涂料與油墨
那回到主持人的話題，怎么在原材料采購鏈條中雙方處于和諧共處是很不容易，從我們立邦講就是兩個策略。一個是規(guī)模量，大家會發(fā)現(xiàn)其實在整個08年度包括09年一季度我們戰(zhàn)略合作伙伴沒有低于20%的增長，都超過這個增長。主要是我們一直貫徹規(guī)模量，確定合作伙伴，基本思路。大家再一個共識基礎上，來各自發(fā)揮各自的優(yōu)勢。因為規(guī)模量是基于在從08年開始我們的物流成本是很高的一個上升的趨勢。這個是我們跟任何供應商都共同面臨的話題和平面對的難題，在這種情況下我們提供良好預測規(guī)模量，對我們上游原材料供應商是非常重要的，也是保持長久的合作關系一個前提。
那么剛才說到800個供應商，其中主要合作大概是35家，在35家中實際上長久維持好的合作關系主要策略就是他們要研發(fā)能力，我們的IND中心是立邦的研發(fā)中心，我們匯集所有原材料優(yōu)點，制成涂料貢獻給消費者。這無論從色彩推廣還有環(huán)保涂料推行都得益于原材料供應商這個不是單純涂料廠家能夠做的，從規(guī)模，產(chǎn)量，合作，加上創(chuàng)新變成我們和戰(zhàn)略合作伙伴之間和諧相處一個基本要素。
今年一季度形勢非常好，我不知道我這句話是不是代表涂料行業(yè)，但是從我做采購方面了解，我十幾個戰(zhàn)略合作伙伴供應商都是這個情況。這表明消費者對品牌認識實際上沒有隨著金融危機弱化而且在強化中，使得我們有機會從危變成機。
另一方面說明，為什么這個行業(yè)取得靠前的地位，同時能夠贏得市場，確實自己十幾年在中國積累甚至是跨國公司在國外積累有關系。我自己也預測09年二季度像中午跟杜邦陳總溝通，二季度應該是一個好的展望對于我們原材料供應商，在這方面我希望繼續(xù)能夠得到我們戰(zhàn)略合作伙伴的支持，我們自己當然要做得更好一些。謝謝大家。
主持人：我剛才接到了一個臺下觀眾的紙條，他說我是北京周邊地區(qū)一家涂料制造企業(yè)，我想問一下立邦代表，您是如何看待北方涂料市場，尤其是今年的一些預期你是怎么看的？能展望一下二季度以后，二、三、四季度，到三季度我們這邊會交易主要是房地產(chǎn)方面走弱會不會引起我們建筑方面，特別是裝飾方面需求的增加，有沒有這種情況呢？
李冬女士：一季度實際上已經(jīng)過去，看業(yè)績是很不錯，超乎去年年尾預測，我們對二季度還是持樂觀態(tài)度。主要是基于我們目前對去年和今年一季度市場庫存情況，還是認為有機會在補足庫存前提下消費體在慢慢的提升。至于三季度要看全球特別是歐美，大市場是不是啟動起來在今年二季度，如果他們外圍市場能夠啟動起來，尤其是對我們工業(yè)企業(yè)，汽車這些有一部分出口的客戶，如果他們在歐美市場啟動背景下他能夠啟動起來。再加上我們國家一季度這些政策在三季度有一些苗頭出來，一些狀況，一些訂單下來的話，我相信三季度前景是很好的，至于四季度時間還早了點。
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（藍劍）