80平米的專(zhuān)賣(mài)店；她，從過(guò)去年?duì)I業(yè)額不足5萬(wàn)元，到現(xiàn)在半年時(shí)間營(yíng)業(yè)額翻一番。她，是眾多平凡的美涂士鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商之一，但她卻創(chuàng)造了一個(gè)不平凡的故事，短短半年時(shí)間把美涂士打造成為安康恒口鎮(zhèn)涂料第一品牌。這就美涂士一位普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商的華麗轉(zhuǎn)身�，F(xiàn)在，讓我們走進(jìn)安康恒口鎮(zhèn)，一睹美涂士鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商李永榮的巾幗風(fēng)采。
李永榮，女，36歲，陜西省安康市恒口鎮(zhèn)的一位普通家庭主婦（現(xiàn)在是美涂士鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店老板），丈夫是位貨車(chē)司機(jī)，常年在外跑長(zhǎng)途。丈夫顧不上家里的事，李永榮就一個(gè)人撐起了家里家外所有的活。3年前，李永榮開(kāi)了一家12平米的裝修材料雜貨店來(lái)貼補(bǔ)家用，調(diào)和漆、乳膠漆、砂紙、膩?zhàn)�、輥筒等都順帶著賣(mài)，一年的營(yíng)業(yè)額差不多就4萬(wàn)元，掙的錢(qián)除了日常開(kāi)支就所剩無(wú)幾了。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她結(jié)識(shí)了美涂士鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)推廣代表小姚，從此以后李永榮的涂料經(jīng)營(yíng)生涯發(fā)生了翻天覆地的變化。
美涂士進(jìn)入陜西安康地區(qū)較遲，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)更是一片空白。為在短期內(nèi)占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，美涂士西安營(yíng)銷(xiāo)中心決定以安康恒口鎮(zhèn)為基點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店，并在當(dāng)?shù)赝斗糯罅繎?hù)外廣告及車(chē)身廣告加以配合。2009年6月，美涂士鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣代表小姚在安康恒口鎮(zhèn)搜集市場(chǎng)信息時(shí)認(rèn)識(shí)了這位普通的女老板—李永榮。與她交談后發(fā)現(xiàn)，李永榮對(duì)涂料經(jīng)營(yíng)頗有一番見(jiàn)解且有一股闖勁，敢于嘗試新鮮事物，品牌意識(shí)強(qiáng)烈，只是無(wú)奈一直沒(méi)有找到合適的品牌。用她的話說(shuō)：“要做就要做大品牌，把經(jīng)營(yíng)涂料當(dāng)做自己事業(yè)來(lái)做，這樣才有發(fā)展前景”。了解到美涂士的形象代言人是著名影星蔣雯麗后，她立即對(duì)美涂士表現(xiàn)出極大的興趣：能請(qǐng)這么著名的明星來(lái)代言，肯定是涂料行業(yè)數(shù)一數(shù)二的大品牌了。小姚認(rèn)真且詳細(xì)的向她介紹了美涂士的企業(yè)文化，產(chǎn)品品質(zhì)及發(fā)展歷程等等，同時(shí)拿把美涂士如何解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)贏利的方法和模式等給她仔細(xì)進(jìn)行了介紹。李永榮當(dāng)場(chǎng)就決定做美涂士，但為了保守起見(jiàn)，她第一次進(jìn)貨還是打了1200元款。
意想不到的是，李永榮把貨擺在店里不到幾天就賣(mài)完了。原來(lái)有幾個(gè)當(dāng)?shù)乩嫌凸煾翟?jīng)用過(guò)美涂士的產(chǎn)品，覺(jué)得質(zhì)量穩(wěn)定而做出來(lái)的效果業(yè)主滿(mǎn)意，就推薦業(yè)主用這個(gè)牌子的產(chǎn)品。口碑效應(yīng)讓李永榮有了一股破釜沉舟的勇氣和決心。她向大姐家借了3萬(wàn)塊錢(qián)再加上家里所有的積蓄，就這樣堅(jiān)定不移的開(kāi)起了美涂士專(zhuān)賣(mài)店。當(dāng)小姚再次去拜訪她時(shí)，她把自己的想法詳細(xì)說(shuō)了：她想要找一個(gè)比原來(lái)更大更好的店面，要做就要一鳴驚人。小姚立即幫助李永榮在恒口當(dāng)?shù)剡x定了一家80平米的店面，且位于人流量多的交通干道旁邊。