所以導致部分品牌的生意被快速卷起的品牌所分享，感覺好幾個品牌的生意都有所下滑。其實總體銷售時增長了的，無論是工程產(chǎn)品還是市場產(chǎn)品的市場容量，在國家的刺激方案作用下，都有增長。只是好比以前5個人吃一個10寸的蛋糕，其他人只是吃一點剩下的小塊，而現(xiàn)在又有5個人壯起來了，一起和他們擠著吃這個15寸的蛋糕。所以部分職業(yè)營銷人員為了給自己找一個臺階下，把責任和罪魁禍首都推給了“金融危機”。通過前面兩個問題的分析，我們在對比一下09年部分涂料品牌，無論是拉還是推，只要你用的恰到好處的基本都增長了。所以說危中有機是有道理的，成熟品牌越慌，發(fā)展中品牌的機會越大，而讓他們慌的基石就是所謂的危機。
2010年中國涂料行業(yè)的走勢
2010國際產(chǎn)品涌入中國如果在拉力上合國內(nèi)品牌打斗，他們個個都可以吃掉中國的任何一個品牌，但是靠推力就不可能了，畢竟中國人的自律性還需要很大的跨越。而有不敢拉又不敢推，想阿克蘇諾貝爾的來威漆，不拉、不推。背景挺雄厚，前景挺單�。ú皇枪�，只是分析）。而國內(nèi)的品牌會徘徊在三個層次上，成熟的品牌想著怎樣在產(chǎn)品、影響模式等方面創(chuàng)新嗎，加大增加的核銷競爭力。發(fā)展中的品牌徘徊在倒地是用拉還是用推，還是都用？起步的品牌想著用什么手段先做網(wǎng)絡，先把點位見全是首要難題了。
2010年涂料行業(yè)的市場容量還會增加，只是各個層面的競爭會更加的激烈。前景還是非常好的，只要在拉力和推理方面，和前十名品牌對比任何一方面有突破，銷售就能增加。有錢就好好拉，穩(wěn)穩(wěn)推，沒有錢就好好推、輕輕拉。拉而不動，推而不進，做的就是一點人品生意了，靠靠關(guān)系，小打小鬧也能過。
也可以這么說，09年時讓我們認識到了精細化管理，2010年我們就必須去接觸它，利用它，因為涂料行業(yè)有幾個很重要的標志性發(fā)展階段。
從無到有階段：在九幾年的時候，誰先有，誰的發(fā)展就快，94年華潤漆有了透明有色家具漆，快速的在家具廠拉開了一片天下。星冠漆用納米技術(shù)拉來了乳膠漆行業(yè)的新天下。產(chǎn)品性能方面從彈性漆、無離子漆、抗甲醛漆、幾合一漆、脫苯漆、竹炭漆、超白漆、易擦洗漆等等，每一項新的東西問世，都會帶來很不錯的收益。在廣告方面剛開始涂料行業(yè)只有戶外廣告機報紙廣告、后來又有了電視廣告、雜志廣告、公交車廣告、終端禮品廣告。每一個廣告的創(chuàng)新，都能帶來品牌向前一大步。在終端推廣方面剛開始是店面等待式銷售（被稱為守株待兔模式）；后來是油木工拉近關(guān)系模式（“禮”尚往來模式）；再后來就是小區(qū)推廣模式（被稱為獵人大掃蕩模式）。每一個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，都能給經(jīng)銷商終端生意帶來量的飛躍。可以說從無到有刷新了涂料行業(yè)各個通路很多個歷史。
從有到好階段：現(xiàn)在該有的，不該有的基本都有了。產(chǎn)品包裝越來越精美、宣傳單頁越來越全面、產(chǎn)品概念越來越意外、售后服務越來越完善，店面裝修的越來越漂亮，可以說09年就是這個階段。誰家做的更好，說的回報就能看到明顯的增加。但是這個階段發(fā)展的很不穩(wěn)定，有三個最大的空難，統(tǒng)一難、管理難、量化執(zhí)行落實難。每一個企業(yè)的方案有數(shù)百套，隨便把那幾套做好了，就很不錯了。以前做好了就可以賺錢，但是現(xiàn)在這些方面大家都做的很好，已經(jīng)不能成為優(yōu)勢。所以讓很多企業(yè)及經(jīng)銷商感覺很茫然。
- 相關(guān)新聞
- 乳膠漆超白漆外墻漆：出自一個攪拌機