納米技術產業(yè)曙光初現(xiàn)
10月26日，2010年亞洲創(chuàng)新大獎在香港頒獎。這是一個“含金量”很高的獎項。從參賽的亞洲300家企業(yè)中，以企業(yè)創(chuàng)新性對社會影響力為評估標準，產生進入決賽的12強，中國大陸有三家企業(yè)入圍，蘇州納通生物納米技術有限公司名例其中，另兩家是落戶大陸的微軟亞洲研究院和IBM健康實驗室。換句話說，真正入圍的本土企業(yè)只有蘇州納通。在12強中，蘇州納通又脫穎而出榮獲銀獎，書寫了蘇州納米技術產業(yè)的一個傳奇。
蘇州納通公司是一家開發(fā)新型醫(yī)療產品的納米企業(yè)，坐落在生物納米科技園內。董事長徐百拿出的主打產品“納米微針”讓記者倍感新奇。
這是一個比鋼筆稍粗的物件，針頭部分是一個綠豆大小的銀色方塊，上面細細密密地布滿了36個納米微針的針頭，用肉眼很難分辨。打針時，只要把銀色方塊往皮膚上一貼就可以了。記者試了一下，毫無疼痛感。
徐百介紹說：通常打針在皮下，真皮層有血管和神經(jīng)末梢，人們會感到疼痛。而我們的產品打針在皮內，沒有穿透表皮，只穿透表皮最外層的角質層，而這是一層死細胞，所以不會有疼痛感�！凹{米微針”最大的優(yōu)點是，打針不疼痛、不出血，療效更高。
納米微針的問世被譽為是一項革命性的給藥方式。“我們擁有的核心技術是‘平通技術’�！毙彀俳忉屨f：“平”和“尖”是對應，我們雖然也叫“針”，但針頭卻是平的。一般平的針頭打不開角質層，我們的納米微針雖然是平的，但卻能夠通透，達到和注射同樣的給藥量。
蘇州納通公司做的是終端產品，用半導體納米制造技術生產醫(yī)療器械。傳統(tǒng)半導體制造采用的是薄膜技術，蘇州納通的創(chuàng)新點是，制造技術采用厚膜技術，使用一模一樣的設備，卻能生產出不同的產品。
“國內厚膜技術大部分是四英寸晶圓，我們采用的是基于八英寸晶圓的厚膜制造技術，這個納米制造技術我們是目前世界唯一掌握的�！毙彀僮院乐橐缬谘员怼９灸壳皳碛�6項授權發(fā)明專利，申請了3項國際專利，并獲得了國家藥檢局的批號。
“自從進入亞洲12強后，大的跨國公司的訂單就來了，現(xiàn)在訂貨的電話都打爆了�！毙彀俜Q：蘇州納通入駐園區(qū)僅3年，第一年公司生產500片，第二年上千片，今年年產已達5萬片。企業(yè)現(xiàn)在的重點已經(jīng)開始從研發(fā)轉向批量生產和試銷。
“電子產業(yè)代表過去，IT產業(yè)代表現(xiàn)在，納米技術則代表著未來。我們要做生物醫(yī)藥行業(yè)里的英特爾�！闭f這話時，徐百顯得底氣很足。
在園區(qū)納米領域打拼的創(chuàng)業(yè)者里，有一位與徐百同為園區(qū)首批領軍人才的新星——江必旺，他被譽為“國字號”納微米球之父。以他為首的5名留美博士創(chuàng)建的蘇州納微科技公司，是目前全球微球種類最多、應用領域最廣的納微米球材料供應企業(yè)。
江必旺，福建南平建甌人，武夷山下農民的兒子。2006年回國創(chuàng)建了深圳納微公司，次年10月在蘇州工業(yè)園區(qū)注冊創(chuàng)辦了蘇州納微。
“納微米材料是產業(yè)的源頭材料，應用領域非常廣泛。我們公司的主打領域是生物制藥和平板顯示，是這兩個新興產業(yè)非常核心的材料。”江必旺介紹說：“世界上沒有一家公司可以給生物制藥和平板顯示這兩個行業(yè)同時提供納微米球材料，而我們可以同時提供跨行業(yè)的高端微球材料，而且不同形態(tài)、不同大小的微球都能做，每個球都能達到高度的均勻性，滿足不同行業(yè)的各種應用需求�！�
“納微生產的微球介質產品可以用于生物分子的分離純化。與傳統(tǒng)制藥行業(yè)勞動力成本居高不同，生物制藥行業(yè)最大的成本在分離純化，這一塊占成本的50%—80%。分離純化就是分離介質，過去這個領域一直由世界上極少數(shù)公司壟斷，中國只能依靠引進，而美國公司賣給中國的價格高于本國市場價格30%，而且每年上漲10%，如果不解決這個關鍵問題，中國的生物制藥產業(yè)無法和國外競爭�！�
“現(xiàn)在蘇州納微已渡過企業(yè)發(fā)展的困難期，今年市場銷售比較好，企業(yè)已進入快速發(fā)展、做大做強階段。”
“公司主打的第二大應用領域是平板顯示。在我們產品出來之前，國內市場一直由日本兩家公司壟斷，微球價格每公斤高達十幾萬元，而我公司的產品價格每公斤只賣5萬元。所以我們產品在市場一露面，日本公司的價格馬上降到每公斤7萬元。我公司產品打入市場僅一年，目前已占國內市場的20%，我們力爭在兩年內把日本公司擠出中國市場�！�
“我們生產的納微米球大小完全一樣，采用的是具有自主知識產權的均粒二氧化硅微球制備技術，我們掌握的一些核心技術是世界上絕對沒有的，處于世界領先水平。”
蘇州納微目前有員工50多人，去年銷售額二三百萬元，今年銷售額可望近3000萬元，其中生物制藥2000萬元，產品已出口到歐美；平板顯示1000萬元，產品出口到韓國。
可以用喜憂參半形容江必旺的心情，喜的是沒想到兩個主打行業(yè)的市場需求這么旺盛，憂的是產能跟不上。明年年底，蘇州納微將建成2萬平方米廠房，屆時將緩解產能不足問題。
蘇州納微是生物納米園第一家搬進獨棟研發(fā)樓的企業(yè)。前幾年在深圳創(chuàng)業(yè)時，由于企業(yè)發(fā)展太快，兩年內他就搬了三次家。2008年入駐蘇州生物納米園時他只需要1000平方米的研發(fā)面積，但擔心不久又要搬家，所以要了3000平方米的獨棟研發(fā)樓，沒有想到現(xiàn)在又面臨場地不足的問題了。
“蘇州生物納米園給了我們三年免租的優(yōu)惠政策。”江必旺說：“在深圳研發(fā)租房非常貴，3000平方米的研發(fā)用房一年少說也要200萬元�！�
在蘇州生物納米園，已有入駐的漢朗、吉碼等20多家企業(yè)使用了蘇州納微的產品。江必旺非常自信：“只要是生物醫(yī)藥企業(yè)一定會用到我的產品�！�
蘇州納微的納米微球產品屬于納米材料，有著巨大的市場應用前景，可以用于食品安全檢測的分析柱、醫(yī)療診斷的試劑和細胞分離等，江必旺稱：很少有一項技術對中國這么多產業(yè)產生影響。
提起園區(qū)發(fā)展納米技術產業(yè)的環(huán)境，江必旺非常滿意：“我是蘇州納米所納米加工、測試分析平臺最大的客戶，公司與納米所正好門對門，使用儀器非常方便�！�
園區(qū)實施的領軍人才創(chuàng)業(yè)工程，去年新增了一個項目——領軍成長型項目。與往年領軍創(chuàng)業(yè)項目、領軍孵化項目相比，領軍成長項目重點扶持能夠快速成長、迅速產業(yè)化的項目。蘇州晶能科技有限公司即是被選中的園區(qū)納米企業(yè)。
在園區(qū)中新生態(tài)科技城中新工業(yè)坊標準廠房樓群中，蘇州晶能公司獨占一幢三層小樓。公司董事長孫卓帶著記者逐層參觀，一樓是精密機械加工，布滿了自動化程度極高的數(shù)控設備；二樓是生產線；三樓是辦公區(qū)，三層面積共4700平方米。
孫卓介紹，公司2008年3月入駐中新工業(yè)坊，主攻LED研究成果的產業(yè)化，是國內此項目的第一個產業(yè)化基地。去年組建產業(yè)化研發(fā)團隊，目前公司生產的LED照明產品正處在產業(yè)化中試向規(guī)�；a過渡的階段。經(jīng)過對生產線設備的調試，產品試制、優(yōu)化，最近已有兩條生產線實現(xiàn)量產，明年將真正實現(xiàn)規(guī)�；a。
在新加坡南洋理工大學做了9年研究員的孫卓教授，回國后任華東師大納米功能材料器件應用研究中心主任、博士生導師。2006年創(chuàng)辦了上海芯光公司，2008年組建了以產業(yè)化為目標的蘇州晶能公司。同時他也是上海市光電子行業(yè)協(xié)會半導體照明專業(yè)委員會主任。
孫教授稱，半導體照明（LED）今年剛開始使用，今年應該算是元年。上海世博會集中展示了LED的應用。隨著技術的成熟，LED已經(jīng)逐漸由示范工程向通用照明應用擴展。蘇州晶能主要是提升LED照明產品的性能、發(fā)光效率、可靠性，降低產品成本，延長使用壽命，使LED照明產品普及。今后準備在上海做基礎研究，在蘇州做產業(yè)化研發(fā)。
“現(xiàn)在公司生產的LED照明產品售價偏高，所以主要用于工廠照明�！睂O卓給記者算了筆賬：“用18瓦LED照明燈可等效替代普通40多瓦熒光燈，使用壽命5到6年。企業(yè)應用一年節(jié)約的電費就可以收回買燈的成本，如果使用5年，后4年節(jié)約的電費實際就是效益，而且還節(jié)省了維修費用�！�
孫卓侃侃而談他的市場銷售秘訣：“今年的LED照明產品市場反響很好，從去年起就接到不少訂單。我現(xiàn)在的銷售模式是，如果一家工廠需要3萬根日光燈，我免費給他使用，和他簽5年到6年的合同，這幾年為企業(yè)省下的電費，雙方按百分比分成。這種銷售模式是出于我對產品的節(jié)電效果有信心才這樣做，當然這需要銀行、企業(yè)和我三方合作�，F(xiàn)在大企業(yè)的節(jié)能壓力很大，如果每年把照明用電降下來，節(jié)能效果顯著，而且企業(yè)還無需一次性投入�！�
“在公共照明市場，我們主要面向商場、超市和連鎖店。經(jīng)過評估，如果用戶每天有12小時照明，兩年內節(jié)約的電費就足可收回成本�！�
蘇州晶能采用的是自主研發(fā)的高反射率納米復合材料，替代銀反射薄膜，使成本下降，發(fā)光效率提升，可靠性提高。公司擁有獨特的平臺封裝工藝，自主開發(fā)了暖白光系列熒光粉，形成了自己的特色。除芯片之外，所有封裝材料都是企業(yè)自主研發(fā)的。企業(yè)擁有19項發(fā)明專利，從工藝、材料、封裝結構到光源系統(tǒng)都擁有發(fā)明專利。
去年年底，企業(yè)融資3000多萬元，其中2500萬風投資金�，F(xiàn)在已建成年產30萬支日光燈生產線，今年的銷售額可望達到2000多萬元，明年預計銷售將突破億元。
“國外的同類產品，是我們產品價格的四倍。我現(xiàn)在是訂單一堆，客戶找上門來要貨，供不應求。本來還打算在一樓建個倉庫，可現(xiàn)在生產多少用戶就拿走多少，經(jīng)常連樣品都被拿走了，所以現(xiàn)在是零庫存，不需要建倉庫了�！睂O教授欣喜地說，“明年上半年的生產任務已經(jīng)排滿。目前只能利用原有空間擴產能，明年上半年挖掘一下潛力可擴產到年產100萬支日光燈，這幢樓到明年估計就沒有空間了。我準備建獨立的研發(fā)中心和產業(yè)化大樓，這件事已和園區(qū)簽訂了協(xié)議。園區(qū)將批給我30畝地，規(guī)劃建設3幢大樓，總共有幾萬平米，其中一幢搞研發(fā)……”
在園區(qū)，像這樣已經(jīng)準備好在全球納米產品市場上嶄露身手的亮點企業(yè)還有很多：在納米光電領域，園內形成了納維科技的氮化鎵LED襯底材料研發(fā)生產、納凱科技的OLED有機發(fā)光材料研發(fā)生產、盟泰勵寶的LED照明產品開發(fā)產業(yè)鏈；在微納系統(tǒng)制造領域，歐普圖斯光納科技公司開發(fā)生產的激光拉曼光譜檢測儀因具有一秒鐘快速檢測液體、固體成分的功能，而被選定為2010年上海世博會的安保專用產品。
更為可喜的是，區(qū)內納米企業(yè)自發(fā)形成了多條具有上下游合作關系的產業(yè)鏈：利穗科技與歐普圖斯，形成基于檢測診斷的1000萬合作合約；納維科技、盟泰勵寶、納凱科技形成基于LED照明產品開發(fā)產業(yè)鏈；納微科技與漢朗光電，形成基于多穩(wěn)態(tài)液晶的上下游合作；納微科技與賽分科技，形成分離純化的上下游合作……
越來越多的納米企業(yè)已經(jīng)跨過研發(fā)階段，籌劃著走出入駐時間并不太長的孵化單元，擴建生產線，搬入獨立研發(fā)樓，建造企業(yè)產業(yè)化基地，創(chuàng)業(yè)領軍人才考慮的也不僅僅是技術攻關，而是市場，是銷售，是融資。對很多納米企業(yè)來說，這個變化僅僅是一兩年的時間。