隨著十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃細則的陸續(xù)出臺，汽車涂料、粉末涂料、卷剛涂料、路標(biāo)涂料、防銹涂料、船舶漆等需求量也因此不斷擴大，市場潛力相當(dāng)可觀。但另一方面硬件設(shè)施落后、營銷手段欠缺、涂料品類不夠豐富是傳統(tǒng)中小涂料的通病。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，突出最有競爭力的產(chǎn)品，為當(dāng)前正處于迷茫中的眾多涂料同行指明出路。面對全國涂料市場嚴(yán)重萎縮的不利局面，有業(yè)內(nèi)人士斷言：2009年的中國涂料市場將會更加“慘烈”。但是，從涂料行業(yè)各大企業(yè)上半年的銷售業(yè)績來看，許多涂料企業(yè)實現(xiàn)了“逆勢飄紅”。通過分析半年來涂料行業(yè)發(fā)展變化的進程，我們便不難總結(jié)出最能代表行業(yè)發(fā)展動向的“關(guān)鍵詞”。
美涂士獲得強勁的業(yè)績增長，任德忠總結(jié)為“萬店聯(lián)盟，強大終端”八個字，嘉麗士逆市飛躍增長，連續(xù)兩個季度完成滿意目標(biāo)與品牌提神以及前段時間李冰冰代言博得了許多注意力。麗莎涂料的“沙漠綠洲”品牌，銷售收入增長70%，經(jīng)銷商數(shù)量增長了50%，店面數(shù)量增長了300%，營銷團隊的規(guī)模增長了200%，施青林認(rèn)為是領(lǐng)導(dǎo)層與銷售層在發(fā)展策略上的默契配合，行動層面上的鼎力支持。才外，嘉寶莉也保持兩位數(shù)字以上的增長，都與細分市場分不開。中國經(jīng)濟形勢回暖，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，房地產(chǎn)樓市價格又回到原來的水平進而拉動涂料行業(yè)金融危機后時代的發(fā)展。
對經(jīng)銷商的扶持力度在加大
自從2008年金融危機爆發(fā)以來，部分企業(yè)和經(jīng)銷商都開始緊張。有些企業(yè)擔(dān)心經(jīng)銷商捂緊錢袋子，不肯打款，不肯按計劃地進行市場投入；更擔(dān)心他們關(guān)門歇業(yè)，使企業(yè)的付出前功盡棄。在這個節(jié)骨眼上，經(jīng)銷商群體若是出現(xiàn)集體反水，降低與企業(yè)的合作等級，拒不服從市場管理等等狀況，無疑是雪上加霜。經(jīng)銷商作為涂料產(chǎn)品到達消費者手里的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是從經(jīng)銷商的意識和專業(yè)知識技巧上經(jīng)行培訓(xùn)，同時對經(jīng)銷商的店面的政策的支持和資金、技術(shù)的扶持都顯得極為重要。加強與經(jīng)銷商的聯(lián)系，西北永新涂料與全國200多個客戶建立互惠雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。這一系列舉措取得了顯著成效，產(chǎn)品銷售范圍由此前的11個省份擴大到全國23個省區(qū)市，突破了此前囿于西北一隅的局面。營業(yè)收入逆勢增長13%，稅收同比增長46.2%。