創(chuàng)新銷售網(wǎng)絡(luò)
在營銷網(wǎng)絡(luò)上，回天采取區(qū)別于其他企業(yè)直線型的平面型營銷模式，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國所有地級(jí)城市和重要的縣級(jí)市。
平面型營銷模式是在在省會(huì),地級(jí)城市和重要的縣級(jí)城市設(shè)立同級(jí)別經(jīng)銷商，不同于其他企業(yè)設(shè)立省級(jí)總代理商，然后在地級(jí)城市,縣級(jí)城市設(shè)置層層代理。采取直線型營銷模式，減少了銷售環(huán)節(jié)，增強(qiáng)了生產(chǎn)廠家對(duì)終端用戶的控制力，解決了終端用戶對(duì)產(chǎn)品信息的反饋不及時(shí)的問題，提高了經(jīng)銷商的積極性。一方面可協(xié)助經(jīng)銷商更好的服務(wù)終端客戶，提供及時(shí)的技術(shù)支持，加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷商的控制能力，另一方面可利用經(jīng)銷商的區(qū)域資源優(yōu)勢，直接溝通終端客戶，市場控制能力明顯增強(qiáng)。目前，該公司共有汽車用膠經(jīng)銷商618家和工業(yè)用膠經(jīng)銷商248家，是行業(yè)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)最大,經(jīng)銷商最多的企業(yè)。
平面型營銷模式對(duì)市場的覆蓋面更廣且更深入，且具有獨(dú)特性，競爭對(duì)手不易模仿，主要原因在于該種模式在一定程度上會(huì)增加銷售費(fèi)用，未形成規(guī)模效應(yīng)的膠粘劑企業(yè)難以模仿。
創(chuàng)新管理模式
中國膠粘劑工業(yè)協(xié)會(huì)的預(yù)測，2009年到2011年3年內(nèi)工程膠粘劑市場需求的年增加率將達(dá)到15%，2011年工程膠粘劑產(chǎn)量將達(dá)到36萬噸。
工程膠粘劑產(chǎn)品種類多，應(yīng)用廣泛，涉及行業(yè)多，終端用戶遍布全國，業(yè)內(nèi)大多采用區(qū)域式業(yè)務(wù)管理模式，即以省,市,自治區(qū)等區(qū)域劃分管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)各自區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售,客戶服務(wù),市場調(diào)研等工作，各管理團(tuán)隊(duì)處于平行位置，管理水平和經(jīng)營業(yè)績往往參差不齊。
為了占領(lǐng)市場，永續(xù)發(fā)展，回天還創(chuàng)新管理模式，首創(chuàng)采取行業(yè)分組管理模式。
公司通過對(duì)汽車制造和維修,電子電器,工程機(jī)械,太陽能電池,風(fēng)力發(fā)電,高速鐵路,電力設(shè)備等行業(yè)進(jìn)行分組管理，配備相關(guān)行業(yè)用膠的研發(fā)人員,銷售人員,管理人員，集中優(yōu)勢技術(shù)力量，站在行業(yè)的高度對(duì)各行業(yè)終端客戶進(jìn)行深入的,專業(yè)化服務(wù)，使回天對(duì)下游行業(yè)的深入度大大增加，對(duì)客戶的服務(wù)能力得到很大的提高。
正是由于回天將產(chǎn)品研發(fā),市場營銷及品牌牢牢地抓在手中，使公司獲得了豐厚的回報(bào)。過去三年，回天的平均凈資產(chǎn)收益率都在20%以上，06年達(dá)到27.19%。
2007年，公司投資2個(gè)多億的生產(chǎn)基地科研大樓及現(xiàn)代化廠房在襄樊興建，其中購置行星動(dòng)力混合機(jī),全自動(dòng)密封膠灌裝機(jī),不銹鋼反應(yīng)釜等生產(chǎn)工藝及檢測設(shè)備共85臺(tái)套。
"膠粘劑前景無限，市場對(duì)回天膠粘劑的需求每年都在以20%的速度增長，我們要打造永續(xù)發(fā)展的回天!"談到未來，章鋒充滿了信心。