新產(chǎn)業(yè)
力推新材料、新技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用，幫助企業(yè)開(kāi)拓產(chǎn)品應(yīng)用新領(lǐng)域，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向——由上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會(huì)、世博集團(tuán)上海現(xiàn)代國(guó)際展覽公司共同主辦，于8月18日撩起面紗的2009第五屆中國(guó)（上海）國(guó)際建筑節(jié)能及新型建材展，連同第二十屆中國(guó)（上海）國(guó)際建材及室內(nèi)裝飾展等配套組群展在上海新國(guó)際博覽中心“并蒂花開(kāi)”。陶氏化學(xué)（中國(guó)）投資有限公司大中華區(qū)銷售經(jīng)理嚴(yán)戟接受了記者的采訪。
嚴(yán)經(jīng)理您好！首先能否請(qǐng)您為我們介紹一下這次展會(huì)，我們陶氏力推的產(chǎn)品，以及我們近期主要的市場(chǎng)策略？
【嚴(yán)戟】：我們參加這個(gè)展會(huì)還是主要推我們的建材，最主要的產(chǎn)品就是舒泰龍隔熱保溫板，這個(gè)產(chǎn)品有很多年的歷史。針對(duì)中國(guó)目前的情況，外部來(lái)看整體房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或者業(yè)主對(duì)于整個(gè)品質(zhì)的穩(wěn)定性和安全性更注重。內(nèi)部來(lái)講，我們陶氏是全世界最大的化工公司，我們除了舒泰龍這個(gè)保溫體還有很多其他材料。因?yàn)橥鈮ν獗叵到y(tǒng)，舒泰龍隔熱保溫板最核心的原材料就是砂漿和表面處理劑。表面處理劑我們陶氏自己生產(chǎn)，砂漿除了最主要的沙子、水泥，最主要的活性添加劑，陶氏都是最大的供應(yīng)商之一。我們本身運(yùn)用了這些技術(shù)，我們完全有能力做這個(gè)。我們經(jīng)過(guò)慎重的考慮，內(nèi)部資源從去年開(kāi)始，把系統(tǒng)的產(chǎn)品推到市場(chǎng)上。我剛才講的這幾點(diǎn)也是和我們其他做系統(tǒng)不一樣的地方。人家問(wèn)為什么你的系統(tǒng)最好，很明顯，第一我們的核心材料都是我們自己的，這個(gè)很少有第二家擁有這樣完整的核心原材料技術(shù)，所以它整個(gè)不同組件之間的相容性要好，我們對(duì)于這個(gè)有更全面的了解，所以長(zhǎng)遠(yuǎn)的穩(wěn)定性和安全性更好。
從外部來(lái)看，我們覺(jué)得中國(guó)的保溫市場(chǎng)還是處于上升期，它是良莠不齊，在快速成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中。前兩年這個(gè)市場(chǎng)剛開(kāi)始成長(zhǎng)的時(shí)候，很多國(guó)家的規(guī)范沒(méi)有完全跟上，為了滿足增長(zhǎng)，大家都進(jìn)來(lái)做。這兩年經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，大家對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)程度了解以后，大家知道什么樣的產(chǎn)品是一個(gè)好的產(chǎn)品。所以對(duì)于這個(gè)東西的認(rèn)知都在提高，我們覺(jué)得未來(lái)這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)肯定會(huì)很好，最終和其他的市場(chǎng)都是一樣的規(guī)律，有幾個(gè)大的品牌生存下來(lái)。
剛才您說(shuō)的外墻外保溫，目前這塊的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈吧！
【嚴(yán)戟】：競(jìng)爭(zhēng)非常激烈�，F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)有太多做外墻外保溫的公司，整個(gè)來(lái)講這個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻很高，前兩年需求有一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，大家覺(jué)得這個(gè)東西沒(méi)有什么非常完善的國(guó)家規(guī)范，另外大家對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品不夠了解。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的發(fā)展，大家對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品了解程度增加了，認(rèn)知提高了，慢慢對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的安全性和可靠性的認(rèn)識(shí)更完全一點(diǎn)。最終這個(gè)市場(chǎng)肯定會(huì)發(fā)生整合。所以我認(rèn)為，只有好的產(chǎn)品，注重質(zhì)量，注重可持續(xù)發(fā)展的公司，才能在這一輪的整合生存下來(lái)。
之前也聽(tīng)說(shuō)我們陶氏同房地產(chǎn)商和項(xiàng)目工程有所合作，是嗎？
【嚴(yán)戟】：我們以前只是做保溫的單一產(chǎn)品，也是主要對(duì)我們這個(gè)部門而言。后來(lái)我們和其他部門很多的產(chǎn)品都用在外墻外保溫，我們把這些產(chǎn)品整合起來(lái)，自己做成一個(gè)完整的產(chǎn)品。這樣和房地產(chǎn)商交流的時(shí)候，可以給他們更緊密的聯(lián)系，他們更注重的就是整個(gè)系統(tǒng)的安全性、可靠性和整個(gè)系統(tǒng)的品質(zhì)。我們到目前為止，在一些大的工程運(yùn)用上也很成功，目前最典型的就是世博的兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是上海生態(tài)家，另外一個(gè)就是法國(guó)羅納—阿爾卑斯館，我們參與其中。
嚴(yán)經(jīng)理您好！首先能否請(qǐng)您為我們介紹一下這次展會(huì)，我們陶氏力推的產(chǎn)品，以及我們近期主要的市場(chǎng)策略？
【嚴(yán)戟】：我們參加這個(gè)展會(huì)還是主要推我們的建材，最主要的產(chǎn)品就是舒泰龍隔熱保溫板，這個(gè)產(chǎn)品有很多年的歷史。針對(duì)中國(guó)目前的情況，外部來(lái)看整體房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或者業(yè)主對(duì)于整個(gè)品質(zhì)的穩(wěn)定性和安全性更注重。內(nèi)部來(lái)講，我們陶氏是全世界最大的化工公司，我們除了舒泰龍這個(gè)保溫體還有很多其他材料。因?yàn)橥鈮ν獗叵到y(tǒng)，舒泰龍隔熱保溫板最核心的原材料就是砂漿和表面處理劑。表面處理劑我們陶氏自己生產(chǎn)，砂漿除了最主要的沙子、水泥，最主要的活性添加劑，陶氏都是最大的供應(yīng)商之一。我們本身運(yùn)用了這些技術(shù)，我們完全有能力做這個(gè)。我們經(jīng)過(guò)慎重的考慮，內(nèi)部資源從去年開(kāi)始，把系統(tǒng)的產(chǎn)品推到市場(chǎng)上。我剛才講的這幾點(diǎn)也是和我們其他做系統(tǒng)不一樣的地方。人家問(wèn)為什么你的系統(tǒng)最好，很明顯，第一我們的核心材料都是我們自己的，這個(gè)很少有第二家擁有這樣完整的核心原材料技術(shù)，所以它整個(gè)不同組件之間的相容性要好，我們對(duì)于這個(gè)有更全面的了解，所以長(zhǎng)遠(yuǎn)的穩(wěn)定性和安全性更好。
從外部來(lái)看，我們覺(jué)得中國(guó)的保溫市場(chǎng)還是處于上升期，它是良莠不齊，在快速成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中。前兩年這個(gè)市場(chǎng)剛開(kāi)始成長(zhǎng)的時(shí)候，很多國(guó)家的規(guī)范沒(méi)有完全跟上，為了滿足增長(zhǎng)，大家都進(jìn)來(lái)做。這兩年經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，大家對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)程度了解以后，大家知道什么樣的產(chǎn)品是一個(gè)好的產(chǎn)品。所以對(duì)于這個(gè)東西的認(rèn)知都在提高，我們覺(jué)得未來(lái)這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)肯定會(huì)很好，最終和其他的市場(chǎng)都是一樣的規(guī)律，有幾個(gè)大的品牌生存下來(lái)。
剛才您說(shuō)的外墻外保溫，目前這塊的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈吧！
【嚴(yán)戟】：競(jìng)爭(zhēng)非常激烈�，F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)有太多做外墻外保溫的公司，整個(gè)來(lái)講這個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻很高，前兩年需求有一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，大家覺(jué)得這個(gè)東西沒(méi)有什么非常完善的國(guó)家規(guī)范，另外大家對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品不夠了解。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的發(fā)展，大家對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品了解程度增加了，認(rèn)知提高了，慢慢對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的安全性和可靠性的認(rèn)識(shí)更完全一點(diǎn)。最終這個(gè)市場(chǎng)肯定會(huì)發(fā)生整合。所以我認(rèn)為，只有好的產(chǎn)品，注重質(zhì)量，注重可持續(xù)發(fā)展的公司，才能在這一輪的整合生存下來(lái)。
之前也聽(tīng)說(shuō)我們陶氏同房地產(chǎn)商和項(xiàng)目工程有所合作，是嗎？
【嚴(yán)戟】：我們以前只是做保溫的單一產(chǎn)品，也是主要對(duì)我們這個(gè)部門而言。后來(lái)我們和其他部門很多的產(chǎn)品都用在外墻外保溫，我們把這些產(chǎn)品整合起來(lái)，自己做成一個(gè)完整的產(chǎn)品。這樣和房地產(chǎn)商交流的時(shí)候，可以給他們更緊密的聯(lián)系，他們更注重的就是整個(gè)系統(tǒng)的安全性、可靠性和整個(gè)系統(tǒng)的品質(zhì)。我們到目前為止，在一些大的工程運(yùn)用上也很成功，目前最典型的就是世博的兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是上海生態(tài)家，另外一個(gè)就是法國(guó)羅納—阿爾卑斯館，我們參與其中。
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（藍(lán)劍）