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    2，外資加快中國產(chǎn)能布局，中國化趨勢明顯
    中國的城市化進(jìn)程在加速，建筑、汽車、家具行業(yè)正迅速發(fā)展，涂料應(yīng)用品的年消耗量不斷增長，特別是金融危機(jī)以來，中國的GDP增長良好，隨著二、三線城市和農(nóng)村消費(fèi)市場的開發(fā)，中國發(fā)展成為世界產(chǎn)量第一的涂料大國，在這背后，是中國火熱的涂料市場需求推動(dòng)各涂料企業(yè)展開激烈的競爭，從而產(chǎn)生的推動(dòng)力。就近幾個(gè)月來我們相繼看到巨頭們一系列的擴(kuò)能舉措：8月，世界涂料三大巨頭之一——美國宣偉公司肇慶新廠成立，宣偉宣布加大在中國的投資力度，以期擴(kuò)大在華市場份額。10月，塞拉尼斯宣布擴(kuò)大南京一體化基地的華乳液產(chǎn)能，此舉將塞拉尼斯亞洲地區(qū)的VAE產(chǎn)能將提高一倍；11月，瓦克化學(xué)新的可再分散乳膠粉及VAE乳液生產(chǎn)基地在南京正式投入使用，成為中國最大可再分散乳膠粉生產(chǎn)廠。12月，全球涂料業(yè)老大阿克蘇諾貝爾正大舉在華擴(kuò)張氯乙酸（MCA）工廠擴(kuò)產(chǎn)工程竣工，一舉成為中國規(guī)模最大的氯乙酸生產(chǎn)廠。在這樣的助力之下，巨頭們開始投注更多精力，更加深入地研究中國涂料市場和中國消費(fèi)者的心理。從巨頭們的行動(dòng)上，我們明顯的看到了這些跨國企業(yè)在開發(fā)中國市場上所顯示出的巨大決心。更多的針對中國市場的需求研發(fā)，而不是單純的將國際市場銷售表現(xiàn)良好的技術(shù)和產(chǎn)品直接引入中國市場，我們看到了“中國化”被越來越多的巨頭們重視起來。
    3，營銷手段創(chuàng)新，明星體育齊上陣
    中國的涂料企業(yè)的營銷真可謂花樣百出，品牌營銷、價(jià)格營銷、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等招數(shù)被屢試不爽�；仡�2009年，最熱鬧的還是明星代言和體育營銷。涂料企業(yè)都不約而同的聘請明星代言年，從年初陳建斌代言巴德士品牌、張鐵林和濮存昕代言旗下四個(gè)品牌震驚涂料界之外，奧運(yùn)女孩林妙可代言福湘漆，尹相杰代言沙漠綠洲漆，阿爾法代言蘋果漆，周海媚代言雅庭漆，嘉麗士更不惜重金簽約影后李冰冰。同樣2008年的北京奧運(yùn)會(huì)讓涂料企業(yè)嘗到了甜頭。以涂刷奧運(yùn)場館以及相關(guān)配套設(shè)施的營銷宣傳整整占據(jù)了2008年一整年的涂料企業(yè)品牌推廣的中心位置，也搶購了行業(yè)媒體宣傳的重要篇幅。富亞涂料點(diǎn)綴鳥巢場館，沙漠綠洲漆贊助18屆亞洲田徑錦標(biāo)賽，美涂士成為廣州亞運(yùn)會(huì)場館建設(shè)指定的裝修涂料產(chǎn)品……在密集的營銷轟炸之后，我們更加需要冷靜的思考一下，面對花樣繁復(fù)的營銷和推廣，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)為此買單？明星代言涂料品牌到底能起多大的作用？體育營銷是否真有實(shí)效？
    營銷只是手段，每款涂料產(chǎn)品都有自己的風(fēng)格特點(diǎn)，關(guān)鍵是產(chǎn)品本身是否適應(yīng)市場。要打動(dòng)消費(fèi)者，關(guān)鍵還是得靠企業(yè)自身品質(zhì)。誠信和品質(zhì)是品牌營銷的基石。消費(fèi)者更需要的是企業(yè)將炒作的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、原材料購買，在各個(gè)環(huán)節(jié)削減浪費(fèi)，降低價(jià)格，讓消費(fèi)者獲得真正的實(shí)惠。智慧認(rèn)為，如何發(fā)掘涂料品牌的價(jià)值和文化，如何自主研發(fā)核心技術(shù)、如何挖掘產(chǎn)品本身功能賣點(diǎn)，如何完善品牌服務(wù)體系誠信機(jī)制，都是涂料企業(yè)需要努力的方向。  
    4，渠道開拓到終端建設(shè)的與過渡
    隨著行業(yè)的發(fā)展，競爭開始加劇，涂料行業(yè)正慢慢的從單純的應(yīng)付渠道商要求的銷售競爭時(shí)代，逐漸的過渡到應(yīng)付終端需求的市場競爭年代。終端就是與消費(fèi)者直接形成交易的場所，包括形象店、專柜、普通零售店和尚未鋪貨的網(wǎng)點(diǎn)。許多大型的涂料企業(yè)，在終端建設(shè)上都有巨大的投入。具有王者風(fēng)范的立邦在終端賣場爭搶著屬于自己的陳列展示區(qū)，極具霸氣的華潤在中小城市也都花費(fèi)重金塑造自己溫馨、務(wù)實(shí)的形象店。高速、有效、規(guī)范的發(fā)展終端點(diǎn)，以及良好的售后服務(wù)才能最終讓涂料產(chǎn)品走入千家萬戶。
    那么一向激烈的渠道戰(zhàn)是否走到了它的盡頭？渠道扁平化是否真的勢不可擋？紫荊花、長頸鹿、嘉麗士、華隆等眾多涂料品牌都已經(jīng)開始不同程度地實(shí)行渠道扁平化，其中以紫荊花實(shí)行得最為徹底，直接在四川設(shè)廠，所有經(jīng)銷商由廠家直接管理。渠道扁平化通常都伴隨著價(jià)格的透明化，一個(gè)范圍內(nèi)同一產(chǎn)品保持著統(tǒng)一價(jià)格，而區(qū)域內(nèi)惡性的價(jià)格競爭也會(huì)得到緩解。而業(yè)內(nèi)所說的真正的“渠道扁平化”，即在地區(qū)設(shè)立分廠，由廠商直接向各經(jīng)銷商供貨，最大限度減少中間環(huán)節(jié)的產(chǎn)生，但是設(shè)廠也對廠商的實(shí)力和地區(qū)市場的銷售量提出了硬性要求，一時(shí)之間，只有部分發(fā)展成熟、實(shí)力強(qiáng)勁的品牌敢于做到這一步。
    更加貼合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從而迅速地對市場做出反應(yīng)，在降低物流和生產(chǎn)成本的同時(shí)，提升品牌的競爭力……等等都給涂料品牌的建設(shè)提出了眾多命題。通過渠道開拓過渡到終端建設(shè)，在目前的危機(jī)下無疑是是為品牌將來的發(fā)展儲(chǔ)存實(shí)力的一個(gè)最佳選擇。